亲，今天你开网店了木有

第2章　亲，今天你开网店了木有？——如何进行网店创业

本章学习目标

·了解网上开店的主流形式与要点

· 学习、掌握淘宝C店开设、管理和推广的主要工作、方法和技巧

· 了解在B2C购物网站开设网店的方法和技巧

引导案例

尹志强的“鞋神”之路

尹志强，淘宝商城羊皮堂男鞋专营店的创始人。大学期间，他就开始帮别人买鞋赚取生活费和学费，后因事业发展到一定程度，时间不够分配而选择辍学。2009年，他在广佛边界的郊区，开始自创品牌之路，在淘宝商城设立了“羊皮堂男鞋专营店”。而现在，他的网店发展到日售2000多双鞋，每月300多万元营业额的规模，并以每月15%以上的速度增长，被人称为“鞋神”。

淘宝卖外贸尾单，赚到第一桶金

尹志强说，上学时他帮一名福建人买当地工厂的外贸尾单鞋。辍学后他到福建泉州直接跟当地的工厂联系预订外贸鞋，生意越来越红火，平均一天能卖到四五百双，网店的规模也很快从个人店发展到有四十多名员工的大店。到2008年，他已攒下了自己的第一桶金——60万。

自创品牌，已有几十家经销商

但尹志强渐渐发现，外贸尾单不稳定，遇到质量好的一批货，很快售完也不能再进货；遇到质量平平的一批货，很可能会因销量不佳而积压。他意识到做外贸货并不是长久之计，开始考虑自创品牌。于是。他在淘宝商城推出了自创淘品牌“Mr.ing”。以男士休闲鞋作为突破口，并辗转到广州寻找一些中小规模的加工厂委托加工。

一开始，他这种新品牌并没有得到顾客的青睐，销量一般。但当年5月上市的一款透气鞋带来好运，该款透气鞋上市后每天的订货量都在500双以上，时至今日，黑色单款共销售了10万双以上，也带动了其他鞋款的销售，创下淘宝网一个奇迹。

尹志强表示，这一事件也启发了他，开始践行“单品制胜”的营销策略——通过20%的有代表性的产品爆破市场，完成80%的销售额的策略。某次记者在他的网店上看到，一款名为潘多拉二代的冬季加绒保暖牛皮休闲鞋子的销售量是68849件，月销售量也达到了9372件，意味着近一个月以来这款鞋每天卖出300多双。尹志强透露，目前“Mr.ing”已经拥有了二三十家经销商，外发加工厂5家，一天下来，2000多双鞋就被赶制出来，这个数字与他们一天的销量也相当。

案例点评

1．尹志强的经验告诉我们，选择淘宝等门槛较低、有优秀品牌沉淀的网上购物平台开始经营自己的网店，对于资金和经验较少的青年创业者来讲，往往是较好的网上创业途径。

2．开设网店，第一步最重要的就是选好产品。尹志强选定男士休闲鞋，时机好、市场大、货源足、易运输。可见找准产品定位，踏踏实实经营，完全有机会做好自己的网上商店，甚至建立自己的商业帝国。

3．很多创业者一开始都喜欢贪大求全，结果往往成效不佳。案例中，“单品制胜”的营销策略，走差异化竞争、品牌化道路，值得我们借鉴。