小李的网上专卖店推广策略

成功案例分析：小李的网上专卖店推广策略

案例回放

以前，小李天天在网上游荡，除了游戏、聊天、看电影、查资料外，他不知道还能干些什么。后来，他发现网络上蕴藏着巨大的市场，经过近半年的筹备，小李在网上开了一家专卖店。

开始的时候，他信心十足，认为发几封邮件，然后登记几个搜索引擎，就可以等着客户上门了。但2～3个月之后，不仅没有一个咨询电话和反馈邮件，就连自己也几乎对网上开店失去了信心。

“万事开头难”。就这样，他一边安慰自己，一边冷静地对网店进行了深入细致的分析。后来，小李找出了交易为零的原因，他发现，原来是因为自己没有做好网店推广。于是，小李就着手自己的网店推广工作。

经过他一系列的网店推广运作之后，从以前订单为零，到现在订单不断，咨询热烈，小李觉得自己长了不少见识，同时也积累了很多网上专卖店的推广经验。

可见，网店卖商品，如果不做推广，是不可能有很多客人前来购买的。好的网店，除了网店商品物美价廉之外，另外就是网店的推广工作做得好。

经验分享

我们知道，小李成功推广网上专卖店积累了不少的经验，下面我们就一起来分享吧。

刚开始的时候，小李主要在社区里推广，社区实际就是最廉价的推广地点，小李牢牢把握这个机会和平台，通过以下步骤推广自己的网店：

①选择恰当的社区。在选择推广社区时要懂得，不是所有社区里都可以推广，最好选择网店类的社区，否则你发了信息后，不仅会被删除，还会被封账号。

②发有创意的帖子。好的标题，好的内容，好的图片，好的策划事件，都会吸引人进入你的店。

③多顶帖子，少重复发，多去顶自己发的帖子或别人发的帖子，也就是多回复，这可以让你的帖子跳到最前面，同时可以展示你的网店（如签名广告等）。尽量少重复发帖子，因为这样做版主会因生气而删掉你的帖子，那你发大量帖子就会徒劳无功了。

④多发吸引人的其他帖子。你应多发其他方面的好帖子，比如开店经验，幽默笑话等，尽管不是推广自己网店内容的帖子，但依然会有很多人来点击阅读，这样也会达到展示网店，推广自己的目的。

⑤勤能补拙，把握机会。社区是最廉价的推广地方，这里每天有很多网民进来，他们都是潜在的客户，如果你是勤奋的店主，相信你会在社区推广好自己的网店，有更多人来访问你网店。

后来，小李发现只在社区进行网店推广虽收到了很好的效果，但还不能达到自己赚大钱的目的，于是，他又采用以下策略进行推广：

①向亲朋好友介绍网店、产品和服务，通过他们的关系推广出去。

②通过QQ形式，向网友介绍网店、产品和服务。用这种形式进行推销时注意不要强制性推销，语气要委婉，让对方在友好的不经意的状况下接受你的产品及网店。

③请专业设计店铺设计店标、签名、公告等栏目，加强店铺宣传，因为专业的店铺设计能够把握的比较好。

④在个人空间里向广大卖家做出了十大郑重承诺，以达到让买家可以安心购物的目的。

⑤在买家购买商品后进行回访，并将店里新的信息传达给他们。

⑥多参与论坛组织的活动，加强宣传自己店铺的效果。

⑦将对销售自己产品有益的店铺加入到友情链接里，互相宣传。

⑧定期在求购信息中与买家直接联系。

⑨通过有目的和有针对性的发布电子邮件进行推广。发电子邮件时千万不要将网站或产品简介做成垃圾邮件，以令人厌恶的方式到处发送，一定是有目的和有针对性的。标题力求新颖，否则客户会看都不看就当垃圾邮件删除了。

⑩回答买家的问题时，知道做了真实回答而会令买家失去购物热情，但本着诚信经营的原则，也应实话实说。

⑪到一些有针对性的网站论坛（尤其是商业、贸易型）发布信息，发布前，先整理好自己的发布稿，要言简意赅，抓住重点。

⑫依据自己的经济基础在报纸、杂志上打广告。

⑬店内促销优惠活动，至少要提前一周进行，在店内公告，签名档及店铺留言等可以进行宣传的地方提前通知买家。

⑭宣传用词要简练、易懂，把意思说清，但不要说的太明白，要利用买家的好奇心使其想一探究竟。

⑮在给买家发货时，将店铺的名片随货发给买家。

⑯将产品资料及图片下载后，打印成册，通过网下跑业务的形式进行推广销售。别人如果对产品感兴趣要购买时，可以代他在网上下订单，也可以自己先垫钱支付，等货到后，再将该产品直接送到客户手中，一手交钱，一手交货。

最后，提醒大家的是，在做好网店推广的同时，还要及时准确地处理各类订单，流畅自己的配送和售后服务，加上信心和执著，网上开店就一定能“有所作为”。