多喜爱家饰用品《诱人入睡篇》

043　多喜爱家饰用品《诱人入睡篇》

销售员：小姐，小姐。

旁白、字幕：多喜爱床上用品，爱与梦飞翔，多喜爱。

本篇选自《IAI中国广告作品年鉴·2004》第159页

获第四届“IAI年鉴奖”铜奖

广告公司：广东英扬传奇广告有限公司

创意说明

直到多喜爱销售人员出现，观众们才惊觉那位美女并非身处家中卧室，而是被产品诱惑，身不由己地躺在多喜爱的卖场里。本片通过峰回路转的情节，将产品诱人入睡的特质表现得淋漓尽致。

创意过程

背景：在中国市场，床上用品仍未进入品牌竞争阶段。客户希望在其销售较好的湖南市场投放一支广告片，以提高产品在区域市场的品牌知名度和偏好度。

策略：目标对象为25-35岁的都市女性，由于市场没有竞争品牌做广告，所以策略非常简单，我们只要和她们沟通床上用品的基本属性：舒适，并将这一属性直接嫁接到多喜爱品牌中即可，于是，我们在舒适的策略点上发展出“诱人入睡”这一创意概念，将舒适的卖点生动化。

表现：一个年轻白领走到床边，看到多喜爱床上用品，立刻被它的魅力所吸引，不由自主宽衣解带，躺到床上，直到售货小姐叫她时，她才恍过神来，原来她正躺在商场的陈列厅中。看似平淡的故事，却出现了出人意料的结尾，让人忍俊不禁。

实效：广告在湖南电视台播出，立刻引起巨大反响，很多消费者被创意的幽默结局打动，成为他们茶余饭后的热门话题，多喜爱迅速成为当地床上用品第一品牌，本创意获选当年广东省优秀广告作品评选金奖。

专家点评

杨海军：这是一则生活场景型的广告，这样的广告创意讲究来源生活又高于生活。在这则广告中，美女在舒适产品的诱惑面前尽失淑女风范，直到别人的提醒才将美梦终结。广告的结尾和开头呼应，镜头表现不多，却有力度，将一个小的故事表现得很到位，很好地突出了产品舒适诱人的特点。

小组评议

故事情节颇有戏剧性，莞尔之余，也让人记住了多喜爱这个品牌。故事情节设计、广告角色、背景音乐都牢牢抓住了女性受众的心理。