当当和京东图书销售额

马云曾说，李国庆、俞渝夫妇在傻干。从商业角度来说，比李国庆夫妇成功的互联网人士很多。但是，这些互联网人中，如李国庆、俞渝夫妇这般一步不让顽强坚守的不多。一半是人文的情怀，一半是商人的精明，这种坚持加机智的融合，就是李国庆夫妇的最好写照。

一波未平一波又起，当当刚刚抵御住了亚马逊的大举进犯，又迎来了京东的血拼之争！感恩节和圣诞节历来都是商家促销的“必争之地”，也就是在这个时候，一场没有硝烟的战争正在当当网和京东商城之间悄然弥漫开来。由于酝酿已久才推出的图书频道看上去有些孱弱，京东掌舵刘强东甚至利用自己的微博充当了一把公关经理，同时也成为了此次血拼的导火索。这令刚刚上市的当当网深感后防空虚，被人动了奶酪。联合总裁李国庆夫妇的人文情怀，不允许他们放弃自己辛苦得来的成果，二人要誓死捍卫自己图书市场老大的地位。

对于刘强东的发难，李国庆最正确的选择，应该是低调处理，当然也可以暗地使绊。因为当当当时被称为“中国的亚马逊”，完全没有必要引起事端，稳固发展才是正理，跟京东来硬的几乎是在引火烧身。我们大家都知道，价格战一向被认为是一场最下策、没有赢家的商战，由于与自身利益大唱反调，谁也不愿过度动用真金白银陷得过深而触及真正的利益。刘强东当然明白这点，以不差钱的京东商城来说，进入在线图书销售领域的第一个障碍并不是挤垮谁、吃掉谁，而是获得公众的关注。只有让别人关注，才有可能带来访问。所以京东选择当当这个庞然大物并不是不自量力地想取而代之，只是想借机上位，因为在互联网世界里“小弟们”的打斗根本不会有人看。

然而现实却与理想不同。价格大战最终极有可能造成的后果是在线图书销售市场形成当当、卓越、京东三足鼎立的局面，对京东和卓越来说可能是个绝佳的机会，但这绝对不是该领域中一家独大的当当想要看到的结局。所以李国庆愤怒的态度和还击的力度，完全出乎了刘强东的意料。

局面真正升温失控是在2010年12月8日，也就是当当网上市的当天，李国庆网站上挂出了大幅广告，称全场图书音像“满119返30，满199返50，满999返300”，矛头直指京东图书频道。两天之后也就是12月10日，李国庆又在接受媒体采访时放言要“采取报复性的还击”来打击胆敢挑起价格战的对手。

这恰恰与京东从12月10日到26日的圣诞狂欢活动发生“巧合”了，但图书毕竟还不是京东的强项，尽管很多特价商品打折促销，但用来和当当对阵的都是3C和家电。在图书频道只有一本《FBI教你破解身体语言》有了大幅度降价，而且还附带了其他的会员要求才能享受。尽管此前刘强东曾一度表示要在图书上以比竞争对手低20%的价格“给力”，但在图书的价格战上还是完败，输给了当当，但不管怎样，大家开始看到京东也在卖书了。

李国庆发现事态的发展已经损害了当当的利益，终于不能再平静对待了，一举斥资4000万元，将怒火烧向京东商城赖以起家的数码3C领域。这一烧让刘强东也失去了理智，想要跟李国庆血拼到底，宣布斥资8000万资源用于图书促销。事实上，刘强东的这一举动无疑已经伤及上游利益。家电上游供应商给京东断货的传闻尚未平息，15日下午，刘强东又在自己的微博中表示，为了保护已经和京东合作的出版社的利益，京东准备停止直接降价的方式，改为后返方式继续给网友带来实惠。至此，当当与京东的血拼大战，终于以京东的退让落败落下了帷幕。

就这样，京东的进攻让自己的后院起了火。明眼人一看就明白，京东之所以要和当当打这场仗，本来就是想要让消费者知道京东也开始卖图书了，想在两强相争的局面里挤出一席之地，与此同时把“京东图书比当当价格还低”这个概念炒作出去，并借此站稳脚跟。但是当当的奋起反击，打乱了京东的如意算盘，虽然是打响了京东做图书的名号，却也令自己受了颇重的内伤。

创富日志

对于电子商务网站来讲，如果没有访问就不可能带来机会，只有先“战”起来让别人关注，价格才能显示出优势。只有通过血拼，才能赢得人气，才能争得随之而来的利益。当然价格大战不会无休止地打下去，赔钱的买卖谁也不会做。当血战双方有哪怕一方认为自己吸引了足够的眼球，便是价格血拼应该结束的时候了。在这场没有赢家的战争中，无论你怎么做都会有“伤敌一千自损八百”的危险，因此勤练内功，完善企业体系建设就显得尤为重要。