“美丽姐”的美丽创业心情

“美丽姐”的美丽创业心情——访杭州汇点网络科技有限公司总经理裘美丽

■文/杨新晶

【人物名片】

裘美丽，杭州汇点网络科技有限公司总经理。2001年本科毕业于浙江大学国际贸易专业。在校期间，曾任学校创业青年俱乐部成员，多次担任俱乐部活动主持人。2009年入围“成长型行业生活品质青年领军人物”。

【创业感言】

我缺什么，我就会找什么样的机会去锻炼。十年来，把所有的我认为所需要的能力作了一个积累。

【企业素描】

杭州汇点网络科技有限公司是一家拥有自主知识产权、以电子商务平台运营为主的高科技企业，落户于浙江大学国家大学科技园，依托浙江大学全方位的人才资源和雄厚的技术力量，着眼于国内软件行业的未来，勇于创新。以“打造软件与信息服务电子商务平台，促进中小企业信息化建设”为宗旨，创立了天人项目网。

天人项目网集聚了软件与信息服务发包方、接包方、行业专家及专业服务机构等多元化客户群的优势，围绕着“为发包方找技术团队，为接包方找项目”，结合互动平台，解决了交易过程中合作各方的沟通瓶颈，确保项目顺利实施。在软件项目交易过程中，合作各方将享受到天人项目网提供的更经济、更高效的优质服务。

【案例聚焦】

一直以来，社会普遍认定，女性创业的艰难程度比男性要高很多。家庭需要料理，丈夫需要帮扶，孩子老人需要照顾……都会克扣掉很多时间，耗费掉很多精力。但是在裘美丽的创业途中，这些并没有成为挡住她前进的障碍。“您觉得对您来说，创业这几年来，您成功的最主要因素是什么?”她笑出声来，不假思索地说:“心态好呗。”在她爽朗的笑容里，满满地透露着在生活和工作之间游刃有余的幸福感和成就感。

工作心情——享受即能获得快乐

裘美丽创业并不是一时冲动的，像其他创业成功者一样，都有一个梦想触发的来由。

9岁的时候，她看过一个电视剧《八月桂花香》，讲述了商人胡雪岩的一生。在短短的几十年里，胡雪岩由一个钱庄的伙计摇身一变，成为闻名于清朝朝野的红顶商人。他以“仁”“义”二字作为经商的核心，善于随机应变，而绝不投机取巧，使其生意蒸蒸日上。裘美丽说，在看了《八月桂花香》之后，觉得胡雪岩很了不起，就立志以后做一个像他一样的商人。用她的话说，她选择经商，只是因为小时候一个很简单的想法。

但正是这个想法让她决定，有生之年从一而终，将创业坚守下去。最难能可贵的，并不只是这样一份不曾更改和动摇的坚持，而是她从不因为梦想负累，反而享受着日积跬步、月累小流的过程，她始终保有一股展望千里之外的豪情，一份期待百川归江海的美丽心情。

“创业的信念到现在从来没有消减过，主要是觉得感兴趣、开心，并不是像别人一样在坚持，而是在享受，所以不会觉得时间长与短。”裘美丽这样描述自己创业的心态。她说自己从来都很清楚自己想要的是什么。当她知道创业需要什么时，她就会去争取自己想要的资源。

所以，不像现在很多盲目的大学生那样，大学里的日子混混沌沌地不知所往，裘美丽读大学的时候，就开始有计划地边工作边读书。打工过程中，裘美丽除了技工之类的工作没做过，其他的大学生勤工俭学的方式基本都涉猎了。她于2001年毕业，毕业之后，裘美丽毅然地选择了就业。她说自己也曾经在是否继续深造和就业两个选择上犹豫过，但是她考量之后发现，若是实现自己由来已久的创业之梦，社会绝对能给予她更多的知识和锻炼。她说:“我经常想怎么样去管理一个公司，创业需要怎样的能力。我缺什么，我就会找什么样的机会去锻炼。十年来，把所有的我认为所需要的能力作了一个积累。”她是相当于为了积累经验而去就业的，选择工作时她都不会去介意工资的多少，她在乎的是这份岗位是不是能给予她所需要的能力。这跟其他盲目奔着高薪、稳定的人恰恰相反，那是为了就业而被动的积累，而裘美丽则是为了达成创业的目标而去就业。

既然坚定了去创业、去成就事业的目标，那么接下来便是选择行业。裘美丽用商人的敏感嗅到了还在襁褓中的网络交易平台项目的扑鼻香气。2009年2月，她认为自己已经有了可以实践梦想的能力和储备，便毅然辞掉工作，注册了汇点科技有限公司。公司刚开始由具有巨大市场需求的智能控制作为发展网络交易平台的切入点。现在公司已经小有规模，而且实现了收益。

目前，公司已经研发了有自主知识产权的“天人项目网”，2010年，裘美丽带着这个产品参加了在杭州和平会展中心举办的“电子信息博览会”，得到了杭州市和西湖区政府的关注。当时这个项目受到很多国外厂商的青睐，表示想跟汇点科技有限公司进行合作，但是裘美丽拒绝了。她诚恳地说:“我觉得当时我们公司的产品的技术还没有达到理想的效果，去参展也是为了更好地了解市场，了解自己的位置，所以没有答应。”

对于初创的公司，各种困境会在你不知道的地方突然出现，将你拦住。面对创业困难，裘美丽说:“我觉得创业是一种快乐和享受，怎么是困难呢?对我来讲，不可以把碰到的坎称作困难。至于我做不好，那肯定是目前我不够格。那我就要想办法让自己够格就行了。”

她自始至终把创业这个梦想贯穿在自己的实际生活中，她学习自己欠缺的知识，钻研自己需要的能力，历练自己应对的品质。创业中的各种问题不时考验她，她反而甘之如饴，当做发挥兴趣、不断实践的享受。

这一切都源于裘美丽的这一份灿烂的创业心情——享受便能获得快乐。

“心态好才能走得远。”大家都亲切地叫她“美丽姐”。

“大家在一起就是缘分，不管生活也好，创业也好，我觉得开心最重要，否则就没有意义了。其实结果是一样的，不论是富有还是贫穷，到最后生命的归宿都一样。只不过在这个过程中，你过得是不是让自己开心。”“美丽姐”对创业、对生活的这番领悟总能开导很多陷于烦忧的人。

待人心情——回馈源于感恩

裘美丽从不吝啬帮助别人。她常去浙大跟学生做一些交流，去浙大科技园的创业青年沙龙进行创业经验交流的讲座，也很热心公益事业。“因为我得到过很多帮助，在我能力范围内的话，我也算不上帮助别人，只是想把我的一些想法和心得跟大家交流一下，也许对大家有一些作用。其实从他们身上我也学到了很多东西。”裘美丽不无谦虚地说。

她的乐于助人也换来大家对她的肯定。2009年，裘美丽入围“成长型行业生活品质青年领军人物”。除去需要本人的创意和创业历程之外，还要由行业内的人推荐产生，当时，她以高票入围。

相比起上下级的关系，裘美丽更愿意把自己跟员工的关系理解为一种合作者的关系。她办公室的墙壁上，赫然写着“2011年的奋斗目标”，第一行“让团队成员买得起车，付得起房子首付款”的字迹映入眼帘。这一目标朴素而实际，裘美丽在创业过程中从没有夸夸其谈地给员工构建海市蜃楼的远景，而是将可实现的利益目标摆在第一位，让员工能体面地生活，这是她回报自己团队的最基本要求。她说，自己并不认为自己是在管理公司，因为她觉得，“大家的主动性都是一致的，三五年之后如果公司实现了上市，那团队的每个人都将是股东，每个人都是在创造利益的，那么大家的利益驱动也是一致的。”她着眼公司的长远未来，却也细心地照应着团队一起奋斗的每一个当下。

有体恤，也有原则。裘美丽对员工要求也非常高。“被录用并不是说就高枕无忧了，好的、适应的就留下，不适应团队的就要离开。”这样的淘汰制让公司一直处于积极向上的氛围中，年轻人的干劲得以充分发挥。

生活心情——知足便能常乐

关于如何看待现代大学生在创业和就业选择的认识时，裘美丽说:“创业和就业，这两个不能这么分开来说的。我觉得从无到有，就是一个创业的过程。创业是个大范围。大家可能都觉得自己开公司就是创业，实际上你到了单位中，你也是在创业。”因此，创业和就业实际上是相通的，拥有好心态、好品行，什么时候都能注重锻炼自己的人，在什么岗位上都能大展拳脚。

“它们有一个共同点，那就是都能分个高下来，创业有成败，就业也有强弱”，裘美丽说:“我始终很清楚，成功的概率只有百分之一。所以我会全力以赴去争取这百分之一，但百分之九十九的东西也不会影响我的心态。我只会去想，这件事情怎么样才能做成，需要具备怎样的素质。我努力过了，就无怨无悔了。要懂得舍弃，更懂得知足。”

这样的知足情怀，在裘美丽作为人母的身份上表现得更是淋漓尽致。裘美丽24岁就结婚生子，现在小孩已经11岁了。尽管她热衷实现自己做一个当代“女胡雪岩”的梦想，她也会给足自己陪孩子一起玩的时间。她并不强求孩子一定要做出轰轰烈烈的事业，她觉得现在过多的把自己的想法灌输给他，会影响他的成长。所以，裘美丽索性给孩子一个自我发展的空间，让他自己去经历、去成长，不论成败都有收获。“我不可能代替他去走所有的路。我能给予孩子的是一种大思路、大方向，做人的道德底线。给予他引导，告诉他什么是善的，什么是恶的。剩下的我不会太左右。”

在采访最后，裘美丽女士对于现代大学生创业提出了自己的建议，一是必须要有执行力和学习力，这是重中之重。她认为这是无论创业者还是就业者都必须具备的先决条件，只有具备了这样的素质，才能灵活多变地应对突发困难，不至于在挫折面前手足无措。二是明确项目的发展空间要大。三是要具备独立的知识和能力。

【创业评点】

创业要有智慧更需心态

艾　静

心理学专家说:“你的心态就是你真正的主人。”一个人能否成功，心态占很大比重。创业成功的人始终用最积极的思考、最乐观的精神支配控制自己的人生。创业路上充满艰辛，但不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功。作为创业者，比一般人要承受更大的压力和责任，所以，更应该在任何时候都以乐观、积极向上的心态面对挑战，面对挫折。努力不一定成功，成功一定要努力。“美丽姐”的阳光心态让自己每一步都走得豁然，以轻松和学习的态度化解本该令人压抑的困境，同时，又感染了身边的同事下属和朋友，让她在潜移默化中缔结了很好的人际关系网。好的心态，于人于己于创业都大有裨益的。

除了一份好心态，“美丽姐”始终能够清晰地了解自己的方向，这个方向既包括当初选择创业的方向，更是指在创业路上不断的修正、完善和补充。裘美丽善于对创业状况不断地分析、总结，然后寻找改进对策，用她自己的话说，找准症结，缺什么补什么。所以，保持清醒的反思能力、精准的分析能力和不断精进的劲头，都是做一个创业舵手的重要素质。

一个企业在快速发展时，往往容易疏忽人才的锤炼和文化的养成。裘美丽的创业智慧也体现在她的管理艺术上，她不只是告知别人该怎么干的人，而是要激发队伍怀有共同的抱负，把个体的好处和集体的利益有效地联合起来，并朝着既定的目的勇往直前，从而为企业赢得更好的经济效益。