活出别样精彩

激情燃烧青春　活出别样精彩——访杭州天卓网络有限公司CEO黄坚

■文/倪华斐　李　睿

【人物名片】

黄坚，杭州天卓网络有限公司创始人、CEO，杭州汇文教育咨询有限公司创始人。毕业于浙江大学软件学院。

2007年6月，带领创业团队成立一家信息科技公司，公司注册资金仅15万元，全职员工只有2人，从事互联网行业。

2010年3月，正式成立杭州天卓网络有限公司，公司注册资金1000万元人民币，全职员工有九十余人。创业团队成员均来自以浙江大学为首的杭州各高校，其中浙江大学毕业生占据一半以上。

【创业感言】

人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。

【企业素描】

杭州天卓网络有限公司成立于2010年3月15日，注册资金1000万人民币。公司首款网页游戏产品《名剑》各项参数指标已达到业内前三，已与十余家联运商达成合作协议，获得了国内一批最顶尖网游运营商的认可。公司另有多款大型网页游戏在开发中。

公司团队年轻富有激情，聪明而又极具才干。研发部成员均有3～5年资深游戏开发经验，运营部成员来自游戏业内各大企业，谙熟游戏行业市场运作手法。团队正在迅速成长中，团队成员规划将扩大到200人。公司业务已经遍及日本、韩国、中国台湾等亚洲发达国家和地区。企业将逐步建立东南亚运营中心、欧美运营中心，实行走出去战略，自主开发海外市场。

公司主页:http://www.yxdd.com.

【案例聚焦】

“年龄不会增加你的IQ，只会磨灭你的斗志。”这是黄坚创业之初的感想。当大多数学生埋头在象牙塔里苦读时，黄坚在保证学习的基础上，已经将部分精力投入渴望已久的创业中，学生时代便开始摸索自己的创业之路。创业的想法从萌生到实现，他一直坚持不懈地走着，而且前方的路越走越宽广。让我们走近黄坚的创业过程，微探他的成功之道。

初生牛犊不怕虎

尽管黄坚的创业时间不长，但是成果颇丰。回头看看黄坚的创业之路，2005年的夏天成了黄坚人生中非常重要的时间段。当时还在浙大读书的他耐不住“学术寂寞”，将眼光投放到校园外，开始琢磨着走出校园开创自己的创业之旅。

有了创业之心，必须有创业的“金点子”，那时的他决定从自己最熟悉的学生群体入手，“捞”点同学们的小钱。在仔细研究了学生心理后，黄坚联系到宁波的一家工厂，预订了一批“迷你洗衣机”。“创业是需要挖掘市场的，需要找准卖点，”黄坚回忆说，“学生群体基本都有惰性，我通过调研和观察，觉得洗衣机应该很有市场，便想试试。”没想到，这一试试的想法就让黄坚捞到了第一笔资金。因为黄坚的洗衣机售价便宜，又正好切合学生慵懒的习性，销售洗衣机的宣传单在学校里一发放，货物都还没运到杭州就已被抢订一空。

“如此热销还是我没想到的。”黄坚回忆说。但黄坚的成功在他的朋友们看来，绝对是有预见性的眼光和一定的胆量。只是觉得洗衣机有市场，黄坚在没投资资金的情况下，找身边的好友、死党和同学东拼西凑地借了一万块钱进货。对于还是学生的他而言，如果产品不畅销，意味着一万元将打水漂。“当时我就觉得产品有市场，一台洗衣机利润可以有一百元，在强烈的创业欲望的驱使下，我跃跃欲试，就管不了太多风险了。”

就是这初生牛犊不怕虎的胆量，让黄坚的第一笔生意赚得盆满钵满。从此之后一发不可收拾，黄坚成了同学眼中的“创业先锋”，倒腾了不少产品，从日用品到软件产品、电子产品，甚至工业品等等，迈出了创业征途的第一步。

磕磕绊绊中前行

“创业需要激情，但是光有激情是不够的，还需要敏锐的眼光和灵敏的市场判断。”黄坚说道。每一次的成功都并非偶然。“第一次倒腾洗衣机，在了解学生心理后，你还必须了解市场。当时电子商务并不发达，学生还没有网购的习惯，而我当时就懂得去阿里巴巴找货源，其实赚的就是信息不对称的钱。”黄坚说道。

在校园里积累了近两年的销售经验后，黄坚认为已经能够在社会中、市场上生存，站立脚跟。于是在2007年上半年，黄坚成立了软件公司，从事互联网研发、运营事务。这个软件公司刚成立时，包括黄坚在内只有两个人。公司的办公地点是在浙大科技园里一间狭小的办公室。

公司创办之始，为了生存，仅有的两个员工什么活都接，从最简单的组装电脑、维修电脑，到较有难度的软件开发等等，只要是有利润的活，他们都愿意干，而且是乐滋滋地干。“为了公司的存活，那时的我们真是不怕辛苦。能干的自己干，干不了的找浙大的硕士、博士们一起来干。那时，我们的软件公司看起来更像一家皮包公司!”黄坚笑道。但是IT行业利润率高，再加上员工的勤恳，仅用了半年的时间，黄坚便攒下了真正意义上的第一桶金。公司员工也渐渐有了十来人。

2007年年底，黄坚以他的创新创业精神，带领团队获得了第一笔天使投资，用于举办IT教育培训，并于2008年年初成立了杭州汇文教育咨询有限公司。创业团队结构也逐渐合理起来，有专业的管理人员、专业的市场人员和专业的教学人员。

有钱又有人，一切看来都很美好的他们，却走入了绝境。团队大了，开销自然也多了，天使投资很快就花完了，但是公司的业务却没有做起来，学生没有招到。面对困境，大家沉默了。经过商议，团队得出一致结论:绝不轻言放弃!

公司的核心成员各个背负了几万到几十万不等的债务，大家决心借钱也要撑到最后一刻!在借来的钱几乎弹尽粮绝的那几天，公司看到了转机。由于前期广告效应的累积，公司的业务猛然增长起来。之后，培训公司终于扬帆起航，业务逐步增长到杭州第二。“经历过风雨的彩虹确实是最美丽的。”团队成员感慨道。

厚积薄发终成功

“青春需要我们用激情去点燃，去燃烧，然后将透明的青春染成七彩青春，燃成火样青春，让我们的人生活得别样精彩。”黄坚感悟道。

虽然黄坚成功带领汇文教育做出了不俗的业绩，但黄坚还是心系自己的老本行，他毅然决定回归互联网行业，重操旧业干起了网游。2010年3月，他正式成立杭州天卓网络有限公司。因为有了前面这么多年的积淀，黄坚的这次创业显得异常顺利。

公司的首款网页游戏产品《名剑》，在短短的两个月间便与十余家联运商达成合作协议，包括千橡集团、盛大、搜狐等，在技术对接顺利的情况下，入驻千橡旗下人人网、盛大、搜狐网等平台，市场前景广阔。

首款游戏的成功尽管让公司人员信心满满，但黄坚却淡然处之。“响应国家的号召，将中国人研发的游戏推向全世界是我的理想和目标。我们还有很长的路要走。”言谈中，黄坚的眼睛中透露出了敏锐又坚定的眼神。

目前，天卓网络除了《名剑》外，正在研发多款大型网页游戏。公司的业绩也突飞猛进，业务已经拓展到日本、韩国、中国台湾以及东南亚数国。企业将逐步建立海外研发，东南亚运营中心、欧美运营中心等，实行走出去战略，自主开发海外市场。一艘未来的航母初具雏形!

在和黄坚校友交谈的最后，他还不忘给学弟学妹一些创业的建议。他说:“打算创业的青年才俊们，创业要趁早，早一步出来就能多一份成效。创业别想着一出来就找VC要钱，先要学会生存，学会自己赚钱。当然，创业一定会经历痛苦，咬紧牙关坚持。苦了，想想红军两万五;累了，看看天边的彩虹。用梦想和激情引领前进吧!”

【创业评点】

创业者是感性与理性最佳协调综合体

梁　艳

如果现在在校园里倒腾迷你洗衣机的买卖，销售可能并不会像黄坚当初那般火爆，原因在于现在的学生懂得网购，货比三家后再下单，物美价廉，简单便捷。黄坚第一次销售的巨大成功并非偶然，而是在研究了学生心理后，利用信息不对称捞得第一桶金。如果今天再在校园内倒腾买卖，黄坚很可能不会选洗衣机，而是改选其他更有市场的产品。

在黄坚的创业道路上，他一直强调激情和梦想的作用。激情和梦想往往是创业者选择创业的最初原因，也很重要。但这对于成功的创业者来说，显然是不够的。有人说，创业者是感性和理性最佳协调的综合体，感性是指他们愿意跟随内心的梦想去闯去拼，理性则指他们不是盲目行动，而是有规划地迈出每一步。感性因素在黄坚身上显露无遗，但如果往深里看，理性一面则更深地扎根在他身上。

理性的黄坚，每一次的选择，都是有方向、有目标地前行。在决定之前，做过详细的市场分析;决定后，扎扎实实地做;遇到困难时，明确发展前景，坚持不懈。现在黄坚重新回到互联网行业，仅仅是因为喜欢老本行这个简单理由吗?答案显然不是。