在创业的旅程中快乐高歌

在创业的旅程中快乐高歌——记陈鹏云的创业心路

■文/周　霞

【人物名片】

陈鹏云，浙江大学信息管理学2005级本科生。2010年6月与一批浙大优秀校友共同创建杭州望天树网络科技有限公司。2011年初离开原公司，筹备组建以电子商务数据分析为主营业务的新公司，目前暂时从业于投资行业。

【创业感言】

“你的理想就像一辆车，如果你觉得这辆车的一切都在你的控制之中，那么可能说明你开得还不够快。”

【企业素描】

杭州望天树(VoooTs)网络科技有限公司，注册资本100万，是专业从事网络广告分析技术开发和精准智能的网络广告投放服务的高科技企业，为面向大学生市场的品牌企业提供“以效果营销为中心”的高效网络广告解决方案。企业由浙江大学优秀校友创建，团队成员不仅拥有高学历，掌握网络广告高端技术，还在行业内具有非常丰富的经验，是一支充满激情的精英团队。企业不断努力，致力于成为国内领先的垂直性网络广告服务商。

【案例聚焦】

2009年，陈鹏云怀着满满的信心与激情毕业于浙江大学管理学院，摩拳擦掌准备一展宏图。年轻，是他前进的动力，亦是他拼搏的资本。

他的大学很精彩

对于陈鹏云来说，四年的大学生活还清晰如昨日。

他清楚地记得，大一的时候，他的大部分时间用于在寝室里埋头学习，几乎是个学习型宅男，同时，他也跟着学长一起做一些例如卖电脑的小生意，开始为自己赚取生活费。到了大二，陈鹏云渐渐将兴趣转移到社会活动上。社团的舞台上活跃着他的身影，蒲公英创业大赛上亦不乏他的声音，虽然在比赛中没能走到最后，但是认识了很多有想法、有创意的朋友。此外，他也参与了SRTP科研训练，与来自数学系、计算机系的同学们合作研究，积累了快速学习的能力，而这种能力在以后的创业过程中有着非常重要的作用。

大三时，陈鹏云参与创立了KAB创业俱乐部，这一团体对于他今后的学习和生活选择产生了极为重要的影响。俱乐部的成员们都是充满激情与梦想的年轻人，志同道合的他们为了共同的兴趣与理想而挥洒汗水，他们有机会去结识成功的企业家，从企业家们的经历中获得启示与帮助，他们在同伴中寻找着未来的创业合伙人，一种积极的创业氛围影响着他们中的每一个人。大三暑假，陈鹏云与学长一起帮助企业进行校园会展活动，大三下半年时陈鹏云基本实现了经济上的完全独立。

毕业之时，陈鹏云凭借着优异的成绩获得了保研的资格，但是在犹豫再三之后，他最终决定放弃机会，提前进入社会，在实践中不断自我提升、自我实现。这一决定他至今没有后悔，只是现在回忆起大学生活时，仍带着几分美好的怀念。

充实而精彩的大学生活，已经为陈鹏云未来的人生道路打下了良好的基础。

他的创业有点早

确切来说，陈鹏云的创业早从大三就开始了。大三时期接触企业的经历，让陈鹏云和伙伴发现了商业机会、萌发了创业的想法。根据之前企业主动寻找学生帮助布置校园会展等类似的活动，他们发现企业对于大学校园的商业推广活动有很大的业务需求，但是很少有专业团队可以帮助他们更好地实施项目，而陈鹏云和伙伴在与企业的多次接触中已经积累了丰富的实战经验，他们想到:可不可以组建团队主动去寻找企业，承接业务，从而实现创业?他们的想法在实践中得到证实，一些业务在他们的运营下得到了良好实现，情况好的时候，一项业务可以取得一两万元的收入。

虽说取得了一个良好的开始，可是陈鹏云在毕业之时并没有急着创立属于自己的公司，他意识到自己的经验还很不丰富，能力上也有待进一步的提高，于是他选择进入毕马威和阿里巴巴实习，后来在同为浙大校友创立的杭州阜博通公司担任总经理助理，在一年的工作时间里，他大大提高了自己的独立运作能力，积累了经验和资源。终于，时机成熟了，陈鹏云从公司辞职，在接下来的日子里，他与他的创业合伙人大胆迈出了人生的第一步。

从2010年4月到6月中旬，陈鹏云一直忙于筹备公司的启动资金，他们准备了一份40页以上的计划书，奔波于各种投资机构和企业老总之间，最终取得了天使投资机构的信任，以自己的努力获得了企业的第一桶金。就这样，刚刚毕业不久的大学生，在没有问家里要一分钱的情况下，和朋友一起创建了杭州望天树(VoooTs)网络科技有限公司。

公司起步之后首先遇到的困难就是寻找客户，年轻的创业者们只有一个一个上门去跑客户，从杭州到上海，只要有一丝希望，他们就绝不放弃。陈鹏云说，让客户信任的首要关键就在于过硬的产品价值，其次是看个人能力，只有给对方留下良好的印象，并持之以恒多多接触，才能与之建立稳固的信任关系。金秋十月，在这硕果丰收的季节，陈鹏云也终于在公司成立四个月之后迎来了他们的第一单大生意，让这个时节充盈了满满的喜悦。

陈鹏云说，在创业的时候，浙大科技园给予了他们很大的帮助，首先是协助公司申请政府资助，全权办理公司注册，给公司提供了适宜的场所，其次，科技园长年举办的创业沙龙和各种创业人讲座，都带给了他们不少的启发。此外，在浙大的学习与生活让他们得以结识了许多人才，这些人在进入网易、阿里巴巴等公司工作后，成为了望天树公司未来的潜在客户。

他的追求在路上

无论是学习还是创业，陈鹏云始终在追求一种自由的生活。做自己喜欢的事，并将它做到最好，这是陈鹏云的生活态度，他不会跟风，不会人云亦云，他只是坚持做自己。跟许多大学生截然不同的是，陈鹏云很少为未来迷茫，他不会为未来设想过多，只是紧随着自己心的方向而前进，把兴趣作为当下的活动，并乐在当下。

当陈鹏云发现望天树网络公司跟他的原有设想发生偏离之后，他毅然决定离开公司，重新创立组建一个新的公司，以自己的专业知识为背景，在国内市场相对空白、专业人才相对匮乏的情况下，从事电子商务领域的后台数据分析业务，在新的领域里开辟一片属于自己的天地。然而，由于团队架构的问题，队伍中始终缺乏一个具有相同思想理念的核心技术人员，新一轮的创业最终在忙碌了几个月之后搁浅了。

谈起这次并不顺利的创业经历，陈鹏云并不感到心灰意冷。现在的他，暂时从业于投资行业，虽然创业的旅程短暂中止，但他表示，自己一直在等待合适时机，机会一旦出现，仍会毫不犹豫地踏上新的创业旅途。

正如陈鹏云保留了超过一年的签名状态一样，“你的理想就像一辆车，如果你觉得这辆车的一切都在你的控制之中，那么可能说明你开得还不够快。”永远在追逐，永远在路上，这正是他所享受的生活状态。

采访的最后，陈鹏云对浙大立志创业的学弟学妹们提出了自己的建议。首先，要“眼高手低”，以高瞻远瞩的眼光确立目标，同时要脚踏实地地去落实，不要带着任何读书时的优越感，在创业这片土地上，只有踏踏实实、勤勤恳恳地去耕种，才会有收获。其次，保持良好的心态，成功不是一蹴而就的，一夜暴富的奇迹不会出现，只有摒除浮躁的心态，耐心积累、沉淀，静待时机，才能取得最终的成功。

【创业评点】

既要仰望星空又要脚踏实地

吴雅兰

温家宝总理曾在北京大学这样勉励青年学子:既要仰望星空，又要脚踏实地。仰望星空才会看得远，脚踏实地才能走得稳。陈鹏云就是这样一个既有远大抱负、又有实干精神的年轻人。

对于陈鹏云来说，创业就是他的那方星空。理想高度决定人生高度。虽然我们不可能人人都成为比尔·盖茨，也很难复制马云的“阿里巴巴”神话，但我们要有“立志做大事”的境界。陈鹏云的理想很高远，就像那夜幕中一闪一闪的星星，看似不可触摸，但他懂得仰望星空的同时，更要脚踏实地，这样才能终有一天“手可摘星辰”。

读书期间小试牛刀，毕业后到公司实习、工作，磨炼自己，待时机成熟时就果断辞职合伙创业，不问家里要一分钱，自己一个个去拉客户……在创业的路上，他一直在脚踏实地地努力着。每一次锻炼的机会，每一个打磨的过程，他都认真对待，付出百分百的努力，即使目前自己暂时失败了，也没有轻易放弃，不断地寻找机会。

正所谓，宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍。光对着星空发呆不行，创业也是一样，不能一口气吃成胖子，必须力戒浮躁，沉心静气，实干苦干，从小事做起、从基础性工作做起、从一点一滴做起，只有这样，才能稳扎稳打地发展前进。

仰望星空，很美;脚踏实地，很累。创业就是这样一个看起来很美，干起来却很累的活。你准备好了吗?