给自己一次机会

给自己一次机会——卓亨信息技术有限公司CEO张黄嘱创业路

■文/边　晗　周　伟

【人物名片】

张黄嘱，来自温州，浙江大学计算机学院1999级学生，硕士毕业，先后在IBM和硅谷的一家创业小型公司工作。2010年5月份在上海注册了上海卓亨信息技术有限公司，又名Droidhen公司。主要进行开发手机端游戏的项目，拥有编程与美工两大团队。

【创业感言】

完整的人生最重要，生活中每一个点滴对未来都有重大的影响，多经历总是好的，给自己一个机会完成自己想做的事情。

【企业素描】

上海卓亨信息技术有限公司于2010年5月注册成立，又名Droidhen公司。Droidhen是一个专注于Android平台的移动互联网产品开发公司，主要进行开发手机端游戏的项目，拥有编程与美工两大团队，目前已有数十个产品在Google Market上发布，并获得了大量用户的肯定。

【案例聚焦】

张黄嘱是个很谦虚随和的人，第一次联系他时，我们说希望他能够与浙大的学子分享一下创业成功的经验，他答道:“我距离成功还很遥远，但是经验可以先分享下。”而在后来的整个采访过程中，他亦如此，连话语声音都像是一杯温度适宜的温水。听得出来，他与其他两个创始人有着极强的默契，对待员工也很温和亲切。这也是他的公司能够在短时间内就取得一个较好发展的原因吧。在采访结束后，他留下了采访小组每个人的联系方式，仿佛他不是一个公司的CEO，而只是一个单纯的学长。正是他的人格魅力才让“幸运之神”一直眷顾着他。

创业是顺其自然的事

创业仅仅靠技术是无法成功的，大多数人都不是靠技术垄断成功的，创意、执行力、营销能力都很重要，创业是综合能力的比拼。内部人才的培养管理，外部资产情况、资金运作的把握都是决定因素。

张黄嘱用“顺其自然”来总结自己的创业历程，他大学时期甚至未曾萌生过创业的想法，硕士毕业之后也选择了直接工作。他的第一份工作是在上海的IBM，第二份工作是硅谷的一家小创业公司，这家小公司是张黄嘱最喜欢也是对他后来的创业产生重大影响的，它采用分布式的工作方式，可以让员工在家里办公，利用网络进行讨论。

在公司当初想给中国移动做一些数据的时候，张黄嘱接触到了Android平台。这时，他改变了策略，想试着做一些Android的demo给中国移动，也检验一下自己的实力。很幸运地，双方最后谈成了单子，为中国移动做ophone的本地搜索。

这次成功为张黄嘱增添了一些信心，加上Android的Google手机与“电子商城”这一新模式的出现，使他决定要去尝试一下自己创业。尝试之后，张黄嘱觉得可行，于是离开了原公司，开始了他的创业之路。

对于选择了Android这个平台，并早期就进入了这个领域，张黄嘱并不觉得自己具备所谓的“敏锐”的眼光，他说如果他够敏锐的话，早在2008年或者2009年Android刚发布时就去做了，而他是在经过一段时间的调研之后才敢下定决心，2010年的5月才开始真正专注于Android平台的互联网终端开发。

给自己一个实现自我价值的机会

张黄嘱的原始创业团队有三个人，一个师姐，一个是大一就已经认识了的同学。基于三个人对Android平台共同的认知，他们为自己定下了三个月的试验期。如果三个月内还没有成功，就去找工作，这三个月，就当给自己一个实现自我价值的机会。

张黄嘱一直说自己很幸运，创业的过程里几乎没有走过什么弯路，一直比较顺利。就创业伙伴而言，张黄嘱提到，用说服的方式是比较困难的，跟别人说“放弃你的工作跟我创业吧”是一件比较危险的事情，真正坚实的基础是大家都认为这个东西可行。这个时候，只需要有个领头人率先做决定:我们拼一把，大不了创业失败再去找工作。当领头人作出决定后，其他人自然会跟过来。而他们三个人也正是基于这种共识，在前三个月一直坚持着，即使很多产品并没有很好地达到预期，也从未想到过放弃。就在这种情况一直持续到他们快麻木的时候，他们的一款篮球游戏取得了巨大的成功，这款游戏的下载量在中文类排名第一，在英文动作类里排名第三。这不仅让他们体会到了前所未有的成就感，更是坚定了他们将公司一直做下去的信心。

做出好的东西，投资就会主动来找你

对于很多创业者而言，资金是一个大难题。然而张黄嘱却不曾为这件事情发愁过，他一直认为，一定要自己先做出一个好的样品赢得别人的信任，这样，不用你去找资金，投资者自然会主动来找你。相反的，如果你什么都还没有做出来，只是有一个听起来很好的概念就希望能够拿到资金，是不切实际的，因为你没有能够说服别人的东西。

在张黄嘱的理念里，创业并不是要一下做出一个很大的东西来，只是先做出一个可行的东西。因此，三个创始人靠着自己的积蓄以及向朋友凑的一些资金，做出了成功的demo，也是凭借这个demo拿到了属于他们的第一笔投资。随着公司慢慢开始盈利，张黄嘱又慢慢扩大业务，进行更多更好的项目。

而拿到资金之后，又该怎样把握好资金的流向呢?张黄嘱说，他在大学期间并未参加过类似“未来企业家协会”等与创业有关的俱乐部，也没有选修过与创业有关的课程，并非“科班出身”。但是他对资金有着自己一套独特的理解。他认为，如何花钱取决于公司定位，而有时候这些钱该不该花、该投入多少，又取决于经营者个人的胆量。但在这之中最关键的是你认为你做出来的产品是符合你的目标的，比如要挣很多钱，或者要拥有很多客户等等。在做每一个决定之前，想清楚自己的目标和预期，就不会出现大问题了。

营造自由而温暖的公司文化

张黄嘱希望为自己的公司打造一个温暖而开放的工作氛围，因此张黄嘱不喜欢格子间，办公室的布局采用的是并排的大桌子，大家互相都看得到对方，讨论也容易方便了很多。他想慢慢把自己的公司也打造成Google公司那样，而非格子间式的商业公司。

张黄嘱的温暖还体现在很多细节上，比如公司经常去外婆家聚餐，每到过年过节就提前给员工发工资。除此之外，公司里员工之间甚至员工与老板之间的称呼也是随大家的意愿，有的人称呼他为“老大”，甚至有人叫他“小六”。

而在三个创始人之间，如何平衡不同的意见，张黄嘱也很有自己的一套。他说，在出现不同意见时，他们会进行讨论，但是不会以2比1的选票来做决定。他们会用各自的理由去说服其他人，面对分歧，互相信任，最终以3比0的方式去统一做一件事。

认为自己一直很幸运的张黄嘱，也有一直困扰着自己的难题，而这个难题也是很多创业初期的小公司所一直无法摆脱的——人才。

创业半年来，张黄嘱看到美工这个团队在显著提高着，从一开始几乎没有什么选择余地，到后来可以招到很好的美工。可是编程团队的发展却一直没有很大的起色，百度、Google、阿里巴巴这样的大公司成了他们在招聘时的拦路虎。在采访过程中，他甚至也向我们提问，达到什么样的条件才能对本科生构成吸引力?虽然短期之内这个问题无法得到很好的解决，但他自己却一直保持着乐观的态度，他相信随着公司慢慢地发展，必定会吸引到更多更好的人才。

先工作还是先创业

对于张黄嘱自己来说，毕业后的工作经历对他后来的创业有着很大的影响，尤其是硅谷创业公司的工作经历。在那里，他不仅感受到了那种自由的工作氛围，让他接触到了Android平台，更让他直观地了解了公司的运作模式、企业与竞争对手如何竞争的行为，以及企业的用人方式等等。

张黄嘱自己比较赞同先工作一段时间再创业。他认为先工作的好处在于，一是可以看到产品与领域的发展方向，人不可能硬生生想出一个方向来。在工作过程中会发现一些现在还不足甚至还没有的东西，那么我可以尝试解决它，这时，就会很自然地想到一些东西，然后慢慢去创业。二是企业的运营模式、人际环境、竞争行为会对日后产生帮助。但他同时也强调，创业与否取决于个人，并非一次成功就是英雄，而失败了就是白白浪费，所有这些都是人生中最宝贵的经历。最好能够多尝试，多走自己的路，在条件允许的情况下，不要过于束缚自己，有些时候也要给自己一个圆梦的机会。

【创业评点】

心在远方　脚踏实地

张　岚

跟大多数创业者很早就怀有强烈的创业欲望不同，张黄嘱在他大学时期一直都未曾萌生过创业的想法，只是后来在工作的时候看到了机会，碰到了机遇，萌生了“试一试”的想法才转而走上创业之路的。在创业之路上，张黄嘱可以称得上是一位“淡定哥”。

正是因为有了这种“淡定”，摒弃了急于求成的心态，张黄嘱得以在就业的同时静心学习和沉淀，得以在积累了经验、找到了同道、认准了方向、寻着了客户之后，稳妥地走上创业之路，为创业的成功做好了铺垫。经验让张黄嘱认识到创业仅仅靠技术是无法成功的，没有什么大公司是靠技术垄断成功的，创意、执行力、营销能力都很重要，内部人才的培养管理，外部资产情况、资金运作的把握都是决定因素。在公司的经营过程中，张黄嘱更加认识到创业是综合能力的比拼，所以他努力学习之前就业的公司的运作模式、用人方式等，还把硅谷公司“温暖而开放”的公司氛围移植到了自己的公司里。

被视为“青年导师”的李开复曾作出很多让人不可理解的选择，因为他做事只是“追随己心”，他也鼓励年轻人这样做，“追随你的心，引领你的一生，这样总有一天，你会发现，你做过的所有事其实是可以串联在一起的，成为一条优美的曲线”。张黄嘱就是这样随心走着自己的路。所以，当他与学弟学妹们分享创业经验时，他说:不要过于束缚自己，给自己一个圆梦的机会!