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分析透彻才有说服力

时间:2023-08-21 百科知识 版权反馈
【摘要】:曹操统雄兵百万,上将千员,虎视东吴。张昭为首的一班文臣认为,曹操拥有百万之众,又借天子之名,以征四方,抗拒他无异于以卵击石。张昭和众谋臣一致主降,鲁肃并未表态。诸葛亮分析了曹操军队的弱点,分析了刘备还有一定的实力。周瑜最后这场分析,彻底坚定了孙权抗曹的决心,孙权表示自己也要亲自上阵,做好后应。鲁肃、诸葛亮、周瑜三人的透彻分析,达到了说服的目的。

曹操统雄兵百万,上将千员,虎视东吴。曹操给孙权发了一道檄文,劝孙权投降。孙权拿不定主意,聚文武官员于堂上议事。

张昭为首的一班文臣认为,曹操拥有百万之众,又借天子之名,以征四方,抗拒他无异于以卵击石。东吴可以抗拒曹操的,就是一道长江。今天曹操已得了荆州,长江之险作用就不大了,势不可敌。所以,张昭等人主张投降,以保江南六郡,使东吴百姓安宁。

黄盖一班武将主张坚决抗击曹操,他们说不出什么大道理,只是慷慨激昂地表示,江东三世基业,来之不易,岂能拱手相让。

孙权拿不定主意,左右为难。后来,是鲁肃、诸葛亮、周瑜的透彻分析,使孙权的一切疑虑全部打消,决心抗曹。先看鲁肃如何分析。

鲁肃,字子敬,乃孙权的重要谋臣,周瑜的得力助手。在《三国演义》中,鲁肃被描写为忠厚长者,小说中以鲁肃之“愚”,来衬托诸葛亮、周瑜之“智”。就像柯南道尔笔下的华生医生一样,纯粹是为了衬托福尔摩斯。

其实鲁肃乃大智若愚、德才兼备之人才,而且有深谋远见。在《三国演义》第四十三回“诸葛亮舌战群儒,鲁子敬力排众议”中,孙权与谋臣们商议是战是降。张昭和众谋臣一致主降,鲁肃并未表态。在孙权去厕所时,鲁肃也跟出来了。孙权知道鲁肃有话要说,拉住鲁肃的手问:“卿欲如何?”鲁肃说,刚才大家之言,深误主公。众人都可以降曹,唯您一人不可降曹。孙权忙问究竟。鲁肃说,如果我去降曹,曹操会封我还乡为官,占据一方州郡。您若降曹,曹操还会放您回乡吗?那时候,“位不过封侯,车不过一乘,骑不过一匹,从不过数人”,您还能在南面称王吗?众谋臣所言,都是各自为己打算,不要听他们的,您应早定大计。鲁肃进言的言语不多,但切中要害,以我鲁肃降曹与您孙权降曹对比,以降曹与不降曹后孙权地位之差对比,说到孙权的心坎里,促使孙权下决心联刘抗曹,拼他个鱼死网破。鲁肃之所以一语胜过张昭等人的千言,就因为其言语真诚,设身处地为孙权着想,打破了孙权不切实际的幻想。鲁肃之所以一语胜过黄盖等主战武将的慷慨之言,就因为黄盖等人说不到点子上。

鲁肃的进言采取了分析的方法,分析了主降派众谋臣若降曹后会怎么样,您孙权若降曹后又会怎么样,分析了主降派众谋臣的内心打算。孙权听了鲁肃的分析,有心抗曹,但又对能否打赢这场战争心中没有把握。鲁肃告诉孙权,诸葛先生已到江东,可以听听他的意见。且听诸葛亮如何分析。

诸葛亮向孙权陈述了敌我双方的情况,刘备虽然刚打了败仗,但关羽手下还有一万精兵,刘琦手下也有一万江夏战士,而曹操大军远来征战,早已疲惫不堪。最近曹操为了追刘备,他的轻骑兵一天行三百里,此所谓强弩之末,已没什么劲了。而且曹军都是北方人,不习水战,荆州刘表的降军,迫于曹操的势力而降,并不是真心。如果孙刘两家协力同心,曹军必破。

孙权听了诸葛亮的话后大喜,抗曹的决心更强了。然而张昭等文臣又来进言,并以袁绍来做比较。张昭说:“曹操昔日兵微将寡,尚能一鼓攻克实力雄厚的袁绍,何况今日拥有百万之众南征,千万不可轻敌。”接着主降的顾雍,主战的鲁肃分别陈述自己的主张,武将要求战,文官要求降,议论纷纷,孙权并未做决断,还要听听周瑜的意见。

周瑜首先批判了张昭为首的主降言论:“此迂儒之论也!江东自开国以来,今历三世,安忍一旦废弃?”然后又指出曹操犯了兵家之忌:北方还未平安,马腾、韩遂也在北方一直是曹操的后患,曹操却匆于南征,一忌也;北方军士不习水战,舍其强项马战,却操起弱项水战,二忌也;时值隆冬盛寒,马无草料,三忌也;北方军士远涉江湖,不服水土,多生病患,四忌也。曹兵犯此四忌,虽人多但必败。最后,周瑜说,我们为主公决一血战,万死不辞,只恐主公狐疑不定。

此时,孙权的一切疑虑全都打消,拔出佩剑砍下面前桌案一角说:“诸官将有再言降曹者,与此案同!”

诸葛亮分析了曹操军队的弱点,分析了刘备还有一定的实力。周瑜在诸葛亮分析的基础上,从四个方面进一步分析了曹兵犯了四忌。诸葛亮还觉得分析得还欠最后一把火,于是教周瑜连夜继续向孙权分析曹兵的真正实力。

周瑜连夜复入见孙权。孙权问:“公瑾夜至,必有事故。”周瑜曰:“来日调拨军马,主公心有疑否?”孙权曰:“但忧曹操兵多,恐寡不敌众。”周瑜分析道,曹操声称有百万大军,只不过是虚张声势,其实没那么多。他带的中原之兵,不过十五六万,而且久疲;所得袁绍降兵,也不过七八万人,而且身虽降心却不服。“久疲之卒,狐疑之众,其数虽多,不足畏也。瑜得五万兵,自足破之,愿主公勿以为虑。”周瑜最后这场分析,彻底坚定了孙权抗曹的决心,孙权表示自己也要亲自上阵,做好后应。

鲁肃、诸葛亮、周瑜三人的透彻分析,达到了说服的目的。

从科学方法论的角度定义,分析是把研究对象的整体分解为各个部分、各个方面、各个环节、各种因素来考察的一种逻辑思维方法。例如,决策时的系统分析,军事上的敌、我、友力量分析,物理上的受力分析,化学上的元素分析,等等。

从生活的角度定义,分析就是深层次的质疑、比较、鉴别、思考。人的思维是很容易满足的,碰到疑问,一般人都会思考,一旦解决了,就往往心满意足,再也不去做更深一步的思索;人的思维也是很容易跟着习惯走——大家都是这样,我也就这样。很少有人会这样想:大家所想所做对不对,还有没有别的路可走,我为什么不能与众不同。殊不知,这种缺乏分析的思维方法和习惯,对自己的成长、成功、成熟是很不利的。

比较是分析。鲁肃、诸葛亮、周瑜的分析都有比较。人生中有“扬长避短”之说,军事上有“知己知彼”之说。常言说得好:“不比不知道,一比吓一跳。”比较是分析事物之间的差异性和同一性。

鉴别是分析。世界上的人和事是复杂的。现象掩盖本质,打着科学的外衣行骗、谎言巧舌如簧、鱼目混珠、机遇藏在我们周围,以上种种,极为普遍。因为需要鉴别真与伪、科学与迷信、真实与谎言、美与丑、宝玉与顽石、善良与伪善。鲁肃通过分析,鉴别出主降派谋士居心不良,只为自己的私利。

判断是分析。判断的“判”乃批判、否定,周瑜就批判了张昭为首的主降言论。若要学会“判”,当然要训练分析能力,分析出差异,才好判断谁是谁非。

先判断而后行动才能成大业。

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