研发，国际化的捷径

狼，在捕猎中善于取巧。黄羊的奔跑速度，是狼无法超越的。狼会选择一个坡下有水泡子的地方，采取三面环围的方式，暗中埋伏，当黄羊吃饱后，奔跑能力下降时，突然现身。把羊群逼入水泡子，几乎不费力地一战而胜。

真正意义上的国际化是指资源配置的全球化，是一种资源配置方式的改变，即充分利用、合理配置全球资源，生产出成本最低、质量最高的产品。企业的国际化是一门艺术，尤其是成功的国际化模式可以使有限的资源得到了最恰当、最完美的配置，在实现目标的过程中，体现了企业各个体系的完美和谐。目前，中国企业的国际化道路有以下四种模式：在海外办厂的海尔模式；通过资本运作的联想和TCL模式；靠低成本和低利润将产品卖到海外的长城模式；借助海外品牌，进行委托加工的贴牌模式。

走国际化的道路，华为创造了一种新而巧的模式：通过设立海外研发机构，以实现各个领域的国际化。

1999年6月，华为在印度的“硅谷”班加罗尔成立了印度研究所。2004年12月，华为的印度研究所一跃成为中国第一个获得CMM4国际认证的软件研发机构。虽然，华为印度研究所的成功与当地良好的软件产业环境是分不开的，但事实让人们也不得不承认华为所选择的道路是正确的。随后，华为在其他地区也复制印度研究所的模式，先后在美国硅谷和达拉斯、俄罗斯、印度、瑞典等地设立研发机构，并且也取得了很大的成果。

华为不仅在国外设立大量的研发机构，还大量派遣国内管理人员、技术人员到国外考察、交流、学习，与世界一流公司建立联合实验室，这些跨区域性研发机构的建立，加快了华为国外机构在文化、管理等各方面的融合。到2005年，华为已在全球建立了40多个分支机构，在海外的员工已达3000多人。通过多年来在海外设立研发机构所取得的成就，华为已经先于国内其他同行在国外拓展了市场，打响了“中国制造”的牌子。

《华为基本法》明确规定，华为在发展过程中必须广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，在独立自主的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系。

在以自主开发为基础进行开放合作的原则的指导下，华为已经与TI、摩托罗拉、IBM、英特尔、AT＆T、朗讯、ALTERA、SUN等世界一流企业广泛开展技术与市场方面的合作。2005年，华为与爱立信、西门子签订了WCDMA专利交叉授权协议。作为TD-SCDMA产业联盟的主要成员，华为与国内其他企业解决了有关专利的许可和交叉许可问题。

2005年6月24日，信息产业部吴基传部长在对华为技术有限公司考察中，对华为公司自主研发的WCDMA、CDMA1X、GSM、光网络、数据通信、宽带、视讯系统等产品及其市场应用情况十分关注，并且对华为已拥有的研发队伍以及实现了国内外研究所的协同工作从而保证了研发的高起点和产品的高质量表示赞许。

2006年3月6日，华为公司在北京推出具备业界领先水平的多业务综合接入平台QuidwayA8010Expert。该产品采用国际通用的19英寸标准机箱和全交换体系结构设计，支持MGCP、H．248标准，具有丰富的上行接口、丰富的信令支持及IP地址占用少、体积小、功耗低等特点，并且具备向NGN媒体网关平滑演进的技术优势，端口密度业界最高，单框／单机架达3840／11520端口，目前已率先在海外十多个国家和地区成功使用，并以其卓越的系统性能，受到国外运营商的普遍好评。由此可见，在设立海外研发院、树立华为品牌的引领下，华为已经逐渐拓宽了国际市场，使自己的产品走向了国外。

华为公司通过设立海外研发机构，牢牢抓住了国际化这个“牛鼻子”，进而实现其他领域的国际化。华为的这种独特的模式具有如下优点：首先，在国际市场上，海外研发院为其塑造了良好的企业形象。其次，设立海外研发机构也有利于华为产品的“本地化”。最后，海外研发机构也为华为带来了良好的品牌效应。

华为“研发先行”的策略扣开了国际市场的大门，由于华为海外研究机构的良好声誉，以及华为技术和产品的先进性等综合因素，华为在国际市场上率先树立起了中国通信类制造企业的强大品牌。例如，在泰国市场，华为从移动智能网切入，迅速取得客户对华为产品品牌的认同。此后，华为产品在泰国实现了从移动智能网、光网络、GSM到交换机和数据通信产品的全面进入。又如，在德国市场，华为通过与德国国家技术研究院、西门子公司、CETECOM公司以及IPC协会等国际公司和国际组织的合作，其产品最终进入德国的广阔市场。对于海外客户来说，认识华为似乎就是从其海外研发机构开始的。

研发是国际化的手段，而不是最终目的。对我国高科技企业来说，要想“走出去”，光靠技术合作，在海外设立一些研发机构显然是不够的，最终还是要靠综合实力。现代企业增强综合实力的关键在管理，华为十分明白这个道理，为此，华为的国际合作已不再是纯技术的合作，其在管理领域参与的合作反而范围更广、内容更深。另外，对于华为来说，要想继续拓展国际市场，就要适应全球销售模式，如果采用原来单一的直销模式，肯定是不适合的。华为曾表示，在国际市场上，分销模式是最常规、最有效的销售模式，而且在做法上更经济，华为肯定是要借鉴和采用的。综上所述，华为的国际化模式是：以在境外设立研发机构开路，充分利用国际智力资源，直接参与国际先进科技领域的开发与合作，逐步增强自己的综合竞争力，从而使自己逐渐向跨国公司靠拢。

在不断地摸索中，华为找到了适合自己的道路，也提供给企业管理界一种新的研究路径。“IT教父”施振荣说：“大陆企业国际化的模式越多越好，不但可以同时有多条道路探索，又能节省时间。”华为的成功经验提供给国内企业一个便捷的国际化途径。