网络游戏的领跑者

网络游戏的领跑者——访杭州泛城科技有限公司CEO陈伟星

■文/王明月

【人物名片】

陈伟星，杭州泛城科技有限公司CEO。2003年进入浙江大学建筑工程学院学习，学生时代曾担任浙江大学学生科学技术协会主席，并负责组织两届挑战杯创业计划竞赛。2004年12月，创办浙大《科创》杂志，担任编委会主任。2008年获浙江省大学生创业之星，并入选浙江省改革开放30年来群英代表。2010年，在多方面借鉴了《魔力学堂》的经验后，27岁的陈伟星拿到了4000万元的战略投资，撬开了网页游戏的大门，并成为这个行业的领跑者。之后，泛城科技在香港、上海等地开设分公司，加快了布局全球的步伐。

【创业感言】

只要我能做到，就会勇敢地去坚持。

【企业素描】

泛城科技(Funcity)创立于2006年8月，是一家主要从事富媒体娱乐平台、flash虚拟现实引擎和富媒体网游及网页游戏的专业型开发和运营公司，总部设立在中国杭州，在北京、上海、北美设立有分支机构。泛城科技在创业融资、网络通讯技术、游戏引擎技术、3D技术、数据库技术、市场营销和管理运营等领域，都有着多年的实践经验和创新意识。公司拥有员工近250人，其中本科以上学历者超过90%，大部分毕业于国内外名牌高校。公司曾被评为2009年度中国最具投资价值公司，是中国最大的网页游戏公司之一。泛城科技主营项目——乐子网(lezi.com)致力于打造全球领先的网络娱乐社区。乐子网将是集游戏服务、互动社交、游戏娱乐于一体的世界领先的大型网络娱乐交友平台，让亿万玩家享受专业性的服务和游戏体验。

公司主页:http://www.funcity.cc/.

【案例聚焦】

三次转型　失败中不断探索

与众多成功的年轻企业家一样，陈伟星在学生时代便开始了自己的创业路程。

土木工程专业出身的他拥有缜密的逻辑以及出众的思考能力。大三暑假，杭州泛城科技有限公司正式创立。陈伟星最初的构想是做出一个基于pay-per call模式的本地搜索网站kesoso.com。网站旨在为用户提供免费的电话向商家订购商品或者服务，然后根据每个用户的电话向商家收取费用。当时，公司启动资金仅十几万元，员工也只有十多名毕业生。在工资仅为500～1000元/月的情况下，买菜的钱成了大家薪资中最大的开支。

在这样的环境下，创业显得更加步履维艰。几经挫折，陈伟星在经过深入考虑与总结后，遗憾地解散了当时的团队，而几名主创人员的离开更是给这次创业增添了一丝悲凉。

初次创业的体验让陈伟星对市场有了更深入的了解。为了公司的继续发展，他选择转型做技术服务。2007年8月，一次偶然的机遇，他开始做基于web 2.5D技术的真实校园社区。经人介绍，他找到了泛城科技的第一位天使投资人——上虞一家房产公司的老板。首批100万元资金到位后，泛城科技自主研发设计的虚拟现实引擎FDVR1.0，获得了科技部创新基金的无偿资助80万元，为此投资人追加了20万元资金。这一年，陈伟星也正式从浙江大学毕业，开始了真正意义上的社会创业。

从完善FDVR1.0引擎到推出demo，陈伟星花费了七个月之久，但在产品研发完成之后，陈伟星发现了一个新的问题。由于资金大多用于产品研发，推广资金严重匮乏。产品研发成功而商业模式失败的状况，让陈伟星不得不提前将公司进行第三次转型，由真实校园改为虚拟校园，取名为《魔力学堂》。2008年12月，《魔力学堂》正式对外测试，一经推出就凭借新颖的设计理念和精湛的技术获得行业的高度关注及评价。由此，陈伟星成功地开拓了无端游戏的市场。

陈伟星的创业经历让人不得不感叹，失败与成功比肩继踵，挑战和机遇是孪生兄弟，唯有不断地积极试探，不断地自我革新，不断地吸取教训，才能品尝到香甜可口的胜利果实。“热情与勇敢，是我的秘诀。”陈伟星如是说。

成功起步　国内外市场双赢

有了《魔力学堂》的成功，泛城科技于2009年步入了稳步发展的阶段，开始大力拓展市场，与盛大、新浪、搜狐、千橡、巨人等国内知名公司形成了合作关系。产品迅速出口海外，在日本，《魔力学堂》成为最受欢迎的Q版社区游戏;在越南和马来西亚，远超同类产品。随着公司团队进一步扩大，后续的产品《征战天下》、《梦幻之城》、《末日传说》和《水浒英雄》等也陆续推出，获得业内一致好评。

2010年，泛城科技作为页游厂商代表参战China Joy并获得二号馆重点展位，比肩各大老牌客户端公司，让人们看到了网页游戏的崛起。其后，泛城科技联合本土风险资本成立泛城文化创意产业基金，为创业者提供泛城的平台资源与研发、运营的全方位支持，实现创业团队与基金投资者的双赢。

泛城科技的快速发展引起了众多国内知名公司的兴趣，陈伟星收到了很多高价收购的邀约，但他都婉言拒绝了。2010年3月，泛城科技与浙江华瓯创业投资有限公司、浙江金永信创业投资合伙企业及数位业内知名的个人投资者完成了近5000万人民币的首轮投资。自此，公司将进一步开拓产品线，完善网络平台，整合全球销售网络，朝着上市的目标，稳健并高速地发展。

在国内市场取得进步的同时，陈伟星进一步启动公司产品的海外战略，尝试独立进军海外市场，进一步打开海外蓝海，将中国产品和文化销往全球。

2011年1月，在第七届中国游戏产业年会上，泛城科技不负众望，夺得了年度“中国游戏新锐企业奖”，CEO陈伟星也获得了年度“中国游戏产业新锐人物”，旗下三款产品《魔力学堂》、《征战天下》和《梦幻之城》同时获得了年度“中国民族游戏海外拓展奖”，斩获颇丰。

点燃梦想　以创业带动就业

陈伟星在工作之余，还积极参加各类与当代大学生创业有关的活动，用自己的亲身经历点燃更多大学生的青春创业梦想。

与此同时，他还用切实的行动支持着大学生创业。泛城科技成立几年来，为大学生提供了很多实习和就业的机会，缓解政府就业压力，同时让年轻的大学生通过这样一个平台去实践自己心中的创业激情。这样的不懈努力也得到了政府的高度关注。2009年，泛城科技被杭州市政府正式授予“杭州市青年见习基地”称号。2010年9月，陈伟星担任杭州大学生创业联盟主席，为更多大学生提供创业指导。

在人才的发展观上，陈伟星一直认为，招聘不是交易而是投资，一个人的现状固然重要，但更重要的是未来的发展。而人才的发展，主要取决于个人主观能动性和做事的方法:当一个人懒散的时候，要么他被淘汰，要么所有的同事因他而失败;正确的做事方法，应该是找到方向、分解目标、快速执行三个步骤。正是在陈伟星这种危机意识和正确工作方法的教导下，泛城科技在取得了那么多骄人的成绩后，依然保持着当初创业时的热情。

【创业评点】

从失败走向成功

吴雅兰

从本地搜索网站到真实校园社区，再到后来的《魔力学堂》，陈伟星的创业之路可以说是一波三折，走得非常艰难。然而正是应了那句老话，失败乃是成功之母，陈伟星在失败中越挫越勇，最终找到了合适的发展路径和正确的做事方法，公司经营步入正轨，业绩蒸蒸日上，未来一片光明。

然而，失败并不总是成功之母。尤其是在创业这条充满未知数和挑战性的道路上，很多人失败了就再也没有爬起来，或是怏怏离开转而找份稳定的工作，或是在失败的沼泽中越陷越深找不到出路。

如何从失败走向成功呢?陈伟星说，热情与勇敢是他的秘诀。第一次失败了，第二次失败，第三次、第四次都失败了，资金花完了，产品滞销了，团队解散了，你还能像当初那样勇敢地第五次创业、从头再来吗?陈伟星用他的经历告诉我们，在失败时不气馁不胆怯，这是走向成功的第一步。

接下去就要善于自我诊断，并且对症下药。比如陈伟星做真实校园社区失败了，他经过研究找到了原因，就是缺少推广，他的解决办法是将真实校园改成虚拟校园，结果成功了。事后看来，当时轻描淡写的一笔其实是相当展现“功力”的，因为这需要冷静的心态和清晰的思路。很多人在失败时心里急了，眼睛花了，阵脚乱了，找不到原因，找不到办法，自然也就找不到成功的方向了。

从失败走向成功，路就在你自己的脚下。