企业互联网定位

58同城开始模仿的是美国的Craigslist，主要业务内容就是让人们免费发布同城信息，因为Craigslist一直是一个公益性质的网站，而58同城是拿了投资成立的，所以后期便没有模仿Craigslist的经营模式，而是逐渐探索适合自己的盈利模式。

58同城早期的口号是免费发布信息，因为免费可以把人吸引到你的平台上来。也正是因为免费发布信息的理念，58同城的用户量每年都呈现井喷式增长。在早期，有很多广告商想与58同城合作，但是姚劲波都拒绝了，首先广告是不可持续的，其次还会影响员工的心态。一般来讲，本地生活服务类商户投放在58同城上的资金只有几千元，而一旦能够签下一个30万元的广告单，那么所有的人都不会去管那些小客户了，这也就违背了58同城的初衷。基于此，姚劲波做了一个简单粗暴的决定，即58同城不做大客户，也不做品牌广告，直到现在，58同城的运营都没有依赖某个或某几个客户。

作为我国主流的生活服务平台，58同城从创建开始就致力于为小微企业服务，至今已经有十个年头。虽然近些年国家从财政政策等方面为小微企业创造了一些条件，但其发展过程中仍然存在以下问题：首先规模小，实力弱，没有合理的产业结构，产品和服务缺乏核心竞争力；其次企业内部没有有效的组织管理体系，不能产生抱团式和链条式发展，在行业内没有产业优势；再次，小微企业的管理者实力有限，很难抵抗互联网服务和产业挤压，竞争力越发薄弱；最后，小微企业往往缺乏市场意识和营销意识，更没有专业的营销团队。在互联网飞速发展的今天，由于不能很好地解决认知、资金、技术、人才等方面的问题，大量从事餐饮、家政、租车等生活服务的小微企业的经营状况并不乐观。

针对小微企业的现状，58同城适时推出一系列措施刺激其发展，其中包括举办“中国好商家”评选活动。2013年，第一届58同城“中国好商家”评选活动轰轰烈烈地拉开帷幕，目的就是从众多小微企业中海选出最能博得消费者信赖和认可的商家。一石激起千层浪，这个消息很快传遍整个小微企业界。为了在这场盛大的企业“选秀”中崭露头角，众多的生活服务业商家第一次与众多的全国同行业竞争对手正面交锋，他们没有打价格战也没有拼吆喝，而是用完善的企业管理、优质的服务、良好的口碑说话，让众多优秀的小微企业走入了全国消费者的视线。随着活动持续展开，多家小微企业收获了更高的知名度、更高的社会地位和更多的客户，大大促进了小微企业的发展。

为了进一步促进小微企业的发展，58同城坚持举办58同城“中国好商家”评选活动，参赛者包含了27个城市的数百万家小微企业。一旦入围获奖，那么小微企业收获的不仅仅是一朝成名的知名度，还有树立小微企业区域品牌形象、社会知名度和市场标杆地位的契机，同时这些标杆企业还会有效促进行业的良性竞争和有序发展。

此外，由于缺乏互联网意识，很多小微企业在市场竞争中处于下风，很容易在激烈的竞争中倒闭。为此，58同城为商家推出了“微站通”服务，为小微企业和6亿微信用户建起了沟通的桥梁，同时推动了小微企业互联网营销。随着智能机的发展，移动互联网营销越来越受到人们的重视，如果小微企业也能顺应这一趋势，选择PC与移动端相结合互补的网络营销模式，那么必然会增加企业的知名度，受到更多消费者的认可。而现状是很多小微企业虽然已经意识到人们的消费习惯已经向移动互联网倾斜，但是苦于资金短缺、技术匮乏等原因，根本没有办法仅凭借自己的力量就加入这场“淘金”狂潮，如果能依靠大平台的技术和实力优势，搭上一辆“顺风车”将是小微企业最好的选择。

作为生活服务类平台的58同城帮助众多小微企业解决了后顾之忧，它利用大流量和大数据的处理以及优秀的互联网基因和运营经验，建立了为小微企业量身定做的移动建站系统——“微站通”，这一业务以58同城的平台特征为基础，借助移动端帮助小微企业走上了独特的互联网营销之路。

通过“微站通”，小微企业不必花费额外的费用便可以拥有属于自己的专业移动网站，能够同时进行面向微网站和微信公众平台的管理和推广，此外，“微站通”还能直接连接58同城每月1.3亿的用户，覆盖6亿微信用户。

“微站通”最大的优势就是在大平台上探索出了个性化的O2O模式，利用移动端来推广线下小微企业的产品和服务，其中比较成功的案例就是把煎饼卖出花儿来的黄太吉和风靡一时的雕爷牛腩。如果有良好的互联网运营支撑，把握好平台价值，同时注重产品质量和服务品质，那么小微企业也能在短时间内创造奇迹。

58同城创建的初衷就是为小微企业服务，现在依然如此。我们也期待着58同城和与其一路走来的小微企业能够创造出更伟大的传奇。

创富日志

实力再强大的企业也不能服务所有的人，因此企业要精准定位自己的客户群。姚劲波在创建58同城的时候着眼点就是那些小商户、小企业，这么多年过去了，他依然坚持着这个客户定位并且成功了。

客户定位可以说是企业的一个发展方向，如果企业今年朝着这个方向走，明年朝着那个方向走，那么很难有所建树。因为无论做什么事都需要一个过程，经营好一个企业则需要一个很长的过程，只有锁定了目标，才能少走弯路。