对方的名字是最动听的声音

记住一个人的名字并不是容易的事情，尤其是只有一面之缘的人，或者根本不重要的人、不太好记的名字。很多人认识不到记住别人名字的重要性，而能够做到这一点的人，则会深深懂得这么做的好处所在。

我的学员中有一位名叫李维，作为推销员他经常拜访陌生的客户，因此，在去之前记住对方的名字很容易拉近距离。一次，一位客户的名字实在太难记了，周围的人都以昵称“尼克”来称呼他。但是李维没有这么做，而是用心地记住了对方很难记的名字。当见面时，李维用全名称呼对方的那一刻，李维看到了对方眼中闪现的激动和欣喜，然后他声音颤抖地拉着李维的手激动地说：“李维先生，我在这个国家生活了15年，可从来没有一个人愿意称呼我的名字，只有您这样称呼我！”结果可想而知，对方不仅接受了李维推销的产品，而且成了李维的忠实客户。

很多有钱人都愿意花钱捐建图书馆、博物馆等，也愿意花钱买一些昂贵的艺术品，然后捐赠给一些公益机构，比如，纽约图书馆里有埃斯德家族与李洛克家族的藏书，大都会博物馆里保存着本杰明·爱特曼与J·P·摩根德的签名书信。他们这么做的目的也许只是为了能够让更多的人知道自己的名字。

人们注重自己的名字，希望自己的名字能够广为人知，这是每个人内心最真实的需求。因此，满足对方的这种心理需求，就等于迈出了走进对方心里的第一步。能够正确地喊出对方的名字，尤其是那些只有一面之缘、名字很难记的人的名字，会让对方很惊喜，因为这意味着你很重视他。

在商业界，记住对方的名字，就意味着打开了一把通向成功的锁，或许这把锁锁着的门并不一定是直接通向成功的，但至少你找到了一个入口。

作为一个政治家，记住选民的名字也很重要，这是走上政坛的第一步，而如果忘记了他们的名字，很可能就会招致失败。在记住别人的名字方面，富兰克林·罗斯福总统堪称典范。即使是教他如何驾驶新汽车的汽车公司经理和机械师的名字，他都能随口准确地叫出来，这对一位日理万机的总统来说实属难能可贵，而被称呼的人也会因此感觉到莫大的重视，这种重视来自对方真心的尊重，最明显的体现就是对方记住了他的名字。

在每个人的人生成长和事业发展的过程中，记住别人的名字都很重要。得克萨斯州商业股份公司董事长班顿拉夫曾有这样的感触：“公司越大，人们之间的关系就会越冷漠。”他认为，记住别人的名字，是唯一能使公司氛围变得融洽的好办法。

一位航空公司的服务员经常训练自己记住旅客的名字，并注意在服务时叫出他们的名字，这使得旅客感到很亲切。有的旅客会当面表扬她，有的则会写表扬信，请求她所在的航空公司表彰她的优质服务。

很多人之所以记不住别人的名字，多半是因为不重视这一点，没有认识到记住别人名字的重要性。如果意识到这件事情的重要性，那就要马上去做。拿破仑三世曾经说：“虽然我很忙，但是我不会忘记我所听过的每个人的姓名。”

他能记得所有人的名字吗？可以，因为他有简单且行之有效的方法。如果他没有听清楚对方的名字，他就会请求对方再说一遍；如果这个名字不常见的话，他会请求对方把这个名字拼写出来。仅仅这些还不够，在谈话的过程中，他会将对方的名字反复记忆，并把名字跟长相、特征等结合起来。会见结束的时候，他通常会把那个名字写下来，然后盯着它很久，直到确认自己已经牢牢地记住了才肯罢休。

请记住，一定要记住对方的名字，因为对他来说，他的名字就是这世界上最美妙的声音。

心有所想：

人们注重自己的名字，希望自己的名字能够广为人知，这是每个人内心最真实的需求。因此，满足对方的这种心理需求，就能够成功走进对方心里。能够正确地喊出对方的名字，意味着你很重视他。