商业计划书的用途

一、商业计划书的用途

（一）沟通工具

商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，以及包括政府在内的其他利益相关者。

一份成熟的商业计划书不但能够描述出一个公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在的盈利能力。这都需要创业者对自己的公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患作好预案，并能够提出行之有效的工作计划。

（二）管理工具

商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。

一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻地理解公司的业务到底走向何方。

大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。

商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量公司的业务流程。

优秀的商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。

当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都开始利用年度周期性的计划工作，总结上一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并奖优罚劣，激励团队的成长。

（三）承诺工具

最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺的工具。这一点在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现得最为明显。

和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业计划书往往作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书共同构成一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标时，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。

在辅助执行公司内部管理时，商业计划书也是一个有效的承诺工具。在上级和下级就某一特定目标达成一致以后，他们合作完成的商业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定将成为各类激励工具得以实施的重要基础。