从“优秀生”走向“董事长”

从“优秀生”走向“董事长”——访龙旗控股杜军红董事长

■文/廖振魁　唐秦崴

【人物名片】

杜军红，1973年出生，1999年毕业于浙江大学电机系，获博士学位。读书期间，被评为浙江大学首届十佳研究生。曾任浙江大学学生职业发展导师、上海青年就业创业大讲堂讲师。获中国长三角十大杰出青年商人、上海市领军人物称号。

2002年7月，杜军红在上海创建龙旗集团，现任龙旗集团董事长。2005年5月，龙旗集团成功在新加坡证券交易所主板上市，2005、2006年龙旗集团被评为“亚太区高科技、高成长500强企业”，名列第39位。

【创业感言】

世界是公平的，不要浪费时间，要做有意义的事情。

【企业素描】

龙旗控股集团创建于2002年7月，是一家全球领先的无线通讯技术产品和服务提供商，专业从事手机设计、手机整机业务、无线通信数据产品、无线宽带技术，无线互联网应用等产品研发和服务，总部位于上海，在北京、深圳、西安、香港、新加坡、日本、印度、越南等地设有子公司。

龙旗控股集团现有员工3000余人，70%以上为工程师，集团2010财年销售收入42亿元人民币。集团一度被评为中国高科技、高成长50强企业、中国软件业务收入前百家企业、上海明星软件企业、上海市创新型企业。集团发展目标和愿景是:致力于成为受尊重、具有竞争力的国际化大公司。高速高效地提供卓越的设计方案，同时以专业化的管理执行发展策略。

公司主页:http://www.longcheertel.com/cn/.

【案例聚焦】

明确目标，果敢执行

谈及公司发展，杜军红认为，一个公司的发展要依靠两个方面的力量:自身修养与外部环境。其中自身修养可以理解为“目标+计划+执行力”;外部环境可以理解为抓住当时良好的产业环境和社会环境“顺势而为”。采访中我们得知，龙旗控股从2002年成立，到2005年就成功实现上市，这一速度对很多企业来说是非常艰难的一件事情，而龙旗控股却仅仅用了三年时间就实现了企业成功上市的目标。其中的奥秘何在?原来，龙旗控股在成立之初就已经设定下了5年上市的目标，并且严格以这样的要求来引领企业发展。杜军红说，“做公司跟做项目一样，要明确目标，咬定青山不放松”。有了这点精神，才能围绕目标“有计划有方法，一步步分解行动，果敢执行”。

在一个新兴的行业创业，把握时机是成功的要件，这就是杜军红所提到的“顺势而为”。国内最早从事专业手机设计的嘉盛联桥在烧完投资商6000万美金后人间蒸发;由世纪中天联合韩国两家风险投资基金和两家手机制造商共同投资组建的中天华通在成立之初誓言要做中国最大手机设计公司，后来也陷入破产的泥潭。看来，进入行业的时间非常重要，上述两家失败的公司都是进入过早，市场尚未形成。事实上，现在海外上市的中国手机设计企业都与龙旗同年成立。2002年，此时手机厂商为了追求更高的效率，开始选择手机设计外包，给这些进入者以广阔的市场。而到2003年以后市场已经形成，进入者又会面临残酷的市场竞争。

杜军红说，公司的发展离不开宏观经济、国家政策等。公司在制订自己的发展规划时一定要分析行业发展和社会发展。“公司的健康发展始终离不开全球的社会经济、政府的宏观政策、行业的发展趋势。如中国在全球化过程中所面临的有利的条件和挑战，西方在全球化过程中所设置的障碍、全球汇率问题等。龙旗在全球市场的布局，海外市场已经占到50%以上”。在创业初期，很难有机会全面把握全球信息，杜军红建议，“大学生可以多听一些含金量高的论坛和讲座;朋友间多研讨国家政策法规，如国家十二五规划;还可参加一些社团组织、商会协会的经济政治形势探讨”。

杜军红说，“目前，龙旗控股也在积极与母校开展深入合作”，杜军红博士被学校聘为浙江大学学生职业发展导师、创业导师。龙旗控股在电气学院专门设立了奖学金，并在积极筹备联合培养研究生的计划。

看准市场，把握机会

当谈到当初从中兴走出来，为什么毅然选择创业时，杜军红给出的第一个回答就是:“当时看到了行业的发展机会，2002年国内手机市场发展迅速，市场增长很快，国内研发能力不够强，销售产品技术都来自国外。”正是看到了这样巨大的市场空间和整个行业的大势所趋，龙旗人勇于迎浪搏击，并在浪潮中得以发展。今天我们不得不佩服杜军红董事长的战略眼光。

创业团队就是一群志同道合的人走到了一起。杜军红校友的创业团队一开始就集聚了技术、运营、营销、管理等各方面人才，结构比较成熟。这些人才看到了市场的机会，有着共同的理想与志向，愿意一起拼搏。从杜军红董事长的言谈中，我们深切地感觉到团队的无比重要性。如今已不再是单打独斗的时代，在创业初期，一个优秀的团队将爆发出巨大的战斗力和持续的生命力。

“创业初期组织结构设置的健全，也为日后发展打好了坚实的基础，当然，这也跟一开始确立的长远发展目标有关。”这是杜军红的经验之谈。我们了解到，在龙旗控股成立之初，在只有10个人的时候就成立了15个部门，每个人都身兼数职，然后每个部门都慢慢在实行自己的规范化，在前进中去完善每个部门的架构。一开始公司比较小，流程并不复杂，但是已经把框架搭好了。杜军红董事长说，“组织机构很健全，对后续发展很有好处。高楼大厦先打好地基是关键，如果你到三层的时候发现地基未打牢，你再往上已经不可能了。如果一个企业先仅仅想赚钱而没有长远规划就很难做大。”

“创业对个人的各方面资源要求都很高，在校大学生要谨慎创业，更不要放弃学业去创业。”“大学生要创业首先要问自己一个问题:为什么要创业?自己创业的目的是什么?为了成就一番事业，为了把自己的企业做成功做大?”“如果你真的要创业，首先，你一定要看到机会，由于大学生接触行业不够深，在这方面的能力会稍有欠缺;其次，要有资源，包括资金、团队，当今社会市场竞争很激烈，对资源的要求很高;再次，作为一个带头人要有很强的综合能力，包括管理沟通协调等各方面的能力。”杜军红深有体会地说。

在讲到创业成功的关键时，杜军红提了七点。第一，看清行业。在创业的时候一定要对国家、社会、行业的发展趋势有所了解，这样才能成就大事业，有战略眼光，更好地制订公司的发展规划等。第二，选对定位。在整个行业的产业链中你一定要选好自己该做什么，自己的那个生长点在哪里。第三，筹集资源。创业者一个很重要的能力就是整合筹集资源的能力，包括资金、人才、客户等各个方面的资源都需要去筹集和整合。第四，团队合作。当今社会是一个依靠团队作战的社会，一个好的团队是至关重要的。第五，保持危机感。杜军红董事长在提到当前国际大势的时候，提到当前西方发达国家认为在全球化的过程中，他们是吃亏的，要开始进行贸易保护，这给公司的发展带来了新挑战。第六，设定长远发展目标，合理规划，坚持不懈。正如龙旗控股成立之初就设定了目标，其中包括五年上市的目标，一直以上市的标准严格要求自己。在创业的过程中，坚持是一个很重要的素质，你必须围绕你最初的梦想坚持下去，不断总结反思，总会成功。第七，不断学习，善于学习，提高能力。杜军红校友在学习能力上应该是一等一的高手了，在浙大求学期间就多次获得奖学金，博士毕业以后三年做到中兴公司的高级管理层，这些再次印证了他通过不断学习最终走向创业成功的宝贵经验。

尊重选择，善于学习

创业不是唯一的选择，人生有很多种选择。当谈到对大学生创业的看法时，杜军红说:“大学生创业不是唯一的选择，人生有很多种生活方式可供选择。在创业之前，问问自己追求什么。财富只是目标之一，但绝对不是最终目标。人生应该追求的是一种幸福和快乐。创业只是众多生活方式中的一种，选择什么样的生活方式与自己的兴趣相关。并不是每个人都适合创业这种生活方式。”作为浙大的职业发展导师，杜军红说道:“你选择好了自己的生活方式，要根据自己的目标选择性学习，在学校是个很难得的学习机会，这里的学习是广义上的学习。”

那么大学生在学生时代应该为自己创业做好哪些准备呢?杜军红董事长提到三点:第一，多培养各种各样的能力。通过学校的各种活动，去锻炼自己的沟通、组织、管理等各方面的能力。杜军红董事长在学校期间就担任过班长、团支书、党支部书记，挂职锻炼过，参加过社会合作项目等等，这为其后来创业奠定了非常好的基础。第二，技术积累。杜军红说的技术积累，其实从狭义上说应该是自己专业知识的积累，从广义上说应该是你自己未来创业行业的背景积累。有了这些积累，你才能真正把握好一切。第三，多实践，实践是培养能力的一种方式。实践既可以是社会实践，也可以是自己的一些商业方面的实践，最终在实践中培养自己各方面的能力。

当谈到母校浙江大学对其的影响时，杜军红脸上洋溢着笑容，仿佛回到了那光辉的学生时代。杜军红校友在校期间成绩特别优秀，曾获得“浙江大学首届十佳研究生”称号。他提到自己在混合班的时候，学校特别照顾，老师的素质很高;老师对学生的要求也特别高，整个班级的氛围都很积极向上。另外浙大也提供了很多学习机会，在校期间，他曾担任班长、团支书、党支部书记，挂职锻炼，与导师一起做与社会合作的项目，比较早地接触到了企业和社会。这些都为他日后走上创业之路，并成功创业打下了坚实的基础。

杜军红校友给母校的学弟学妹们提出了四点建议:第一，在学校时脚踏实地，好好学习知识。世界是公平的，不要浪费时间，要做更有意义的事情。第二，理论与实践相结合。我们要把书本上的知识和工程实践、社会实践相结合，这样才能更好地理解和提高。第三，心态要开放，要虚心。当前大多数学生都是独生子女，比较有个性，但是在社会上一定要虚心，虚心可以让你有更多的机会。第四，要有团队合作能力。团队合作能力至关重要，创业在这方面的要求特别高。

【创业评点】

把握时机　厚积薄发

彭凤仪

从1999年浙江大学博士毕业，到中兴通讯最年轻的产品总经理，杜军红只用了三年时间;从2002年还只有几个人的创业团队，到员工数千人的上市公司的董事长，杜军红也只用了三年时间。在创业成功的杜军红看来，他的成功就在于抓住了一个好时机。2002年之前，手机设计市场尚不成熟，前期的进入者基本都已经惨淡收场，而2003年之后市场又已经形成，后进入者则开始面临残酷的市场竞争。对于恰好在2002年开创龙旗控股集团的杜军红而言，产业环境与社会环境在这一刻都是最合适的，而创业的成功则是顺势而为。

对于创业者而言，机会是何等的难得，行业现状、市场动态、宏观经济、国家政策等等众多因素都决定着创业时机的好坏与否。然而，真正能够把握机会的则是那些有准备的人。“世界是公平的，不要浪费时间，要做更有意义的事情。”这是杜军红对学弟学妹们的建议。充分利用时间打好基础，厚积而薄发，才是创业成功与否的关键。对创业者而言，厚积薄发并不仅仅是积累本学科的专业知识，这其中也包括关心国家经济的发展脉络、关心社会公众的需求趋势、掌握经济管理知识、培养领导者的气魄和胸襟，甚至积累人脉资源。只有真正地把握时间，培养能力，才能在面对机会时游刃有余。