免费的真空管

第五节　免费的真空管

坚守核心理念，以核心理念为指导展开经营活动，企业的长远目标不以短期利益诱惑为转移。

——松下幸之助

松下电器的收音机价格降低了，市场的销量也很好。松下幸之助很快发现，自己并不能随心所欲地扩大生产。当时的National收音机使用了RCA的无线电布线专利，作为交换，必须要用RCA的子公司东京电气生产的玛兹达真空管。这样一来松下电器的产量并不是由市场销量决定的，而是由真空管的供应量所决定的。RCA公司与普通公司不同，它通过参股无线电通信领域的大企业，把它们所拥有的无线专利技术集中在自己的手里。它有超过4000个专利，这些技术都是无线电生产所必需的技术。如果你想使用这些技术，不仅要支付专利使用费，还要同意一些附加的条件。如何才能打破这样的局面呢？

1932年，松下幸之助将自己花费重金买到手的一项真空管专利，无偿开放给了包括自己的竞争对手在内的所有厂家。他的这一举措，让日本无线电业惊呆了。

当时，许多收音机使用的是一位年轻发明家安藤博开发的真空管，使用这项专利必须支付给安藤高额的专利使用费。如果有的厂家不想支付，安藤就会提起诉讼，状告这些厂家侵害了自己的专利权。松下幸之助这样评价安藤：“他脑子里就想着专利，自己也没想过要用它做什么东西。只是不管到哪个公司去，都会发一通牢骚然后索要使用费，让整个行业非常头痛。”安藤自己不生产产品，却把专利使用费抬得很高，让收音机制造商们伤透了脑筋。

松下幸之助要改变这一现状。这不单纯是真空管的问题，而是被各项专利束缚手脚，无法自由发展的问题。松下幸之助派出了自己的得力干将——松下电器企划部长井植岁男去和安藤交涉。井植岁男开始了和安藤长时间的交谈，时间持续到了第二天凌晨两点，这真是漫长的一夜。最后安藤终于同意以2.5万日元的天价把真空管相关的三项专利卖给井植岁男。当井植岁男给一直等候的松下幸之助打电话时，松下幸之助指示他：“为了无线电业的发展，把这项专利让大家都放心使用吧。”

两天后，松下幸之助在帝国饭店召开了新闻发布会，他宣布将真空管技术无偿提供给所有的收音机制造商使用。10月18日，松下幸之助在大阪中央电器俱乐部再次召开了同样的新闻发布会。松下幸之助立即成了新闻的焦点，日本的《无线电通信》《无线电时代》都报道了他免费提供真空管技术的创举，给予他无上的赞美。

松下幸之助为什么这么做？要知道，松下幸之助不是慈善家，他是一个名副其实的商人，他有着自己的商业目的。对松下幸之助而言，他看重的不是一点技术转让费，而是事业范围的扩张。他要用这一招来对抗自己未来的竞争对手：东京电气。

东京电气手中握有多项技术专利，这些专利不仅涉及无线电行业，还涉及电灯泡行业，日本的各大电灯泡厂家每年都要向它支付大量的专利使用费。松下电器要想进军灯泡业，就必须扫除专利的障碍。当时日本法律正要将专利期限从15年延长到17年。如果真的是这样，那么松下电器就必须要向东京电气支付高额的专利使用费。这样一来，松下电器的脚步就不得不放慢了，松下幸之助要想结束东京电气一统天下的局面，就要把真空管转让作为一个机会。

果然，媒体在赞扬松下幸之助的同时，也站出来指责东京电气：“作为一介商人的松下幸之助尚能显示出如此崇高的态度，而作为大公司又总是口口声声说支持国产的东京电气，切不可张口闭口就是专利，再行追逼支付专利使用费之类行为。”

抛开商业利益的追逐，松下幸之助在这件事上的确显示出了过人的胸怀。他心中装的，更多的是行业未来更好的发展，而不是自己眼前的一点蝇头小利。松下幸之助能从小的电灯插座做起，到后来生产收音机、电视机，发展成为电器行业的领军人物，其中一个重要原因，就是他的眼光从来不局限在眼前的既得利益，而是关注于对未来的追求。

在昭和初年，电灯泡曾是日本的重要出口商品之一。1926年日本电灯泡出口总额为296万日元，5年后达到了588万日元，次年又翻了近乎一倍，上升到了1019万日元，可以看出，这是一个有着巨大潜力的行业。除了考虑利润外，松下幸之助是从做电灯插座起家的，电灯泡的事业对他来讲相当有吸引力。

不要小看电灯泡，在当时，这个小东西的技术含量是相当高的。松下电器虽然生产收音机获得了成功，但在生产电灯泡面前却显示出了技术实力的薄弱。松下幸之助觉得，自己之前的产品都获得了成功，生产电灯泡也一定不会有问题。于是，他接下了西班牙一家公司的一个小小的订单，并收到了14英镑的预付款。但在交货期限，松下幸之助却一个灯泡也没生产出来。对方一再催促，松下幸之助也没有任何回音，对方将这件事告到了驻西班牙大使馆。外务省调查了此事，并要求松下幸之助退还订单货款。这件事真是太丢人了，松下幸之助开始全力研发新的电灯泡。