对外直接投资模式分析

8.1.5　对外直接投资模式分析

1.外部因素

（1）东道国的商业环境

从投资环境的吸引力角度，德国在以下几个方面都存在竞争优势：强大的经济实力、较高的国际地位、高生产率、高素质的劳动力、强大的创新能力、一流的基础设施、极具吸引力的激励机制、极具竞争力的税收政策、安全的投资框架、高品质的生活。达沃斯世界经济论坛《2007—2010年全球竞争力报告》显示，德国在全球最具竞争力的131个国家中位列第5。而杭氧公司属于大型装备制造企业，是政府鼓励出口的企业，还能享受国家在税收方面的优惠政策。因此对于政府来讲，希望看到传统装备制造企业能够开拓国际市场，实现做大做强的目标。而海外客户希望能够买到性价比更高的产品，从而降低其生产或投资成本。杭氧公司的产品能够满足海外客户的期望。对于国内的配套部机供应商而言，杭氧成套空分设备出口到欧洲市场，也使得这些供应商提供的单元部机产品进入了国际市场，有助于它们的产品被海外客户所了解。从以上几方面的利益相关者期望的满足程度来看，产品出口的国际化战略阶段满足可接受性要求。

（2）公司的关系资源

因为国际空分行业有几家著名的跨国公司，包括林德（总部位于德国）、法液空（总部位于法国），都地处欧洲，它们拥有的技术几乎代表了国际空分行业最先进的技术，在德国成立合资公司可以作为杭氧在海外市场尤其是欧洲市场的窗口，在维护海外客户关系的同时了解和跟踪最新的技术发展信息。由于梅塞尔集团总部位于德国的法兰克福，出于对以上几方面的考虑，杭氧选择德国法兰克福作为合资公司的设立地。

2.内部因素

（1）转型升级的发展需要

空分设备制造业是一个特殊的行业，一方面整体市场规模小，另一方面设备非常专业。从欧美发展的历史来看，最先以空分设备制造为主的制造商，最终都发展成为气体供应商，同时这些一流的气体供应商仍然保留其一流的空分设备制造能力和水平。欧美目前不存在单独的大型气体设备制造商。多年来，杭氧大型成套空分设备的制造量已持续位居世界前列。随着中国气体供应市场化的来临和加速，在不远的将来，大部分气体的供应将会由专业的气体供应商来承担，而且根据欧美的发展经验及气体供应的长期性和区域性，气体市场将会被少数大型公司所占领，而这些少数的气体供应商不可能长期由杭氧来提供空分设备，杭氧空分设备市场将会非常有限。发展气体产业是大型空分设备可持续发展的需要。由于大中型空分设备主要集中于冶金、石化及化工行业，杭氧单纯依靠空分设备制造难以实现可持续发展。因此，进入工业气体领域是该公司自身发展的需要。同时，在做强空分设备的基础上大力发展气体产业，也是世界著名跨国公司如林德、法液空等公司选择的发展模式，这两家国际著名的公司都拥有悠久的发展历史，拥有非常强大的空分设备设计制造能力和完善的气体销售网络，集空分设备制造巨头与世界工业气体销售巨头为一身，目前还处于不断地完善和发展中。

（2）战略合作双赢的选择

梅塞尔公司拟寻求合作伙伴共同开发波兰的工业气体市场，也为杭氧拓展国际工业气体市场并向国际知名公司学习提供了机会。对杭氧来说，工业气体是一个新的领域，与设备制造在经营管理上有很大区别。相对于专业的气体供应商，杭氧最大的劣势是缺乏完善的工业气体销售渠道和工业气体经营管理经验。但杭氧发展气体产业具备独特的条件和优势。首先，气体项目投资的关键之一是空分设备，杭氧具有很强的气体设备制造能力，能保证其气体投资项目所需要装备的各种要求，特别是低成本和及时的供货。杭氧还具有强大的气体设备设计和成套能力，能为自身气体投资所需设备提供针对性的设计，使空分设备的维护保养方便，且成本较低。其次，相对于其他投资者来说，大型空分设备制造企业具有技术优势。单一气体企业的供气可分为现场管道供气和非现场供气两种方式，非现场供气又分为气体和液体两种，无论是哪种方式都要求安全运行和稳定供气，因此供气企业必须有过硬的技术力量和专业化管理力量，这对其他投资者来说是有一定难度的。第三，经过技术积累、创新，杭氧在空分设备制造领域取得了迅速发展，从空分设备的单机容量到生产总量，从流程设备技术到整体成套能力都得到了大大提高，基本满足国内工业发展对空分设备的需求，特别是为大型空分设备的国产化、打破国外公司的市场垄断做出了贡献。同时为我国工业气体的发展奠定了基础。发展气体产业是杭氧发展多元化战略的需要，可以发挥协同效应，在做好主业的基础上，利用现有资源，开展多元化经营，可以规避风险，实现资源共享，通过核心能力的延伸与拓展使多元化战略取得明显成效。