收购现有企业

二、收购现有企业

如果从未办过企业，那么购买并经营一个现成的企业就有许多好处。企业在建立客户关系、开发业务、训练员工、建立库存等方面，都有了一定的基础，在市场上也有其相应的知名度和影响。

收购旧企业有它一定的好处。这也许就是你能进入一个早就物色好的地区开展业务的唯一途径。你能节省企业开办初期所要投入花费的时间、人力和金钱。通常你能充分利用卖方所投入的资产。原来的企业已经形成了一套自己的组织形式和经营体系，建立起了自己的基本消费群。通常卖主会就公司的经营管理与买主进行协商。

总之，购买(buyout)现有企业的原因也可简化为三种类型:

1.减少新建企业必须面对的不确定性和难以预料的困难。

2.获得现有企业及其与客户、供应商已建立的关系。

3.以低于新建企业成本的价格购买现有企业。

通过收购现有企业创业要注意的问题是选择合适的收购对象，调查评价出售企业的动机，评估收购企业的市场价值，确定合理的交易条件。

想要找到准备出售的企业的办法有很多。贸易联合会和周围的商业团体通常是最早知道某个企业要出售的信息和这个企业的现状及信誉。商业经纪人是获取财产、位置、市场和财务状况等资料最具权威的信息提供者。他们可代表买主或卖方，并按收购价的一定比率收取佣金。报纸上的“商业契机”分类广告经常登出一些本地企业的名单。银行职员、商会和其他社区内的专业人士通常是最早知道那些正在出售或准备出售的企业的人。

当创业者找到一家所感兴趣的企业时，首先要弄明白它出售的原因是什么。或许这是一家存在严重问题的企业，比如:是由于新的竞争、某生产线的老化或是流动资金等问题所引发的企业出售。要仔细研究其业务和调查其市场，探究各项业务的走向。认真研究它所面临的竞争、周边环境、地方工商业界和当前的消费基准等方面的情况。

对于一个要出售的企业，购买者必须考虑相应的问题，比如:

1.我为什么要购买这家企业?

2.企业所有者为什么要卖它?

3.企业目前的经营方式在当地有前途吗?

4.企业当前的物理状况如何?是否拥有建筑物?库存状况如何?你要买库存、设备和器具吗?企业的其他资产状况如何?多少员工会留下来?

5.企业将面临哪些竞争?

6.企业的财务状况、盈利能力、利润趋势如何?

7.我经营这家企业合适吗?

8.我有所需的技能吗?

9.你会得到土地和建筑物吗?

10.你要买企业名称及其永久使用权吗?

11.你是在买现成企业呢还是相当于在附近设立了另一家企业?

当创业者收购一个企业的时候，也就同时购进了一定数目的有形和无形资产。在确定一个收购价之前，一定要弄清楚所购入的是些什么和它们的现值是多少。

确定企业价格有一些方法。通过对一些类似企业的比较，可以得到一个关于合适价格的“感觉”。但无论最终的成交价是多少，购买者所支付的金额也就是对新企业的投资。创业者需要分析一下会从付出的代价中得到什么。

购买价格是一个较难确定的问题。可以从以下几个交易指标考察:

1.估计价格:需要明确以下几个指标:账面价值、重置价值、清算价值、历史收益和现金流量。

2.资产定价:建筑物、库存、设备、预付费用、日常供应品、应收账款和商誉。最后要进行交易谈判。

一个经验丰富的独立会计师能帮助创业者分析卖主的财务现状和纳税记录，以便确定该企业的盈利能力和收购价格。不要盲目听信卖方会计之言，要仔细研究卖方的未来发展规划和实施状况。为了急着把企业出手，卖方往往会夸大其词。如果创业者无法获取所需的财务资料，明智之举就是将其放弃，并继续去寻找别的机会。