丁建文领导爱威科技蜕变的历程证明，没有渡不过去的关口，也没有登不上的山巅。在他谦恭的外表下，企业家的情怀和思想时刻鼓舞着他以及他带领的团队。
爱威科技参加展会受到热烈追捧
他说：“我们不是有意地创造企业发展巅峰，我们企业的宗旨是十六个字——创造成果、实现价值、长久生存、共同发展。作为医疗器械企业，我们始终心怀敬畏，有一份服务于人类健康的理想。”
“创造成果”是爱威科技追求的第一目标，这个成果首先是技术成果，以创造前所未有的技术为最高荣耀。其次是将技术成果转化为产品，满足市场需求，由此带来社会和效益的成果。成果的实现，也体现了公司“实现价值”的内涵。“长久生存”是爱威科技的经营之道。“共同发展”则是爱威科技期望的与员工、合作伙伴以及社会实现共赢。
这就是企业家丁建文的逻辑理论，他思想的起点是技术，落点是共赢。相比很多性格张扬的企业家，丁建文多了一份稳重与扎实，他相信，如果没有真实的成果，即便有市场业绩也是一时的，不可持续。
因此，技术研发一直是爱威科技的工作重心，每年投入研发资金占公司总营收的10%～20%。丁建文说，公司将继续专注于机器视觉镜检设备领域，研发资金大部分用于此。另外，公司也在加大投入开展标准的自有化，改变被动购买标准的情况。
丁建文（右三）与有关政府主管部门领导和专家合影
丁建文在AACC展上与国际检验专家合影
以核心技术为依托，进行全方位创新布局，丁建文奉行一以贯之的技术引领策略。同时，他也特别强调要保证公司体质健康，运营良好，通过有效的商业模式推动公司持续健康发展。
目前，爱威科技推动技术和产品市场化主要依靠经销商。受益于丁建文本身在检验领域的影响力，以及爱威科技产品高质量的临床实验，一些国内顶尖检验专家在爱威科技产品准备推向市场时就加盟到经销商队伍中。
丁建文说：“我们自己不直接做市场，依靠经销商网络进行产品销售。公司营销部只做一些辅助工作，比如提供行业信息、用户维护、用户推介活动等。很多推介活动本身是学术性质的，推介产品只是一个方面，另一个方面是给予学术界一种支持，帮助行业内人士更新思维、普及知识、解决他们工作中的现实问题。”
这是一个合作分工非常明确的营销运营体制。首先是由爱威科技提供竞争力强悍的产品、高质量的服务以及严格的市场维护，然后由经销商将产品和技术推进到全国各地的医院终端。因为经销商大多有医院工作经历，他们有很好的专业能力和人脉基础，使得爱威科技产品能够在很短的时间内进军全国市场。
“经销商为什么代理你的产品呢？还是因为你的产品有卖点。用我们的话讲，我们先把爱威做成金子。和经销商讨论时也说，怎么把爱威做成金子。从我们的角度，是怎么提升产品技术、产品质量、学术地位、品牌认知度以及售后服务。从经销商的角度，是怎么做好市场，卖好金子。大家一起围绕这两个角度做事。”丁建文说，爱威科技的客户主要是高端客户，如果经销商代理其他品牌，即便价格比爱威科技低很多，也很难在这个市场立足。
爱威科技在国内市场中的优势地位已经得到巩固，但有的地区还需要加强。爱威科技的产品在一些地区市场占有率高达80%，有些地区则只有10%～20%，丁建文说，地区发展不均衡和公司营销能力也有很大关系，随着营销队伍的加强将会解决发展不均衡问题。
爱威科技先是在欧美申请了发明专利，提前做好专利布局。然后通过当地代理商，开展临床实验，再根据对方需要提供相应的产品。现有一家全球知名的欧洲医疗企业是爱威科技的代理商，合作进展顺利。
丁建文说：“欧美还是主要依靠人工镜检，市场发展前景非常广阔。代理商在看到我们产品的时候，先是不信，然后是认同，再之后是赞誉。”
对比之前进入欧美的“中国制造”，爱威科技在改变一个传统印象，即“中国的产品就是低端货”。在国内，爱威科技的产品价格比进口产品价格高出一截；在欧美，爱威科技的产品价格也是最高的。较高的价格相对于其提供的高性能，仍然是物超所值。欧美和土耳其的经销商，都是在认定爱威科技产品在应用上的表现后，才加盟其中的。
“高端的产品为什么要定一个低价？就因为它的身份是‘中国制造’？”丁建文说，要遵循高质高价的市场法则。欧美的合作伙伴说，“你们作为中国企业有这个理念是很难得的”。
遍布世界的经销商网络正帮助爱威科技不断跃上新层次，也为爱威科技构建业内领先、具有国际竞争力和影响力的健康产业领域的龙头企业的长期愿景，夯实了基础。
除与经销商一起创造成果、分享价值外，丁建文更优先让公司团队和全体员工分享公司发展红利。爱威科技建立了富于竞争力的薪酬体系，也特别注重员工价值观和人格的塑造。
“公司创造的成果不只属于公司，也属于员工，这是我们团队都认同的。”丁建文说，让每一位爱威人“在爱威的发展中成长，在成长中促进爱威的发展”。
丁建文对员工的要求可以概括为四个字“称职、忠诚”。在爱威科技的员工手册上，丁建文执笔的总经理致辞这样写道：“欢迎您加入爱威团队，爱威科技是以‘让老百姓都能享受现代医疗服务’为整体发展目标，您的加入会更能体现您的价值，希望为我们的共同目标增加更大的动力。⋯⋯请您记住下面几句话，您的工作质量决定了公司的生存质量和您的生活质量；您的工作效率决定了公司的发展速度和您的价值体现；您的日常行为体现了公司的品牌形象和您的品德修养；为了爱威的生存和发展，为了生命的尊严和幸福，别让爱威被淘汰或者被爱威淘汰”。
“这样的话乍看起来不够亲和，但道理是大家都认可的，即质量意识、效率意识、品牌意识和危机意识。员工脚踏实地，就能带来企业和个人的互利共荣。”丁建文说，警醒人的文字如果能让员工有一个好的做事习惯以及回报，这比真实地辞退一名员工好许多。
正是这样简单、明了的要求，为爱威科技树立起了做事业的良好风气。公司从不鼓励员工加班，产品部的员工却经常自觉加班，优化完善产品。丁建文说：“我们的员工确实是做事的，这让我非常感动，我们也不能辜负员工的努力和期待。”
有方向性的要求，但绝不制造强制性的行为约束。丁建文觉得，做事业是要靠自觉的。公司虽然有打卡制度，却没有相应的惩罚一说。让他欣慰的是，很少听说有谁迟到。
丁建文平实的管理风格，深得爱威科技员工们的认同。有员工曾直白地对他说，要尽全力做好本职工作，不希望再找其他工作。当公司渐入佳境，他们也倍感荣耀。
拥有一流的技术和产品，拥有一个明确的发展思路，还拥有一批坚定的追随者，这是爱威科技的财富，也是其引领市场的核心竞争力。
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