感召力是如何建立的

诸葛亮四出祁山以后，深知伐中原不易，非一朝一夕之功，而是长久之计。于是听从了长史杨仪之计，采取了分兵轮战的策略。所谓分兵轮战的策略，即把军队分为两批，一批在前方，一批在后方，以百日为期限，循环替换。这样做，使前方的兵力不至于太疲劳，以发挥旺盛的战斗力，然后徐徐前进，以图中原。

诸葛亮五出祁山时，蜀、魏两军相持在卤城一带。正巧，百日期限已到，诸葛亮命令新老两批军队互换，前方的蜀军士兵接到命令后，都各自收拾妥当，准备启程回后方。就在此时，战场上风云突变，魏国大将孙礼引西凉二十万大军来助司马懿，孙礼进攻剑阁，司马懿引兵攻打卤城。在魏军发起大规模进攻的危急时刻，蜀军却正要进行调防，新军尚未到，老兵正准备启程。在如此危急形势下，连当初提出分兵换班建议的杨仪也力劝诸葛亮留下老兵退敌，等新兵到后再让老兵回去。

诸葛亮一向以信为本，他在蜀国能享有崇高的威望，并不是靠权势、职位，而是靠取信于众。诸葛亮说：“吾用兵命将，以信为本；既有令在先，岂可失信？且蜀兵应去者，皆准备归计，其父母妻子倚扉而望，吾今便有大难，决不留他。”于是，命令该换班的士兵当日便走。

诸葛亮的严守信用之举令士兵极为感动，士兵们在心理上受到强烈的震撼，坚决要求留下来，一致表示：“承相如此施恩于众，我等愿且不回，各余一命，大杀魏兵，以报垂相！”诸葛亮坚决不依，仍让士兵们回家，但大家坚持要出战迎敌。于是，诸葛亮便让士兵们出城安营，以逸待劳。结果，一方是远道而来、人困马乏的西凉军队，一方是摩拳擦掌、士气高昂的蜀军。西凉军队一路辛劳，刚想安营歇息，被个个奋勇的蜀兵杀得尸横遍野，血流成河。

诸葛亮此战，以少胜多，靠的是将士们高昂的士气，而这种士气又来源于士兵对主帅的信任。将帅的仁义、信誉是激励士兵的巨大力量。如果诸葛亮对士兵失信，硬逼着他们留下，士兵们可能会满腹牢骚、萎靡颓丧、士气大降、战斗力降低，用这样的士兵打仗能打赢吗？

孔明对士兵的感召力获得了士兵的敬仰。他死后，蜀兵更衣发丧，扬幡举哀，撞跌而哭，至有哭死者，哀声震地。足见信义的感召力之大。

领导者的感召力就是这样建立的。

领导者都希望自己在员工面前有威信和感召力，老师希望自己在学生面前有威信，父母希望在子女面前有威信。何为威信？威信就是一个人在部属，在大众心目中产生的一种敬仰和爱慕，是他的思想品德、行为方式在部属，大众心理上的一种愉快的体验、满意的感受，是与他们理想形象高度一致的体现。威信有凝聚作用，即能将全体部属群众团结在一起，共同奋斗。威信有感召作用，即对部属有强烈的感染力、感化力，并进而变成号召力和牵引力，达到一呼百应的作用。威信有制约作用，即可以起到约束、限制一些消极影响而使其收敛、服从。威信有定势作用，它使部属对领导者的言行认可，并用领导者的倾向来约束自己的行为。

怎样建立威信，怎样形成感召力？威信不同于“权威”，不同于“威严”，也不同与“威望”，古人说：“威不可立，惟公则威。”威信不是人为地“立”起来的，不是靠权势“压”出来的，不是靠言论“捧”出来的，而是如同不言的桃李，靠自己的品质和实践自然形成的。人为地“立”，持久不了，那就如扶不起来的阿斗，权势之“压”，只能使人口服心不服，貌合却神离，一旦丢权失势，必然门前冷落车马稀；“吹牛”“标榜自己”更无能，人人心中都有数，吹得再牛，有多大本事还是多大本事。只有靠一个人的卓越素质，超人的智能和崇高的思想品质、阔大的胸怀和令人敬佩的风度等，才能为众人所公认，所信服。