胡小姐的“中间差”利润

成功案例分析：胡小姐的“中间差”利润

案例回放

胡小姐开网店，通过灵活多样的进货渠道，赚取了价值不菲的“中间差”利润。在网上做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，更确切地说，卖家赚取的就是“中间差”利润。赚取“中间差”利润也关系到很多学问，就进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为网店店主都应该了解。下面，我们就来看一看胡小姐是如何赚取她的“中间差”利润的。

胡小姐半年前在淘宝网开了一家网店，专卖情侣装。不到半年存折里就有数万元的收入了。总结起她开网店的经验，胡小姐说：“开网店有许多赢利的灵丹妙药，但是进货方法得当绝对是赚取‘中间差’利润的一大法宝。”网店进货不是难念的经，作为店主，好多东西都是从其他经销商那里低价买回来然后再以稍高一点的价格转卖出去的。

胡小姐获得丰厚的“中间差”利润，得益于她进货有方。

每次进货之前，她都深入了解客户人群的需求，她对自己的选货眼光有绝对的信心，同时，进货的过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。她确定进货金额有个简单的方法，即把她整个店铺的单月经营成本加起来，然后除以利润率，得出的数据就是她每月要进货的金额。

胡小姐进货很注重商品种类，第一次她尽可能地多进，因为她需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，她就锁定一定种类的产品了。因为资金有限，胡小姐就把资金集中投入到有限的种类中，因为单个产品进货量大，可以要求批发商给予更低的批发价格。

当她锁定某些种类的产品时，又把单个商品种类的数量细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量是她放在货架上的数量，库存数量是她仓库里面备货的数量，周转数量是她在两次进货期间实际的出货数量。每一个单品起码都有3个，这样她就能让自己的网店维持一个比较良性的商品周转。当胡小姐进了一件商品又出现了热销时，她就不需要很快为这个商品单独补货，如果每一个单品都只有一个的话，无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但是，胡小姐进了3件同样的商品，在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样她就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。

胡小姐经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为她的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对她的支持表现在一旦有新货会尽快通知她，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。批发商认为胡小姐是重要客户，一般都会向她透露近期那类商品热销，了解这些行情让她对市场和客户判断更准确。

胡小姐进货时从来都会做好以下三个方面，因此，每一个批发商都会乐意与她合作。

①每次当胡小姐提到货之后总是把数量点清就行，一般来说，在她回去发现商品有问题后才会尽快要求批发商更换。

②在进货时，胡小姐从来不对批发商提出如果不好卖能不能换成好卖的商品这类问题。

③在价格方面，胡小姐也不会苛刻要求批发商调整。因为批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2％～3％，能够降个5％就已经很厉害了。

总之，胡小姐得当的进货方法使她赢得了丰厚的“中间差”利润。

经验分享

下面让我们一起分享胡小姐获得“中间差”利润的经验吧。

胡小姐对批发和零售的利润模式非常熟悉，批发和零售最大的区别是批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。胡小姐为了避免积压太多的商品，就选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求，发现某种商品的需求量很大，再决定去补货。她这样使网店的进货相对稳妥，风险也很小。

在进货数量方面，胡小姐对进货金额、进货商品种类、单个商品种类及数量等都计算得很准确。首先，因为她的首次进货金额一般不会很低，批发商认为她很有实力。其次，因为胡小姐的补货频率很高，批发商就更加信任她。

但有时胡小姐向批发商提出购买单件产品时，也会遇到没有人愿意给她货的情形，即使给她货价格也要比批发价格高出很多。这时，胡小姐就设法获得批发商的支持。

胡小姐进货绝对尊重批发市场的规则。

第一，她从来不在批发商店慢慢检查自己的产品。

第二，她从不指望通过批发商换货来降低风险。

第三，她对批发市场里面价格的调整从不抱有很高的希望。

这样，胡小姐就更加得到批发商的支持。进货时也就更加顺利。