激情成就梦想

激情成就梦想——访杭州朗悦科技有限公司总经理楼浙栋

■文/刘　静

【人物名片】

楼浙栋，2002年被保送至南京大学化学系，在本科期间曾获得“南京大学大学生创业大赛银奖”，2006年本科毕业后被保送到浙江大学材料科学与工程学系攻读硕士学位，在读研期间曾获得浙江大学一等奖学金、“浙江大学优秀毕业生”称号。2008年硕士毕业后成为安利(中国)日用品有限公司的管理培训生，曾在市场部纽崔莱品牌组轮岗，参与刘翔官网的推广;在储运部店铺政策组轮岗，参与店铺评估系统的开发。2009年创立了杭州朗悦科技有限公司，专业从事男装B2C电子商务。

【创业感言】

在好的创业氛围下，只要通过自己的不断努力，一定会实现梦想。

【企业素描】

年轻睿智的老板，一群志同道合的创业伙伴，充满活力与朝气的公司文化，这就是杭州朗悦科技有限公司。

杭州朗悦科技有限公司是一家专业从事男装B2C电子商务的公司。自主拥有旗下知名的全系列服装品牌LAX JOY(朗悦)，并经营猫人等国内知名服装品牌。服饰类电子商务发展前景广阔，并且在国内处于新兴快速发展时期。要想在汹涌的商业大潮中站稳脚跟，并能获得持续的发展，不是件容易的事。他们靠的是什么呢?

“折眉凝思时，方见智慧”，这是公司在经营男装电子商务时对西装的定位。也许这就是答案吧。品牌的文案精炼、深邃正如这家创业型公司本身的气质。无论是细节还是品质，我想这都不仅仅是对品牌的定位，更是公司内涵的体现。

【案例聚焦】

“2011，朗悦冲刺1000万!”

走进这间300多平方米的办公室，首先映入眼帘的是这样一条鲜艳的横幅。那么这个阶段性的目标究竟有没有达到呢?带着这个疑问，我们和楼浙栋学长进行了一场有关创业的探讨交流。让我们一起来分享他创业背后的那些故事。

选择:一种信念，一份勇气

作为一名毕业于名校的高材生，楼浙栋为什么会毅然放弃出国深造的宝贵机会，而决心南下打拼，后来又是什么原因让他甘愿放弃稳定的工作，选择自主创业呢?

“一片树林里分出两条路，而我选择了人迹更少的一条，从此决定了我一生的道路。”弗罗斯特的诗一语道出了人生的真谛，人生就是由无数个选择组成的，往往几个重要的选择决定了我们的一生。“出国深造虽然好，我的专业也容易出国，但我自认为我其实并不适合出国。”楼浙栋在谈到自己人生的选择时说道。就是这种信念与坚持让楼浙栋在本科毕业后选择到浙大读研。

研究生毕业后，他和很多充满斗志的青年一样，选择到同样充满挑战的南方闯荡，并获得了一份稳定的工作。离开大学之后找一份不错的工作，然后在办公室过着朝九晚五的生活，这样的规划也许是很多毕业生的人生轨迹。出人意料的是，两年以后，楼浙栋辞去了这份消磨斗志的工作，再次回到浙江这个生他养他的地方。因为在这里有一份全新的事业等着他来开创——朗悦科技有限公司。

早在读书时，创业的思想已经在楼浙栋的心里生根发芽。在南京大学读本科时，他曾获得“挑战杯”江苏省一等奖的优异成绩。之后在浙大攻读硕士学位时，楼浙栋又参加了由校就业指导中心开办的“创业班”，在创业班里，分小组进行活动，每个小组都有一个创业项目，楼浙栋还记得自己组当时的创业项目是女装营销。而如今，他经营的朗悦时尚商务男装就是从那时酝酿发展起来的。

放弃:一个新的起点

有选择就意味着有放弃，那么放弃之后等待我们的是欢喜还是忧愁?楼浙栋用他的行动告诉我们:放弃是一个新的开始，坚持之后会迎来意外的惊喜。在辞掉工作返回杭州时他就开始着手创业的相关准备。在这里，楼浙栋给我们分享了他的创业经验。

“我认为最重要的就是和已经有创业成功经验的前辈们沟通交流，在平时和E都市钱永根总经理以及乐港科技总经理陈博，也就是著名网络游戏‘热血三国’的创始人，还有泛城科技总经理陈伟星的交流中，我学到了很多创业的经验。”楼浙栋认为，在创业中规避风险最好的办法就是向已经取得创业成就的人士取经。

“其次是要认清形势，在电子商务主流化的今天，我就是跟随了这种大的趋势，所以在整个创业的过程中，还算比较顺利。”楼浙栋笑着说，“但是我们不能沉浸在这种安逸中，创业最重要的硬件条件就是团队和资金。”他笑着回忆说:“很庆幸我在攻读硕士期间就结识了一群志同道合的朋友，在我的创业道路中，他们给了我很多的帮助。”

很多人一提到创业便会自然而然地想到资金的问题，是啊，没有钱如何创业?在楼浙栋的创业故事里，资金是必不可少的部分，之前两年短暂的工作为创业积累了小部分的资金，那另外的一部分该从哪里来呢?“除了我自己工作存的钱，我们还找了银行融资，很幸运的是，找的那家银行因为我们是浙大创业的学生，所以十分支持，并以最低利率贷款给我们，还有政府2万元的创业资金支持。”楼浙栋回忆说，“当然，来自家里的支持也给了我很大的鼓励。”

“创业是就业的一种方式，就我个人而言，想创业的人不如先就业，就业时我们可以了解整个企业的运作及企业的各个部门，在就业时我们也能锻炼自己的业务能力，能积累人脉，为日后的创业作准备。”楼浙栋在被问及就业与创业的关系时如是说。

梦想:永不褪色的激情

“朗悦并没有将销售额作为唯一目标，更重要的是团队的锻炼和企业内部管理的不断完善。通过三年的创业，我们整个团队有了一个梦想:将朗悦打造成为国内时尚商务男装细分市场的第一品牌。每一个阶段，我们都会设定阶段性的目标，而这些小目标最终指向这个梦想，而持久的激情才是实现梦想的原动力。”

在楼浙栋看来，一个有梦想的人就会想方设法地沿着一条路走下去，始终保持着对梦想的激情与执著，这样的人总是会成功的。目前楼浙栋的公司正面向高校毕业生开展招聘，当被问及怎样的毕业生更受到公司的青睐时，他非常坚定地说:“一是业务能力，也就是与工作相关的能力特长;二是一些基本的素质，比如学历、沟通协调能力和团队协作能力。在我看来，现在的大学生要多参加活动，保持自己的一份激情，并且尽早融入社会。”

有这样一种说法，认为现在的大学生很浮躁，无法静下心来做学问。对于这个问题，楼浙栋持不一样的观点:“我觉得那是对大学生的一种偏见，时代所趋，现在的大学生思维独特，我认为大学生就要保持这种独特的思想，保持对自己热爱的事物的激情。就像创业，能根据自己的兴趣来选择自己喜欢的事情来做，这样才能保持一份长久的激情。”的确，在杭州这样一个政府鼓励、大学支撑、银行出资的创业环境中，只要能保持一份对于创业梦想的坚持和永不褪色的激情，获得成功就是指日可待的了。

【创业评点】

向实践求取真经

吴雅兰

“想创业不如先就业。”楼浙栋的这个观点很是新颖。

当下，创新创业的大潮风起云涌，政府鼓励大学生创业，出台了不少扶持政策，同时部分大学生的家庭条件优越、资金来源无忧，于是，一些大学生早早地就把创业作为自己的发展方向，一腔热血，摩拳擦掌准备大显身手。等到真正开始做了，才发现创业远没有想象中这么简单，有些创业者一不小心就栽了跟头。

为什么?大学生毕竟年纪尚轻，资历尚浅，缺经验，缺人脉，光凭着书本知识和一些资金、人力的投入，很难在创业这条路上走得长远。

而大学生所缺的经验和人脉正好能在工作岗位上获得弥补。本文的主人公楼浙栋，在读书时就怀揣着创业的梦想，并且有过一些相关的学习、实践经历，按理说毕业后直接创业，也有可能成功。但他没有这样做，而是选择了先就业，赚取经验，积累人脉，锻炼能力，在工作中自我充电，为今后的创业作好充足的准备，从而提高创业成功的可能性。

当然，就业只是一种形式，关键是要能达到“取经”的目的，比如了解整个企业的运作、管理，企业各个部门的分工合作等等。取经的方式还有很多，就像楼浙栋说的，和已经有创业成功经验的前辈们沟通交流，也不愧为一条简单可行的捷径。

不管是先就业再创业，还是直接创业，真经永远都在实践中!