领先型创新战略

二、领先型创新战略

领先型创新战略(进攻型创新战略)的含义，是指通过率先开发或利用科技创新成果，开发新的产品，建立和保持在目标技术竞争领域的主导市场地位，成为该产品市场的领先创新者。

(一)领先型创新战略的优势

成功实施领先型创新战略可获得以下四个方面的优势：

1.先发制人占据有利市场地位

采取领先型创新战略的企业由于其技术和产品本身或某一方面具有独创性，可以在没有相同条件竞争产品的情况下第一时间同顾客接触。有助于率先建立起良好的企业技术和产品形象，使消费者对其产品形成依赖，增加后来者的进入难度。

2.形成行业先锋形象

做出领先技术创新行为的企业，往往容易在消费者心中形成技术领先、资金实力雄厚的形象，进而甚至形成该领域领导者的名声。如索尼公司在其数码音像产品上的不断创新，使其成为该领域技术前沿的一个重要代表。

3.为企业带来高额利润

开展领先型创新战略的企业，由于其先进技术，常会获得技术上的垄断地位，因而也往往会因此而获得超额利润。同时，由于其技术的先进性，企业在转让或许可其专利技术或专利诀窍时，也能获得可观的收入。

4.率先制定技术标准

作为率先使用新兴技术的企业，也可能获得制定相关技术标准的主动性，使其他企业在生产同类产品的时候，必须满足该技术标准的要求。这样做在保证技术开创者利益的同时，也增加了后来者进入的难度。

德国西门子公司是运用领先型技术创新战略获得成功的一个例子。西门子公司的成功就来源于公司的多项重要发明，包括对金，银电镀方法，自动断续指针电报机，马来树胶电线，自激式发电机，酒精定量器，有轨电车等。西门子公司一直保持了这样的技术创新传统，而不断致力于新技术的投入和研发，由此而能够始终保持在国际上的领先位置。

(二)领先型创新战略的条件

实施领先型创新战略应满足以下四个方面的条件：

1.技术创新是企业创造和保持竞争优势的主要途径，但也要求企业在所处的产品或服务领域具有雄厚的技术实力。其表现一方面是企业应拥有该科研领域的高水平研究人员，或者与该领域科技界保持密切的合作联系；另一方面是企业必须具有雄厚的资金、科研设施等条件。

2.企业具有长期集聚的相关产业技术领域的经验和知识，拥有独立研究开发的核心技术。特别是技术的独立首创性开发在时间、资金、人力等方面都需要大量的投入，所以许多企业很难做到面面俱到，在这样的情况下要想实施领先型创新战略，企业必须保证其核心技术是由公司独立研究开发而得到的。

3.营销、服务等部门及时、有效的协作。这表现在两方面：一是在创新技术确定前，要求营销等部门对顾客需要做出准确的估计，确定技术创新的应用方向。二是在技术成果研究出来以后，其能否在市场竞争中取得成功，很重要的一点就是要该技术转化后的产品是否能满足顾客需要，赢得市场。特别是对于一些技术独创的产品，顾客对其功能还不了解，这时就需要营销部门在市场开拓和引导等方面发挥重要的作用。

4.企业有明确的知识产权保护意识及措施。现代知识经济中，知识是重要的资源，知识的利用和争夺已成为重要趋势。特别地，越是独创性的创新技术，越是容易引起别人的模仿和复制。因此，领先创新企业为保证自己的创新投入确实能给企业带来应有的利益，就必须充分利用知识产权保护制度或采取其他措施，以便有效地保护自己的创新成果。

具备了以上四个条件的企业，就可以考虑实施领先型技术创新战略。当然在运行过程中，企业还应秉持抓大放小的原则。由于某种技术或产品的产生往往是多项专门技术综合作用的结果，企业通常也不会将所有技术内容都放在企业内部开发。这就需要抓住核心技术，将辅助性外围技术的R＆D活动适当外包，保证自己有足够的力量保持在核心技术上的领先。考虑到技术是有生命周期的，企业在获取了创新技术专利后，还可根据技术在市场上的需求情况，在适当的时间，将技术实行转让。这样做一方面可以增加企业收入，以便有能力继续加大技术创新投入；另一方面也有利于扩大技术应用范围，巩固企业作为标准制定者的名声地位，提升企业在消费者心目中的形象。

(三)领先型创新战略的局限

采用领先型创新战略也有相应的缺点，如：

1.技术开发成本较高

领先型技术R＆D是一个耗时耗力的过程，尤其是为保持领先优势，常常需要进行大量资金、人力、物力等的投入，因此资金的要求较高，成本耗费也较多。

2.技术开发风险高

对于领先进行技术创新的企业，它至少面临两方面风险：一是新技术创新的结果不确定性较大；二是创新成果能否顺利实现商业化并且赢得市场也是不确定的。这方面最终都会使开展领先型创新的企业具有较大的风险。

3.市场开拓和引导难度较大

领先型创新大都走在市场的前面，消费者最初往往不太了解、或者缺乏信心。这就需要企业采取多种措施，进行大量、且很可能是长期持续的宣传和引导，以帮助消费者了解产品，从而确定购买。