创业计划的主要内容

第二节　创业计划的主要内容

创业计划类似于向别人推销东西的建议，它要让潜在的投资者相信他的投资能够赚到钱。因此创业计划的重点是说明市场机会，描述抓住机会的战略，展示你的特点和竞争力，说明为达到目标而需要具备的软件或硬件条件，投资者将能获得的回报，对外展示创业企业将如何取得成功。

一、计划摘要

创业计划是敲门砖，计划摘要则是点燃投资者投资意向的火种，计划摘要列在创业计划的最前面，它是浓缩了的创业计划的精华，以便潜在投资者能在最短的时间内评审计划并做出判断。创业计划中的计划摘要十分重要。如果没有好的摘要，你的创业计划就不可能卖给投资者。创业计划的摘要是你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，它必须能让潜在投资者有兴趣并渴望得到更多的信息。

计划摘要一般包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

在计划摘要中，必须要回答下列问题:(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品;(3)企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

计划摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

二、产品(或服务)介绍

产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

在产品(服务)介绍部分，创业者要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使非专业的投资者也能明白。一般来说，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题:(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业所生产的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的企业达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

产品(服务)介绍的内容比较具体。虽然称赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，创业者所做的每一项承诺都要努力去兑现。因为创业者和投资者所建立的是一种长期合作的伙伴关系，如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，这是真正的企业家所不屑为之的。

三、市场预测

市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求有哪些因素?其次，市场预测还要包括对企业所面对的竞争格局的分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。

创业企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。创业企业所面对的市场，本来就有变幻不定、难以捉摸的特点。因此，创业企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。市场预测不是凭空想象出来的，对市场错误的认识是创业失败的最主要原因之一。

四、市场营销计划

在创业计划中，营销计划应包括以下内容:(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。

对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

五、生产和运营计划

创业计划中的生产和运营计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产和运营计划更加详细、可靠。一般地，生产和运营计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

六、人员及组织结构

潜在投资者寻求管理优良的企业，在他们所考虑的因素中，管理团队的素质是首要，它甚至比产品或服务更重要。风险投资家的理念是:宁愿向有二流创意的一流团队投资而不向有一流创意的二流团队投资。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划中，还应对公司结构做一些简要介绍，包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

七、财务计划

财务计划是将市场机会转化为财务指标的实施方案，要使潜在投资者明确创业者怎样来满足各项资金需求，维持适当的流动性，保证债务的偿付，并获得良好的投资回报。编制财务计划需要花费较多的精力，包括现金流量表、资产负债表以及损益表的制作。损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业财务状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。现金流量表是反映企业现金流量过程的财务报表。

财务计划中要详述财务需求，预测资金来源和支出，展示收入、成本和利润计划。这一部分应该包括过去3～5年的或能够得到的历史财务报表;预计的未来3～5年的财务报表。一份好的财务计划对评估创业企业所需的资金数量，提高创业企业取得资金的可能性是十分关键的。要完成财务规划，必须要明确下列问题:(1)产品在每一个期间的生产量有多大?(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇用哪几种类型的人?(7)雇用何时开始，工资预算是多少?等等。

另外，创业计划还应当对风险因素及其对策进行描述，包括市场风险、技术风险、经营风险、财务风险、人力资源风险及其他不可预见的风险，并对所提出的各种风险逐项进行风险应对分析。

以上对创业计划的全部内容进行了介绍，创业者可以在此基础上根据企业或项目的具体情况进行增添或删改。