“万通六君子”聚首，走向何方

1991年下半年，海南经济正遭受第一次低潮。由于潘石屹所在砖厂的老板卷款而去，砖厂再也经营不下去了，潘石屹不得不重回海口。在此期间，潘石屹结识了易小迪、冯仑、王功权、王启富、刘军五个人，并共同创立了海南万通，他们就是日后广为人知的“万通六君子”。

但是，公司成立之后的发展并不顺利，甚至一度连该做什么业务都不知道。潘石屹和他的五位兄弟该如何走出困境呢？

坎里那些事儿

砖厂倒闭之后，潘石屹开始另谋生路。此时，潘石屹与之前有过接触的易小迪有了更加频繁的往来。易小迪研究生毕业之后，由于母亲过世，家庭经济压力陡增，在后来被称为“万通六君子”中大哥的冯仑点拨下，南下海南投身商业。易小迪是一个对历史和佛学有着浓厚兴趣的人，从上大学开始，他一直在选修宗教，把世界三大宗教全部修完了，对佛教的研究尤为深入。在海南打拼之时，他还组建了“海南省佛学研究会”。随着潘石屹与易小迪交往逐渐深入，易小迪为潘石屹提供了一个重要的职位——“海南省佛学研究会秘书长”。提到这段历史，潘石屹笑言自己并无对《佛经》的悟性，但性格却在那段时日后变得平和许多。他甚至直言，在此后的商海搏战中，有困难时就会想到易小迪，虽然易小迪给不了他足够的物质上的帮助，却给他无限的精神上的支持。

潘石屹与易小迪的情谊深厚恐怕还有另外一层原因。正是在担任“海南省佛学研究会秘书长”时，潘石屹与易小迪的前同事冯仑结识。加上王功权、刘军、王启富三人，日后颇为著名的“万通六君子”正式聚首。

在聊起那段岁月时，潘石屹对其中的艰辛和落寞依然不乏感慨。“当时理发两块钱还要砍价成一块。晚上睡在沙滩上，还要把衣服埋在沙堆里，生怕被别人偷了。”

由于海南遭遇经济低潮，大部分淘金者都撤了，只有一部分和潘石屹、冯仑一样的淘金者还在继续坚持。和许许多多的淘金者一样，潘石屹他们几个人整天混迹于海口街边的排挡、沙滩浴场等地，无聊的时候骑着自行车绕海南岛一周，回来的时候已经是满脸胡子。

在成立公司之前，冯仑、潘石屹等人的计划是承包一家叫做“大地公司”的国有小企业，双方约定：冯仑、潘石屹他们每年向大地公司的老厂长缴纳数千元的管理费，大地公司由冯仑、潘石屹等人管理。合同签订后，潘石屹他们接手了大地公司的印章，正准备开展业务，不料第二天，老厂长就赶过来要回了印章，并撕毁了合同。原来，稳重的老厂长经过一夜的思索，想到潘石屹他们的境况，终究还是觉得为了几千块钱冒这样的风险有些不妥。这却为后来“万通”的成立埋下了伏笔。

1991年6月，“万通六君子”在海南成立了“海南农业高科技投资联合开发总公司”（万通的前身）。对于为什么起这样一个名字，冯仑和潘石屹都已经很难想起原因并给出一个合理的解释，潘石屹干脆以“大家的意见捏在一起，就是这个名字”来作解。公司成立之初，王功权是法人代表、总经理，冯仑和刘军是副董事长，王启富是办公室主任，易小迪是总经理助理。由于具有极强的执行能力与开拓能力，外加做事认真，条理清楚，对商业机会有着敏锐的嗅觉，潘石屹出任财管中心主任一职，新公司的财政大权理所当然地由他执掌。

“万通六君子”的新公司是成立了，但公司的发展却举步维艰，原因主要有以下几个方面：首先是缺少资金，他们选择来到海南闯荡各有各的原因，不过六个人齐聚海南之时，都是不富裕的，甚至有的人是穷光蛋。公司发展没有资金就什么事情都做不了，因此钱成为他们最犯愁的事情，特别是作为财管中心主任的潘石屹，手中根本无财可管；其次是当时正值海南经济低潮，市场非常低迷，发展机会不多，在这样一个大环境下，如果不千方百计找到突破口，“万通”很可能被扼杀在摇篮之中；最后，还有一个非常致命的问题，六个人对公司的定位都不清楚，都不知道公司的主营业务是什么，对公司何去何从毫无头绪。

万通六君子虽已聚首，但对未来依然迷茫。此时的潘石屹以及五兄弟该何去何从呢？

潘石屹的战术

1．坚持不懈，紧跟国家政策

公司成立之后，“万通六君子”一直在苦苦寻觅市场机会，但是由于当时中国的体制和观念的影响，一直难有收获。当时中国人关心的是温饱问题。农村关心的是包产到户后粮食的产量，城里人关心的是工资和奖金等这些生活基本需求，大家对市场经济并没有多少认识。

所有这一切都随着邓小平同志的“南方谈话”发生了翻天覆地的变化。1992年年初，邓小平同志先后到武昌、深圳、珠海、上海等地视察，并发表了一系列重要讲话，统称“南方谈话”。在这次“南方谈话”中，邓小平同志说：“要抓住机会，现在就是最好的机会，我就担心丧失机会。不抓呀，看到的机会就丢掉了，时间一晃就过去了……改革开放胆子要大一些，敢于试验，不能像小脚女人一样。看准了，就大胆地试，大胆地闯……我们的步子能不能再快一点儿，再快一点儿。” “南方谈话”针对人们思想中普遍存在的疑虑，重申了深化改革、加速发展的必要性和重要性，并从中国实际出发，站在时代的高度，深刻地总结了以往的经验教训，在一系列重大问题上，提出了新思路，有了新突破。

潘石屹不止一次公开地表示：我最感激的一个人是邓小平，要没有他的“南方谈话”，也不可能有我们的今天。邓小平开创了一个很宽容的时代，他很智慧地提出了改革开放。现在我们都知道，世界上任何一个国家，不改革开放是没有出路的，改革开放是一条非常正确的道路。

“南方谈话”让中国社会热血沸腾，并成为潘石屹这一批人的真正福音。因为“南方谈话”，海南经济急剧升温，潘石屹他们有了更多的机会，并依靠自己的坚持打开了一条通向财富和成功的道路。

2．投身房地产，掘得第一桶金

“南方谈话”后，海南经济逐渐恢复了活力，房地产成为第一个发展起来的产业。为了尽快挣钱，获取原始资本积累，维持公司运营，“六兄弟”几经商议决定在海南炒地产。那时海南的房地产处于畸形扩张的时期，“炒房炒地”因为时间短、见效快而迅速占据主导地位。买房人和卖房人大多都是机会投资者，“炒房”说白了就是倒买倒卖，房子卖出去了就是赢家，砸在手里就完了。

炒房需要大额资金，六个人都没有关系可以从银行贷到资金。不得已，“六兄弟”向一个金融机构借了500万元人民币。但是这个金融机构提出了十分苛刻的条件：第一个条件是20%的年利息；第二个条件是赚了钱要跟他们五五分成；第三个条件是这500万还不能直接给潘石屹他们，要由该金融机构派一个人掌管，盖完章之后才能取。

尽管如此，潘石屹他们依然为获得这笔种子资金而欣喜若狂。拿到钱后，潘石屹他们以不到3000元每平方米的价格买进了8栋别墅。冯仑对六兄弟的工作做了具体的分工：他和另外四人负责买、建以及政府关系维护；由潘石屹负责卖，负责和买家谈判。以历史的眼光看，冯仑偏于战略的长处已经开始露头，而潘石屹的营销天赋也已经在此时初露锋芒。

潘石屹他们永远都不会忘记一个叫韩九吉的山西人，富有的他是潘石屹的第一个“客户”。在此之前，8栋别墅已经在潘石屹他们手上“砸”了有些时日，六兄弟没有一个不是惶惶不可终日的。从这个意义上来说，韩九吉可以算得上是他们的“救星”，从这个山西人开始，潘石屹和冯仑他们开始了命运的转折。

潘石屹与韩九吉的谈判是一次赌博式的谈判，不过通过这次谈判，潘石屹的营销才能得到了充分的显现。因为与韩九吉同时出现的还有一个内蒙古商人。潘石屹向韩九吉开价4000元/平方米，这已经有1000元/平方米的利润，但内蒙古商人的出现，让潘石屹展现出了自己的商业本能。在韩九吉还没考虑好之时，潘石屹就加价到了4100元/平方米，把问题抛给了韩九吉。

两个西北男人的“对赌”开始了，韩九吉的两个儿子气愤地骂潘石屹没有商业道德。韩九吉还在谈判，潘石屹坚持不让价，并与内蒙古商人接洽着。最终，韩九吉只以4200元/平方米的价格买走了三栋别墅，内蒙古商人则以6100元/平方米的高价买走了剩余的5栋。就这样，潘石屹以及五位兄弟一下子赚进了几百万，扣掉20%的利息、五五分成、税费等，“万通六君子”还赚了100多万。

在地产行业尝到甜头的六兄弟，开始大量地买房子卖房子，并于1993年注册万通集团，而那时公司已经赚到了3000万元。“万通六君子”顺利度过了艰难的初创时期。

坎外真经

1．一个优秀的团队是创业成功的保证

著名学者蒂蒙斯在创业领域有着权威的研究，他提出了著名的创业过程模型。蒂蒙斯认为，创业过程中有三个要素缺一不可：团队、资源、机会。其中团队要素可谓至关重要，如果没有良好的团队，即使拥有再好的机会、再多的资源都有可能导致创业的失败。有很多人问及风险投资家、天使投资人在投资一个项目时最看重什么时，大部分的人都认为团队是第一考虑的要素。

万通创业成功最重要的因素就是他们拥有一个非常出色的团队——“万通六君子”。万通的历史是由团队创造的，“万通六君子”个个身怀绝技，缺一不可，形成了一股伟大的合力。

大哥冯仑是一个天才的社会活动家和鼓动专家，是“万通六君子”中最具谋略的人。他善解人意、博学多才、内心深刻而外表诙谐、聪明，语言富有煽动性，讲义气。最重要的是他意志坚韧，在面对恩怨得失的时候，往往能跳出事件，以一种局外人的超然来看待和面对，有着一种不同寻常的达观和洒脱，这些都赋予了他一种独特的、富有魅力的领袖气质。而他在机关所积累的广阔的政治和社会资源，也成为转型期民企必不可缺少的力量。

王功权在来万通之前就有着丰富的商业经验。他处事细致，面对压力和误解能力求做到公正与客观。他是一个为人厚道、心存厚道的人。然而，他并不仅仅是个守平之人，王功权有一个过人的长处就是，他有极强的危机处理能力。多少次万通危机的关头，他能迅速地冷静下来，果敢地做出决定，绝不拖泥带水。还特别值得一提的是在用人方面，王功权可谓是六雄中最大胆、最无私的一个。正是他，一手将飞速进步和发展的潘石屹，从万通的财务中心主任一步一步地提升到副总裁、常务副总裁，最后还让潘石屹来坐自己的交椅。王功权说：“潘石屹的上进心和学习能力特别强，对于他要不停地提升，否则他的才华就会埋没。”

在六雄中，专业能力最强的当数王启富，专业和技术背景决定了他喜欢脚踏实地干实业。冯仑对王启富的评价是：本性和内在非常善良，爱恨分明，喜欢的就非常喜欢，不喜欢的就不打交道，中间地带很少。而其他诸位合伙人则称王启富为一个很善良、讲义气的人，一个忠诚的朋友，一个职业工作者。

出身军人家庭的刘军是六兄弟中最讲义气、最勇猛的一人。刘军性格直率，在万通分家之际，他是唯一一个敢坐在桌子上，指着冯仑鼻子对他咆哮的人。而易小迪则很轻灵、有张力、做事举重若轻。他在万通一直扮演了一个任劳任怨的实干者的角色，他很愿意去当一个职业经理人，安排他干什么他都很接受，从来不挑剔。

万通六君子每个人都个性鲜明、性格迥异，但是他们相互取长补短，共进共退。尤其是潘石屹和冯仑的合作可谓是天作之合。冯仑代表了中国传统的政治经验和智慧的精粹，而潘石屹身上则体现了商业文化的创造力、精明过人和富有效率的执行能力。没有冯仑，潘石屹无法在创业初期获得中国在特定的历史环境下所必需而又稀缺的政治资源和社会资源的支持；而没有潘石屹，冯仑则无法在赚得第一桶金后，迅速在北京房地产市场风生水起。

可以说，正是因为有了这样一个强大的团队，万通在初创时期才能迅速地崛起并成功应对各种潜在危机。

2．创业者需要有过人的胆魄

没有过人的胆魄，没有超人的胸怀，就不会有非同凡响的成就。“孩儿立志出乡关，学不成名誓不还”，少年毛泽东就有如此的豪情。正是有了远大的抱负，才促使毛泽东投身火热的救国救民的运动中。可以说，他的成就与他高人一等的气魄密切相关。

同样，创业者也需要有过人的气魄才能取得非凡的成就。新希望集团董事长刘永好在谈到他的成功时，说到他的成功理念，重要的一环就是“胆魄领导，领先半步”。的确，在改革开放的初期、摸着石头过河的中国，随时可能出现许多机会，随时会有人第一个抓住机会，但更多的是跟着别人跑的人。后一种人不可能获得大成功。大成功属于第一个抓住机会并大胆利用机会的人。刘永好说他的新希望集团就是常做别人不敢做的事情，经常领先别人半步。“领先半步”的优势，常常就是准确的判断加上大胆的实践。

没有胆魄，是不可能获得成功的。我们不得不佩服潘石屹当年创业时期的胆魄。面对已经“积压”在手里的别墅，大部分人的想法是只要有利润就尽快出手。而潘石屹在谈判过程中却展现了超乎常人的淡定，不紧不慢，在利润相当可观的情况之下依然抬高价格。这是一个非常冒险的决定，有可能因为这个决定，8栋别墅就彻底砸在手里了，后来的万通辉煌以及潘石屹的地产大业可能都不复存在。但是潘石屹就是这样做了，抛开他精干的营销才能，最重要的就是他过人的胆魄。