商业模式的要素

一、商业模式的要素

商业模式是一个企业创造价值的核心逻辑，价值的内涵不仅仅是创造利润，还包括为客户、员工、合作伙伴、股东提供价值，以及在此基础上形成的企业竞争力与持续发展力。它也是怎样建立企业并从中赢利的一整套方法，是将战略、策略、战术，即战斗力打包成怎样赢利的一整套方法，因此商业模式就是战略的应用工具。品牌是企业的有形的手，商业模式是企业无形的手。

商业模式的核心就是资源的有效整合，其要点为：销售、运营、资本。

（一）商业模式的执行

运作流程是：钱—物—钱的循环。

有一种观点认为，在企业已经非常重视商业模式创新的今天，决策层必须清醒地认识到，好的商业模式并不意味着最终的成功，还取决于它是否恰好拥有一个与之匹配的、能够驾驭它的创业家和创业家团队，创业家比商业模式更重要。然而，这种观点只是说到点而没有考虑到面上。因为战略规划解决企业的发展问题，商业模式则解决企业的生存问题。

美国超级亿万富豪、石油大王保罗・盖蒂预测：在21世纪最有前途的商业模式应该具有以下几个特点：

（1）一定是拥有属于自己的生意，从事这项生意的每个人都是一个独立的生意人，而不是为他人打工。

（2）这个生意一定要提供具有广阔市场前景的产品和服务，而不是某种特殊产品，看起来有特色，但潜在市场很小。

（3）你要为你的产品和服务提供保障，这样一来，你的顾客才可能放心购买，而且还能重复购买。

（4）你所提供的产品和服务一定要强于你的竞争对手，要具有自己的核心竞争力。

（5）你一定要奖励那些作出贡献的人，遵循多劳多得的原则。

（6）你的生意的成功一定要建立在帮助他人成功的基础之上，是双赢甚至是多赢的生意机制。

（二）商业模式遵循的要点

商业模式必须能盈利，但几乎没有哪个生意第一天就能盈利。问题是，需要多长时间才能盈利？必须把目标的盈利日期写下来。如果超过很久还没能盈利，就要想办法解决问题。

商业模式必须能自我保护——这些壁垒包括专利（其实并不像很多人以为的那么有用）、品牌、排他性的推销渠道协议、商业秘密（如可口可乐的配方），以及先行者的优势。

商业模式必须能自启动——创业者最容易陷入的陷阱之一就是试图创造一种不能自启动的商业模式。

商业模式必须可调整——依赖大量客户或合作伙伴的商业模式远没有可以随时调整的商业模式灵活。

商业模式要有财务退出策略（不是必须）——如果你能创立起一摊生意然后把它卖掉或上市，你就能从你建立起的公司净值中套现。

（三）商业模式的分类

从经营的角度可分为：销售模式、运营模式和资本模式，核心是资源的有效整合。

销售模式指的是产品或服务的销售方式。运营模式特指企业内部人、财、物、信息等各要素的结合方式。这是商业模式的核心，是商业模式的最基本体现。资本模式主要指企业获得资本的方式以及资本运行的方式。这是商业模式的支撑体系。