陈劲松印象

陈劲松印象

文/刘雁

■做一个纯粹的商人

在采访中，陈劲松一直面带微笑，淡然得仿佛这个采访与他毫无关系。他就那样一直笑着，直到我们谈到了房地产商的社会责任。

社会上许多人认为房地产商没有“道德的血液”，地产中介则是炒高房价的“幕后操手”。对这些评论，陈劲松有些哭笑不得。这个行业不被人理解，这是多年以来让他很苦恼的一件事。

作为境内房地产综合服务第一股世联地产的掌门人，陈劲松从不落伍，除了与内部分享自己的想法，他还开通了博客和微博并坚持高频率的更新。此外，他乐于参加论坛，喜欢接受媒体的采访，“地产侃爷”之名由此而来。

不管怎样，他是媒体的宠儿，因为他对这个行业的认识与判断都能成为吸引眼球的东西。有人认为他那是“作秀”，也有人认为他身上有种“文人情怀”，而对他自己来说，这一切都是为了让大家更理解这个行业。

在这个物欲横流的时代，房地产行业经过一夜暴富式的增长，多了几分聒噪与喧嚣，陈劲松却似乎一直保持着从容。但他也坦陈，自己也有脾气不好的时候。直到谈到房地产商社会责任的时候，我才看到一个真实的陈劲松：他看似从容，却也有窝火的时候；他看似八面玲珑，却也有性情的一面。

此外，他还懂得时间的魅力：“机会不是抓来的，而是等来的。”厚积薄发，谋定而动——这就是他深刻的经商之道。

■ 夫妻搭档

■ 世联1994年设在深圳国贸的办公桌。

■ 世联如今的办公环境。

■ 佟捷在会议上演讲。

■ 世联估价业务团队。

20世纪90年代初，伴随着改革开放的热潮，中国沿海地区诞生了一批房地产开发商，这里面有大名鼎鼎的王石、冯仑等，也有低调者如胡葆森等。他们充满激情而又不失理智，都把目光瞄准了房地产这块大蛋糕。

日益火暴的房地产市场还衍生出了另一块蛋糕，那就是房地产评估。彼时的评估业尚处于酝酿阶段，年仅30岁的陈劲松和他的太太佟捷却看到了其中的机会。

同济大学建筑工程学毕业的陈劲松可谓科班出身。从学校走出来的他辗转南北，最后来到了香港。

在世人艳羡的目光中，拿着丰厚薪水的他其实并没有创业的冲动，反而是他的太太佟捷想办一家评估公司。由于政策的原因，他们只能选择在香港成立房地产评估咨询公司，谁也没想到，这家只花了半小时用2000港币注册的公司竟会做到如今的规模。他们不信风水，创业时选择了生意人都忌讳的房间号码，只是为了“省钱”；他们不装扮办公室，因为觉得“没有必要”。

对于自己在世联的发展中扮演了什么角色这个问题，陈劲松认为，他带来了香港这个成熟市场的经验，带领世联完成了从估价公司向代理公司的转型。

这对夫妻搭档在房地产业并非首例，潘石屹和张欣便是成功的典范。每个成功的男人背后都有一个伟大的女人，对于陈劲松而言，佟捷便是这个伟大的女人。最终，她选择了相夫教子。

■写作是为了少些误读

   ■ 世联地产最新力作——《楼宇经济》

陈劲松喜欢写东西，从2005年开通博客以来，他撰写的博文已有近百篇，并已结集出版。他主要谈房地产行业，但偶尔也会触及诸如“超级女声”之类的社会热点话题。

有网友这么留言：“看了你的文章，感觉就是新闻写作，很客观，华丽的词句很少，句句朴实平凡但看法独到，一看就知道你是很有头脑和想法的一个人。”

文如其人。陈劲松确实是一个善于钻研和分析而又不乏务实精神的企业家。从某种意义上说，他的文章为整个行业起了铺路的作用。

在这个行业受到各种诟病与质疑时，他选择站出来用笔反驳。但在他的文章中，却看不到愤怒和责怪的情绪，都是冷静的富有逻辑的分析。

也正是基于这种冷静分析的能力，陈劲松抵制住了房地产这个暴利行业的种种诱惑。当央企豪掷巨资进军房地产时，当北京一日出现三“地王”时，世联地产并没有因为“近水楼台先得月”而选择做房地产开发业务。这也是世联一直专注于中介业务而非开发业务的重要原因。陈劲松深知，开发商的核心竞争能力跟代理商的核心竞争能力完全不一样。

善于分析自己并吸取经验教训，这或许是陈劲松成功的杀手锏。大部分企业家身上都有野心与冒险精神，在陈劲松身上，我们看到的却是谨慎与深思熟虑。

有人将他称为学者型的企业家，可他对此并不认同。他说做商人就做一个纯粹的商人，写作只不过是为了分享自己的一些看法，澄清一些事实。

■企业家的社会责任

陈劲松选择了做一个纯粹的商人，这个“纯粹”的商人怎么看待房地产商的社会责任？尤其在当下，不少人认为房地产商没有“道德的血液”。

陈劲松最厌恶的是那些一面做慈善，另一面却偷税漏税的企业家。在他看来，这些年来中国大部分房地产商算是进步了。

   ■ 1994年世联的新代理业务成果显著。

陈劲松曾发表过一篇博文《社会要求企业负什么责任？》。他在文中指出，目前企业的社会责任不应是搞什么慈善和文化，而应是与上下游、竞争对手在市场秩序上建立道德底线。

中原地产创始人施永青在谈到这个话题时也发表过类似的观点：“企业最重要的两大责任就是守法和交税，如果这两个最根本的东西没有搞好，其他的就只是风花雪月，并不实际。”

早在2006年，陈劲松便在王石的介绍下加入了阿拉善生态协会，这是由大陆、香港、台湾三地的100名企业家成立的一个旨在保护生态环境的NGO，这也成了陈劲松一个重要的朋友圈子。

■ 2009年世联上市，陈劲松参加敲钟仪式。

■君子之交

陈劲松另一个重要的圈子则是中城联盟圈，那是一个纯粹的地产圈。在圈内，陈劲松的人缘出了名的好。他与不少地产大亨称兄道弟，比如王石、潘石屹等。

可以说善于交际是陈劲松的一大特点。著名财经主持人罗振宇曾说过，房地产商这个圈子似乎有自己的语言，他们在圈内用一种话语，在圈外却又用另一种话语。然而陈劲松却在圈内和圈外用同样的话语，他试图用同一种语言来打通两者，做一个信使。

■长跑企业

做一个长跑企业是世联地产发展的初衷。如今，世联地产已从一家仅有几个人的房地产评估公司，发展成了在深交所上市的房地产综合服务企业。但这在陈劲松看来，还远远不够。

比起短跑，陈劲松更喜欢马拉松式的长跑。他看好中国房地产业的未来，把房地产业的发展定义为长跑。他说，世联地产要做长跑公司，不急功近利。

从某种意义上说，世联地产作为一家轻资产公司却能上市，给业界带来了不小的启示。对于这一点，陈劲松很自豪。他感慨，在中国做服务业起步容易做大难，比如，开一个火锅店容易，要做“海底捞”却很难。

世联地产的上市给予服务业，尤其是地产服务业以很大的信心，这一点毋庸置疑。就如世联地产上市给业界的启示一般，陈劲松经营企业的策略或许也提供了另一种成功的模板。

他不善于冒险，也不以小博大。他觉得机会都是等来的，而不是抓到的。他说，有的人总是在市场很火的时候抓机会，这是最不好的做法，因为市场很火的时候往往说明市场最低迷的时候就要来了。

■ 陈劲松在人民大会堂演讲

这次他又“等”来了机会，在这一轮宏观调控中，世联地产谋定而后动，展开了在二三线城市并购的行动，他认为“得二三线城市者得天下”。

他是一个善于思考的企业家，认为在这个时代需要梳理海量的信息，需要坚持自己的理念，最终的“赢”需要时间。这是一种不妥协的态度——简单而执著。人，可以选择自己的生活，而不只是迎合。于是，他选择了做一个纯粹的企业家，不是文人，也不是学者。