网上开店卖什么商品最受欢迎

第二节　网上开店卖什么商品最受欢迎

网上开店卖什么商品最受欢迎？大家都觉得时尚商品最来钱，有一定的道理。根据网店的销售状况，交易量比较大的包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。这些大都是一些比较时尚的产品。在这方面，网上开店与传统的店铺并无太大区别，寻找好的市场和有竞争力的最受欢迎的商品，是成功的重要因素。

那么，网上开店卖什么最热门，究竟哪些商品是人们在网上最喜欢购买的呢？从搜索引擎发布的资料来看，服饰类、彩屏手机、MP3、母婴用品、手提包等成为人们搜索最多的关键词，这些关键词从一个方面显示出人们的购物时尚，也为欲做网上生意的朋友们提供了开店导向。

下面的这些都是网上开店最受欢迎的商品：

一、服装服饰

中国互联网络信息中心（CNNIC）对外正式发布的《2008年中国网上购物调查研究报告》显示，2008年上半年有近一半网民曾在线购买过服饰类产品，用户人数居于所有商品种类的首位，且增长势头极为迅猛。根据淘宝网的统计，服饰类商品的销售额也从2006年的第三位蹿升到第一位。在服饰品牌选择上，有趋向于高档、名牌发展的趋势，而且购买人群以18～30岁、学历大专到硕士的女性居多。而且这个群体还有继续扩大的趋势。

二、化妆品及珠宝

根据《2008年中国网上购物调查研究报告》显示的数据，化妆品及珠宝类商品的网上交易额仍然位于三甲之列。化妆品与服饰类似，购买主力为学历较高而且以年轻的女性，品牌选择上也有向名牌和高档发展的趋势。珠宝类与几年前的状况类似，购买者中有很大一批是学生，20～200元价位的珠宝首饰最受欢迎。因为珠宝类的特殊性，往往高价位的珠宝很少有人登上货架，也很少有人出价，所以都是以普通的首饰为主。

三、母婴产品

随着中国又一个生育高峰的来临，母婴用品销量的增长在网上购物上也渐渐凸显出来。购买者以25～35岁的女性居多，她们购买的产品主要是孕妇装、哺乳衣物等妈妈用品，以及奶粉、保健品、喂哺洗护、玩具、尿布、包包、出生纪念、服装鞋帽、起居日用、童车童床等宝宝用品，以及童装、童鞋、童袜等。这类商品的特点是价格不高，但是购买量通常会比较大，所以有“薄利多销”的特点；奶粉也是最近才兴盛起来的，因为在一些中小城市买不到一些品牌，但是在网上却有卖，所以对产品的质量和价格的要求都比较高。

四、数码产品类

在《2008年中国网上购物调查研究报告》中显示，数码类产品也是一个非常重要的种类。此类产品有两个大的特点：一是价格较高，二是购买人群以学历较高而且有一定经济实力的男性为主。在手机类产品中，那些“可拍照”、“彩屏”与“和弦”类产品受到消费者的青睐。手机一族们始终不会放过任何一种可以展现个性的新功能，我们前面提到过，网上消费者大都是年轻人，也是最喜欢更换手机的人群。在一些中小城市，年轻人很难以大城市的价格买到心仪的手机，因此手机网上商城成了他们自然的选择。而同时，像手机电池、挂绳等配件虽然价格不高，但利润率不低，也是网上开店的好选择。此外，MP3、MP4等电子产品也是以年轻的男性为主力军，目前的销售业绩非常不错，而且前景也非常好。笔记本电脑也渐渐成了网上购物的一个新话题，但是因为价格较高，而且有质量问题并不是短时间内可以发现的，所以购买者除了要相对较完备的手续，比如发票和维修凭证外，购买意向也相对保守。

五、其他

礼品居家类：“Zippo”、“床上用品”都是礼品居家类中最受宠的产品。选购礼品一向是花费心思的差事，从2006年淘宝网上的礼品销售情况来看，人们送礼越来越偏向于品位与个性，具有一定身份象征的Zippo打火机成为新宠。仅“Zippo经典铬”一种款式，在淘宝网上2006年全年的销售量就超过20000个。而床上用品的热销说明了网上购物的另一大特点——实用。居家装饰能看出主人的品位和心态，或素雅、或卡通、或时尚，据易趣网床上用品四件套的销售情况来看，2007年一年就达到了30000套之多。

以上各类商品，在今后的几年中，都会是网上购物上的热点，当然，随着个性化生活的日益突出和网民的不断增多，还会有新的热点涌现，而一些原有热点也会渐渐冷却。

总之，网店自身特点给我们以乐观“钱”景的同时，并不意味着所有的商品放到网络上销售都能被接受、被信任，一些贵重的饰品，像铂金钻石之类，因为买家无法看到实物，所以一般不会信任网络上未曾谋面的商家。而买卖双方身处异处，商品交易往往还要通过邮政、快递等方式完成，食品这类易腐烂的商品也不宜通过网络交易。

熟手支招

当你确定要开一家网店后，“卖什么”就成为最主要的问题了。在确定卖什么的时候，要综合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性，对售卖商品加以定位。

同时，在你考虑卖什么的时候，一定要根据自己的兴趣和能力而定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时，要确定目标顾客，从他们的需求出发选择商品。一般来说，主流网民有两大特征，一是年轻化，以游戏为主要上网目的，学生群体占有网民相当的比重；其次是上班族，代表了主流网民的另一大基本特征——白领或者准白领。了解了主流网民的基本特征，就可以根据自己的资源、条件甚至是爱好来确定是撒下大网、打主流牌，还是剑走偏锋、独辟蹊径。特色店铺到哪里都是受欢迎的，如果能寻找到切合时尚又独特的商品，如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务，将是网店的最佳选择。

另外，商品自身的属性也对销售有制约作用。一般而言，商品的价值高，赢利也高，但投入相对较大。对于既无销售经验，又缺原始资金的创业族来讲，确实是不小的负担。网上交易地域范围广，有些体积较大、重量较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太高，如果将这笔费用分摊到买家头上，势必会降低买家的购买欲望。而如果自己来承担的话，又可能影响到经营的利润率。