【摘要】：7.2.3 自建海外营销网络，避开国内价格红海和海外经销环节位于浙江龙泉工业园区的创新公司是一家从事汽车散热器系列用品研发、制造和销售的外贸企业，成立于2002年。在有效摆脱对海外经销商依赖的同时，其降低了产品价格，提高了产品在海外的竞争力，同时把制造环节仍保留在国内。
7.2.3 自建海外营销网络，避开国内价格红海和海外经销环节
位于浙江龙泉工业园区的创新公司是一家从事汽车散热器系列用品研发、制造和销售的外贸企业，成立于2002年。在其成立之时，实际上国内该领域的市场已经趋于饱和，竞争十分激烈，对于初出茅庐的创新公司来说，想在国内市场取得一席之地实非易事，几年下来，创新的各项经营指标一直上不去。
而另一方面，国外市场却与国内市场呈现出了不同的景象，需求十分旺盛。2004年，在当地政府政策的支持下，创新决定出击海外市场，避开国内价格红海，并先从在海外建立自己的营销体系做起。在有效摆脱对海外经销商依赖的同时，其降低了产品价格，提高了产品在海外的竞争力，同时把制造环节仍保留在国内。2004年底，创新的海外首家销售分公司在迪拜成立，并以其为中心建立起了创新在中东市场的营销体系和客户队伍；2006年，创新在巴西圣保罗设立第二家海外分公司，并以巴西市场为中心，迅速开发南美市场；同年，创新又在美国洛杉矶设立分公司，开发以美国为中心的北美市场。
通过在海外设立销售分公司，创新迅速打开了自己在海外的市场，各项经济指标迅速好转。从2005年到2007年，创新的年产值从1400万增加到7000万，增长了5倍；自营出口从172万美元增加到1410万美元，增长了8倍多；2009年，公司产值上亿元。
应该说，创新公司的壮大是一类浙商在制造全球化的今天成功转型的一个缩影。他们有效地避开了国内市场的激烈竞争，通过在海外自建营销体系，一方面迅速提高了自身的销售量，另一方面，对长期从事OEM的一些浙商来说，无疑为其在海外经营自主品牌奠定了良好的市场和客户基础。[5]
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