选择经营场地的学问

7　选择经营场地的学问

经营场地的选择要与你所从事的经营项目相适宜。比如说你搞的是汽车销售，就大可不必考虑在市中心选址。如果是汽车美容，最好选在加油站、洗车场附近。当然，如果你卖的是百货，而且品种齐全，资金又较为丰厚，并且有成为称霸一方诸侯之勇气，那么黄金地段就是你的首选。如果你搞的是饲料加工项目，我建议你将生产车间和门市销售分离开，生产区设在郊外，房租可以便宜一点，用来堆放原料的场地可以宽敞些，配料、加工的场地也可以大一些，只把销售门市部放在城郊结合部的十字路口就行，这样将减少你的开支，你的生意却不会受影响。

有人可能会说，在商业中心理想地段租房子价格太贵，可是赚钱的商铺往往都开在市中心，他们就不怕房租高？其实，生意之道是一个需要综合考虑的问题。某个铺面的租金价格是否适合我们，在我们正式确定这一块地盘适合我们搞经营之前，先要计算一下租赁这块被我们相中的场地搞经营，它能给我们带来多少收入？我们的利润会有多少？除去成本、税收、管理费后我们的收入还够不够付房租？付完房租后还会有多少结余？当然，也要考虑到这里面的风险因素。经过这样一番盘算之后，我们才能决定是否租赁这块地方。

如果我们打算要租的这个地方人气不够旺，那么，租金即使再便宜我们也不予考虑。相反，这个地方的租金虽然高一点，但它能给我们带来较高的收入，那么它仍然是我们的首选。不是说“羊毛出在羊身上”吗？

有人说独家经营才能赚大钱，我说，这话只对了一半。如果你搞的是垄断性经营，技术含量很高，别人无法与你竞争，当然是好事。但在我们这个时代，要想找一个没有人参与竞争的事情做可谓难矣。有时候，你的产品如果不是广为人知，独家经营虽然可以赚取高额利润，也许就是因为你的利润太高，顾客都嫌太贵，你的货反而卖不出去。

现代商业中，许多行业都是在竞争中不断完善、壮大、发展起来的，竞争并不一定就是坏事。许多时候，电子一条街、服装一条街或小吃一条街之类的商业街，往往还能带来火爆的商业气氛，使所有的经营户能够共同繁荣。

有时，另辟蹊径的选址思路也能够使你找到更为理想的经营场所。比如，在没有交通围栏的街区开设店铺，可以方便街道两边的人群，一些商业步行街之所以适合开夜市、小百货店，就是这个道理。如果房前有一块稍微宽一些的场地，还可以方便一些到商店购物的客户临时停车，以增加营业额。如果你的产品比较占地方，而且又可以通过做广告赢得客户，那么临街铺面就不一定是你的首选，选择二楼或三楼做生意，不但不影响你赚取大把的钞票，没准还可以替你节省下可观的租金。我认识的一个客户，就在闹市区另辟蹊径，选择了繁华街道的一座楼房的二楼作为他经营餐馆的场所，租金便宜，生意照样大获成功。

当然，有时为了让来店购物或用餐的客人感到方便，你不妨下点功夫重新装修一下直通二楼的楼梯，使之直达街面，避免了客人找不到楼梯的尴尬。这个变不利为有利、变废为宝的举措，既利用了闹市区的优越之处，又不用花大价钱去租门面，可谓一举两得。

【注释】

[1]苗杰、孙慧敏：《繁华800米？》，载《市场观察》，2003年第9期。