By洋葱哥
很久以前听过一个理论：“创业者都是孤独的”，创业之后发现这句话的确说得不错，但基本上也是一句“废话”，在这个世界上有谁不孤独呢？
即使在别人眼中工作顺利、家庭幸福的那些“别人家的孩子”，你真正和他们交流时也会发现，他们也有自己的烦恼。大部分时候我们自己都不懂自己，更别奢望一个除我们之外的人还可以理解我们。
所谓理解，更多的是针对一件事或一段经历，我们需要别人多一些倾听和共鸣，少一些质疑也就够了。
我们参加的创业俱乐部借鉴了风靡世界的Toastmaster演讲流程，每期由项目路演、话题讨论、自由交流三个部分组成。会议过程有主持人、计时官、逻辑官、接待官等角色划分，完全都是自愿参加，没有报酬。但是所有参与者都热情满满，在这里能感受到家一样的温暖。
其实创业俱乐部的运营本身也是一次创业的过程，以共同的价值观凝聚一群遵守共同规则，愿意承担责任，并且从中分享收获的同伴。这实在是一件很棒的事。
大部分人参加社团或俱乐部的目的应该是拓展人脉，尤其是当事业刚起步，手上没有太多资源的时候。我们最初参加这个俱乐部也是抱着两个单纯的小目标：
1.多学习经验。
2.多认识朋友。
半年之后，小目标顺利完成，还有一个意外收获，就是发现不管做任何事，开心快乐地参与其中才是最重要的，其他的回报与收获因为你的快乐参与，会接踵而来。
我在创业俱乐部认识的第一个朋友是小B君，小B君原先是大公司的内部培训师，年收入几十万。他的太太是个海归，事业单位编制。夫妻俩加起来有3个硕士学位的文凭，住在南京市最高档的小区，应该算是别人眼中的人生赢家了，不过他们也有自己的苦恼。
小B君的太太留学时特别喜欢甜品，也在国外的西餐厅打过工，还考取过国外著名的厨师学校，不过最后因为一些原因没有去上。她的心中一直有个甜品师的梦想，回国后虽有了稳定的工作，但是也没有停止过制作甜品的热情。
而小B君虽然在大公司待遇很好，可是他内心一直有一个从商的梦想，他更希望在自己手中实践书本上的理论知识，而不是仅仅在课堂上分享。
我在这里用小B君在创业俱乐部分享的一些细节和大家探讨下精益创业的一些概念。
创业俱乐部路演时，小B君带去了他太太在家里制作的甜品样品供现场小伙伴品尝。当然，不是人手一份哦，参与提问互动的才有。而且在分享与试吃结束后，小B君还留下了自己的微信号，对产品有兴趣的人可以添加他微信下单。那些得到试吃样品的小伙伴一个劲儿地夸赞“太香了，好美味”，激起了其他人下单尝鲜的欲望。
短短10分钟不到的分享，小B君收获如下：
1.一个把自己的想法完整梳理与表达的机会。
2.听众给出创业项目的想法和建议，其中还有餐饮从业者可以会后进行深入的交流。
3.样品的测试与反馈。
4.一批潜在的客户。
5.潜在客户拍照分享到朋友圈，获得另一批潜在客户。
6.一部分客户通过路演，对项目本身或产品产生兴趣，驱使他们当时就加微信下单。
试吃的这个环节设计得实在太巧妙，我们再来回顾一下：
◆ 稀缺性
大家都在同一个场所听分享，有的人可以试吃，有的人吃不到，这种稀缺性是小B一手创造的。我们先不讨论这个甜品本身的口味好不好吃，单是把同一个场所里的人群划分成“别人有我没有”和“我有别人没有”的两种心态，就已经成功了，而且用的还不是随机的方式，而是参与回答问题，这就避免了内部矛盾，因为这和运气无关。谁让别人积极参与，你没有参与呢？
◆ 从众性
试想一下，在一个封闭的空间，一小部分人吃到了甜品，有人说了一句“挺好吃的”。你难道不想买一个尝尝吗？而且售价也不高，老板亲自给你送货上门，还和你说这是个好友价。当有第一个人说要买的时候，就会有第二个、第三个……这和产品本身已经没有太大关系了，完全是心理学中的从众心态。如果这个产品确实口味不错、性价比高，那它有好的销量也只是一个时间问题。
之后小B君用类似的方法参与了很多俱乐部活动，也很顺利地积累了第一批用户。有一段时间还在广播电台里分享过自己和太太的旅行经历，顺便介绍下自己的蛋糕店。结果可想而知，粉丝数量快速增长，生意也越来越好。
我后来读到一本书《精益创业》，对比小B君的创业路程，很多理论他都通过自己的蛋糕店付诸实践，真的非常棒。他有句话给我留下特别深的印象：“这个烘焙店完成了我太太的厨师梦，也圆了我的营销梦。”多好，单是这句话，就比很多人想着“我要开一个咖啡店，下午的时候看看书，晒晒太阳，再来一杯咖啡”好得多。
当然，我不是想打击所有想开一个自己的小店的小伙伴，而是想告诉大家，这个世界有时很单纯，有时也特别复杂，很多看似别人能做的事情自己去做的时候完全是另一番景象。就像你看到美食杂志上的精美图片，再对比下自己做菜拍的图片，中间的差距不只是那个背景板或是一个很贵的相机，还有很多因为我们没有经历过所以不知道的事情。
但是做成一件事，一定是有逻辑和方法的。目标坚定，就可以找到正确的路，虽然这条路不一定是直线。
从创业俱乐部回来那天，我和番茄妹一夜未眠，辗转反侧。一周之后，我们在小B君的介绍下，租下了他楼下的一间工作室，正式开启了我们的创业之旅。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
