不甘平庸 追求卓越——杭州给力教育咨询有限公司总经理叶建国谈创业
■文/浙 文
【人物名片】
叶建国，2000—2004年就读于浙大竺可桢学院，2006年取得浙大心理系硕士学位，2006—2011任教于浙江工业大学，2011年辞职创建杭州给力教育咨询有限公司。
【创业感言】
创业没有想象得容易，但创业的生活非常充实。
【企业素描】
杭州给力教育咨询有限公司是一家高科技电子服务企业。公司成立于2010年1月，致力于为浙江省30万考生提供专业的高考志愿填报信息服务。公司的主营业务是开发和销售能系统解决高考学生填报平行志愿问题的“平行志愿一卡通”，并提供相关志愿填报个性化咨询、出版志愿填报指导书籍等服务。公司所开发的“平行志愿一卡通”(浙江版)包含五大系统三十多个功能，是目前同类产品中功能最齐全、数据最全面、效果最可靠的产品。公司本着“给力教育:给人改变未来的力量”的公司宗旨，力求通过两年的时间，以专业的分析、先进的技术、优质的服务打造浙江高考服务第一品牌。
【案例聚焦】
“母校永远是我们的心灵港湾!”离开母校浙大近7年，回首自己在求是园的学习和生活，叶建国这样告诉我们。“一个人有两大出身，学校就是家庭之外的出身。六年的‘求是’熏陶，或多或少地影响了我个人的价值体系。竺可桢学院的文化，让我在内心里经常鞭策自己要努力，同学们之间的交流也可以让我不断地向优秀同学学习。浙江大学的很多老师都以他们个人优秀的品格影响着我们。”谈起母校对自己人生道路的影响，我们能够感受到，求是园的点点滴滴又再次唤起了叶建国对母校真诚的敬意。
2010年1月，叶建国创建了杭州给力教育咨询有限公司。叶建国告诉我们，公司主要专注于开发和销售能系统解决高考学生填报平行志愿问题的“平行志愿一卡通”，同时提供相关志愿填报个性化咨询、出版志愿填报指导书籍等服务。之所以公司命名为“给力教育咨询”，他说这是以“给人改变未来的力量”这一公司宗旨为旨归的。
辞掉在浙江工业大学的稳定工作，专注于自主创办的这家教育咨询公司，并非叶建国的一时冲动之举。“这是我个人兴趣所在。一直以来对创业有着浓厚的兴趣，对创业英雄也满怀崇拜之情。在浙江工业大学做老师期间，也主要负责学校大学生创新创业教育工作，而且我喜欢充满挑战的生活。”但是若单凭兴趣，贸然进入一个竞争激烈的领域，从旧有格局中赢得一定的市场占有率，无疑难如登天。有没有明确的职业发展规划，有没有全身心投入的意志品质，有没有对成功的强烈渴望，对新创业者能否长远发展无疑起着关键性影响。
谈到为什么选择辞掉浙江工业大学的那份稳定工作，而选择充满风险的创业时，叶建国告诉我们:“除了兴趣，这也是基于我个人职业发展规划的考虑。毕业至辞职的工作期间，积累了一定的工作经验。积累一定工作经验后，我希望自己能够转型。另外，现在公司所经营的这个项目本身，对优化社会人力资源有着重要意义。因此，我自己也能够全身心地投入这个项目，将这个项目做好。”在激励自己作出创业决定的因素中，叶建国认为浙大的求是文化尤为关键。“竺可桢学院‘追求卓越’的文化，一直激励着自己不应甘于平庸，也让自己内心对成功充满渴望。”
浓厚的兴趣、明确的职业发展规划、全身心的投入和对成功的强烈渴望，一个成功创业者应具备的素质，在叶建国身上我们都能看到。作为一个创业新人，在领导公司摸索前进的过程中，对于成功创业者应具备的素质，他有着自己深刻的体会。“我觉得创业者应该具备自信心、冒险精神、抗挫折能力、机会识别能力、良好心态和沟通能力。”
但是，万事开头难，创业也不例外，尤其是在教育咨询这一竞争激烈的市场环境中。“创业者，最难的是迈出创业的第一步。”叶建国这样告诉我们。“现阶段，我们项目在资金、技术上已经不存在太多问题，创业初期主要是人才的缺乏和市场推广的困难。”人才与市场，对任何一个公司的正常发展和立足行业而言，重要性都不言而喻。针对这两个问题，如果没有有效的解决方案，公司的发展只能是无源之水无本之木。
怎样解决人才和市场这两个问题，叶建国有着自己的思路和方法。“创业初期要网聚一批优秀的人才是很难的事情，没有优秀人才，企业发展的起点就很低。为了解决这一问题，我们通过工作关系，以未来美好愿景吸引数位优秀人才，目前公司的正式员工和兼职员工全部来自重点大学。因为产品属于软件类产品，刚开始品牌度低，社会接受有一个过程。我们本身已做好充分的心理准备，并采取低价渗透的策略及一系列营销方法来进行产品推广。”
谈到公司发展的长远规划，叶建国的目标是:力求通过两年的时间，以专业的分析、先进的技术与优质的服务打造浙江高考服务第一品牌。教育咨询，尤其是咨询软件行业间的模仿现象非常严重，在同质化竞争如此严重的市场环境下，叶建国对自己公司的发展充满信心。“我们很有信心在这个行业中竞争，因为我们有两大优势:第一，我负责技术开发，我们的技术在这个领域属于领导者，并将不断创新;第二，我们公司的理念就是追求为用户提供最好的服务，而不是简单的经济目标，这种发自内心的服务理念将是我们最大的竞争力。”
怎样才能具备创业者应该具有的素质，这是还在校园中但已满怀创业梦的大学生们十分关注的问题。“经常能以准创业者的视角看问题、分析问题、观察世界，慢慢地，就可能会成长为创业者。”叶建国这样说。“我们也是不断地通过参加创业设计竞赛、创业实践活动、与创业者多交流沟通等，来不断地锻炼提升自己的能力素质的。”
“创业没有想象得容易，但创业的生活非常充实。”当我们希望叶建国能够为有创业计划的学弟学妹们提些建议时，他欣然同意。“好的想法只是创意，唯有被实践证明的好想法才是创新;刚开始尽量做输得起的项目，在输得起的前提下，我们应尽最大努力为实现自己的梦想而努力。”另外，作为公司的经营者，叶建国还从招聘方的角度对找工作的学弟学妹们提出了一些宝贵的建议。“招聘方一般比较看重应聘者的责任心、沟通能力、专业素养。在不同性质的工作中要求又有不同，比如文字处理方面的工作需要做事耐心细致、有良好文字功底的员工。而销售方面的，则更注重应聘者良好的语言表达能力、灵活应变能力等。”
先进的技术、成熟的团队、公司领导者浓厚的兴趣、明确的规划、全身心的投入、对成功的渴望，这些元素汇集在一起，相信没有什么障碍能够阻止公司前进发展的步伐。我们在此也预祝叶建国的事业取得辉煌的成功。
一句“母校永远是我们的心灵港湾”，让我们感受到叶建国学长真挚的情感。是啊，无论我们在哪里，无论我们离开母校多长时间，也无论人生的路程上有多少困难，“求是创新”的精神都可以让我们的心灵有一个温暖的港湾。“求是创新”的校训，“追求卓越”的信念激励着像叶建国学长这样的创业者，选择创业的学长们也以自己的实际行动将浙江大学的“求是”精神传播到社会的各个角落。相信无论创业抑或就业，浙大的这种精神，将始终伴随着求是学子们!
【创业评点】
信念是创业者的宝贵财富
张 岚
辞掉在浙江工业大学的稳定工作，专注于自主创办的杭州给力教育咨询有限公司，叶建国目的非常明确:“这是我个人兴趣所在，一直以来我对创业有着浓厚的兴趣，对创业英雄也满怀崇拜之情，而且我喜欢充满挑战的生活。”浓厚的兴趣、明确的职业发展规划、全身心的投入、对成功的强烈渴望，一个成功创业者应具备的素质，在叶建国身上都具备了，况且在浙江工业大学做老师期间，叶建国就负责学校大学生创新创业教育工作，创业对于他来说，可谓万事俱备，甚至连东风都不欠。
但是若单凭兴趣，贸然创业无疑难如登天。叶建国清楚地认识到有没有明确的职业发展规划、有没有全身心投入的意志品质、有没有对成功的强烈渴望，对新创业者能否长远发展无疑起着关键性影响。作为一个创业新人，在领导公司摸索前进的过程中，他有着自己坚定的信念。
有志者，事竟成。信念是创业者的宝贵财富。为了自己的目标尽力而为，这不是一句豪言壮语，说来平淡真实，却有千斤重，拥有坚定的信念并保持始终不是那么容易。实践证明，一个真正成功的创业者，必须要有强烈的事业心和责任心，要做好企业，光有技术、经验还不够，还必须要有激情、热情和豪情，要有坚定的信念。成功是99%的努力之后，最后1%的坚持。只有坚持不懈，创业才有可能成功。
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