【--】江南春如何打造亿万产业

【1-2-2】江南春如何打造亿万产业？

（一）借鸡生蛋，创办永怡传播

生性好强的江南春不想一辈子屈居他人篱下，一直为别人做嫁衣，一直看老板的脸色打工挣钱。1994年2月，还在读大学三年级的江南春开始自己创业。同年7月，江南春自筹资金，注册创办永怡传播公司并出任公司总经理。后来，永怡传播公司成为国内最知名的本土广告公司之一。2001年，永怡传播的全年销售额创纪录地达到了1.5亿元。

作为中国最早一代的大学生创业者，1994年江南春是如何获得100万元的注册资金的，究竟是从天而降还是另有隐情？其实，100万元注册资金江南春得来全不费工夫。机警而充满商业智慧的江南春，把握住一次机会巧妙“借鸡生蛋”，快速积累了最初的创业资本。

1994年，港资永怡集团老板为了整合旗下品牌，出资100万元让江南春组建永怡传播公司。这是一家以创意为主的广告代理公司。从公司成立之日起，华东师范大学中文系三年级学生江南春，除了身份证上的数字证明他只有21岁之外，其言谈举止以及生意场上的谈判风格已然是一个老练成熟的公司老板了。

尽管当时江南春只是拥有公司的管理权，永怡传播公司不得不依附于永怡集团，但为了实现从“管理权”到“所有权”的转变，江南春又巧妙地两次“借鸡生蛋”，最终通过“还款”、“购买股份”等方式让永怡传播公司改姓“江”。

成为“江总”的大三学生江南春，开始马不停蹄地为自己的企业四处奔跑打拼。“1995年，我们做过联想上海的业务，跟杨元庆谈过。”回忆起创业初期的客户，江南春仍流露出一种无以复加的巨大兴奋。正是这些客户，后来成了江南春事业上的良师益友，推动了江南春在广告传媒领域的快速成功。毕业前夕，江南春与一位志同道合的朋友合作成立了东广广告公司。这个公司的运作成功，在很大程度上展现了两个年轻人的商业远见和经营智慧。当时，无锡市正在大张旗鼓地进行市政建设，他们受上海市南京路灯火通明的启发，搞了一个“让无锡亮起来”的策划方案，并想方设法说服对方，拿下了无锡的灯光工程。

“以上海市的‘灯光改造工程’游说无锡市政府在商业繁华地点建立灯箱广告，成本只有百万元，而收益却是六七百万。当然，城市形象也是实实在在地改变了。”江南春说。

事实上，江南春运作这个工程没有投入一分钱。500个灯箱前期的制作费是无锡市财政局为市政工程贷的款。江南春没有投入一分钱，而是借对方的钱，然后做对方需要的产品，产品做好之后，再用自己要求的价格让对方买回去。用江南春的话来说就是：“我来的时候带着创意和能力，走的时候口袋里装满了钱。”

前后演绎的几个“借鸡生蛋”的故事，让江南春真真实实地拥有了第一个50万元，也让他在真正意义上拥有了永怡传播公司的管理权和所有权。

户外广告商机使创业的江南春淘到了第一桶金，同时也使得江南春创造了白手起家、空手套“永怡”的商业奇迹，此时的江南春还不到22岁。后来，创业小成的江南春从无锡回到上海，把业务重心从东广广告公司转到永怡传播公司，开始专心经营永怡传播。几年后，永怡传媒以95%的份额称霸上海IT广告代理市场，营业额达到1.5亿元。

（二）电梯口发现商机

永怡的辉煌持续了几年，终于在中国互联网严冬到来的时候画上了句号。

“所有的IT广告一下子消失得干干净净，好像从来都没有发生过一样。”这个情景发生在2001年，成千上万的网站纷纷倒闭，江南春的广告公司利润一落千丈。为了维持运转，习惯做大买卖的江南春也接起了餐厅的小广告，这一年里他每天都在熬日子。

江南春第一次对自己干了近10年的广告代理业产生了怀疑，“突然意识到自己的成长是虚幻的，自己原来做着一份朝不保夕的工作”。一天，他正百无聊赖地等电梯，不经意间发现围在电梯附近的人都同样无聊，而这时大家眼前的电梯门不就是很好的广告投放点吗？!灵感乍现的江南春立刻找到国贸大厦相关的负责人。“如果有一个很漂亮的液晶屏放在电梯口，里面播放一些展览会信息或汽车广告等，您觉得好不好？”

答复是肯定的。2002年5月，29岁的江南春把自己两千多万的家底全部拿出来，锁定上海顶级的50栋商业楼宇安装液晶显示屏。但是面对这种全新的广告投放模式，客户们并没有忙着掏腰包，大家都在观望。

没有客户投放，就等于每天在烧钱。那段日子，江南春体会到了失败的恐惧。“那些钱是我10年创业的积累。那时候感觉不是钱在烧，而是我10年来昼夜奋斗的岁月在烧。”

转眼到了春节，江南春的钱已经烧了8个月，整个人处在焦灼中。他曾在房间里苦苦挣扎了7天，思索哈姆雷特的那句发问：“生存还是死亡。”最终的答案是——把创业进行到底。

2003年5月，江南春把永怡传媒公司更名为分众传媒（中国）控股有限公司。之后的一天，对门的“软银中国”负责人余蔚突然造访。3个小时之后，双方达成了投资的基本框架。“他们要投1000万美金，但我没同意，我觉得1000万美金投进来，公司就变他们家的了。”江南春坚持只接受软银50万美金的融资。从50幢到100幢再到150幢，江南春在这些高档写字楼装上了400多台广告液晶屏，客户们开始光顾这个辐射面越来越大的广告公司。

2005年7月13日，分众传媒在纳斯达克上市。一夜之间，江南春身价暴涨至2.7亿美元。但他的野心不是成为一个富翁，而是成为一个历史的颠覆者。

江南春说，如果要颠覆一个产业格局，最重要的是改变思路，一个是反方向思考，一个是多角度思考，去改变一些思维观念。所以在江南春的脑海里面没有工业、农业、服务业、第三产业、金融业，他把自己现在所从事的产业定义为无聊产业。