榜样的影响力重于言教

曹操领兵四十万救合肥。孙权的谋臣张昭认为曹操军马远来，必须先挫其锐气。东吴大将甘宁向孙权请战：“宁今夜只带一百人马去劫曹营；若折了一骑一人，也不算功。”孙权于是“调拨一百精锐骑兵给甘宁，又以酒五十瓶，羊肉五十斤，赏赐军士”。

甘宁回到寨中，教一百人皆列坐，乃对百人曰：“今夜奉命劫寨，请诸公努力向前。”众人闻言，面面相觑。甘宁见众人面有难色，乃拔剑在手，怒叱曰：“我为上将，且不惜命，汝等何得迟疑！”众人皆起拜曰：“愿效死力。”甘宁将酒肉与百人共饮食尽，约至二更时候，取出鹅翎百根，插在头盔上为号，都披甲上马，飞奔曹操寨边，大喊一声，杀入寨中。甘宁百骑，左冲右突，在营内纵横驰骋，逢着便杀。曹兵也不知敌兵有多少，自相践踏。甘宁百骑杀入杀出，无人敢当，曹操恐有埋伏，不敢追袭，甘宁百人竟不折一人一骑。

兵不在多而在于精，精兵可以一当十。但是，这百员精兵战前也有怯意，若不是甘宁身先士卒，众人不会被激励起斗志，这就是榜样的力量。

《史记》中有这么一句话，“桃李不言自成蹊”，意思是说，桃树和李树，一点也不替自己宣传，但它们美丽的花朵、甜美的果实，自然而然地吸引人们前来，以至于树下被走出一条路来。作为一个领导者，不必过分自我张扬，只要行为端正，品质高尚，就会形成榜样，人们自会慕名而来，投靠、效力。任何一个人不必到处自我宣传，只要从善如流，有学识，人们就愿意接近他，爱戴他。

宋代王安石说：“古之人以名为羞，以实为慊，不务服人之貌，而思有以服人之心。”服人必先服其心，而要服众人之心，首先必须“身教重于言教”，处处以身作则。清朝扬州府兴化县河督魏源，在洪水暴发之时，为了保护即将收割的早稻，亲赴各坝，组织群众抗洪。大坝随时都有决口危险，他心急如焚，扑倒在堤上痛哭，宁愿老天爷要自己的命，也千万不要为难老百姓的几万亩早稻。全县数万乡民被其感动，全力抢险，经过几昼夜的奋战，终于闯过险关。魏源浑身泥水，双眼被风雨吹打得红肿如桃，见者无不感泣。其上司叹道：“精诚所至，金石为开，岂不信然。”

古人云：“上有好者，下必有甚焉者矣。”可见，领导者的行为影响之大。领导者在利益得失上，在荣誉褒奖上，甚至在日常生活行为上，必须对自己严格要求，否则，部属必步其后尘，影响极坏。一位领导者，他的行为就是无言的号召力。遭遇困难时，裹足不前；危险时，退让避后；紧要关头，松弛懈怠，甚至贪财好色，这样领导的部属必萎靡不振，胸无斗志。而如果像甘宁那样，在困难时刻和紧要关头，勇往直前，与士卒同甘共苦，其部属必起而仿效，精神振奋。尧帝为王时，“金银珠玉不饰，锦绣文绮不衣，奇怪珍异不视，玩好之器不宝”。生活力求俭朴，与民同甘共苦，以其恭俭而称誉民间，遂成一代明君。大禹治水，身体力行，几次经过家门口都不回家看看。禹的功劳和行动，得到老百姓的信任，于是老百姓推举他做了部落联盟的首领。

王安石又说：“能自治然后可以治人；能治人然后人为之用。”领导者行得正，把自己放在众人之中，坦诚对人，当众人之友，而不是高高在上，必然会给人留下亲切的形象。这些为人处世之道，说起来容易，做到并非易事。《孙子兵法》曰：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。”春秋时齐国名将司马穰苴便是一位“视卒如婴”的将军，他带兵抵御晋国和燕国军队的入侵，十分关心部下，深受将士拥戴，部队士气高昂，阵势雄壮。晋、燕均看到齐军将贤兵勇，同仇敌忾，未经交战就退去了。领导者如同带兵的将帅，只要爱护员工，关心员工，“视卒如婴”，就能得到员工的信任和爱戴。无言的关怀，榜样的作用，常常胜过有言的命令和训斥。