推出新型网络营销模式

李彦宏

出生年份：1968年

籍　　贯：山西阳泉

教　　育：北京大学信息管理专业本科，美国布法罗纽约州立大学计算机科学专业硕士

职　　务：百度公司总裁

李彦宏凭借自身出色的技术创新能力，使百度在搜索这个当前最热门的技术领域，在与Google、雅虎、微软等顶尖技术型公司的竞争中获得了快速的成长，成为中文搜索领域当之无愧的领导者。目前，百度已经成为全球第四大网站、全球最大的中文网站和全球最大的中文搜索引擎。致力于为人们提供最便捷信息获取方式的百度，每天都在为全球150多个国家和地区的人们提供着上亿次信息搜索服务。

1991年，毕业于北京大学信息管理专业，随后赴美国布法罗纽约州立大学完成计算机科学硕士学位。

1992～1999年，在美国的八年间，李彦宏先后担任了道·琼斯公司高级顾问、《华尔街日报》网络版实时金融信息系统设计者，以及国际知名互联网企业——INFOSEEK资深工程师。他为道·琼斯公司设计的实时金融系统，迄今仍被广泛地应用于华尔街各大公司的网站，其中包括《华尔街日报》的网络版。

1996年，他首先解决了如何将基于网页质量的排序与基于相关性排序完美结合的问题，并因此获得了美国专利。

1998年，李彦宏根据在硅谷工作以及生活的经验，在大陆出版了《硅谷商战》一书，获得了各界的好评。

1999年年底，31岁的李彦宏携120万美元的风险投资回国与好友徐勇共同创建百度网络技术有限公司，一年后百度成为全球最大的中文搜索引擎技术公司。

1999年年底，百度由李彦宏及徐勇于美国硅谷创建。

2000年1月1日，李彦宏、徐勇携120万美元风险投资，从美国硅谷回国，创建了百度公司。

2000年5月，百度首次为门户网站——为硅谷动力提供搜索技术服务，之后迅速占领中国搜索引擎市场，成为最主要的搜索技术提供商；6月，正式推出全球最大、最快、最新的中文搜索引擎；8月，开始为搜狐（Sohu.com）提供服务；9月，DFJ、IDG等国际著名风险投资公司为百度投入巨额资金；10月，为新浪（Sina.com）提供服务。

2001年8月，发布Baidu.com搜索引擎Beta版，从后台服务转向独立提供搜索服务，相继开始为263、Tom.com提供全面搜索服务；10月，推出全新商业模式搜索引擎竞价排名。

2001年10月22日，正式发布Baidu搜索引擎。

2002年3月，百度启动“闪电计划”，不断保持技术领先优势；6月，推出深受网民喜爱的“IE搜索伴侣”；8月，百度网易深度合作，竞价排名全面提升；10月，百度开始为雅虎中文（Yahoo.com.cn）提供服务。雅虎同时加入百度竞价排名阵营。

2003年6月，据美国第三方权威统计机构Alexa统计，在最受欢迎的中文网站中百度已经位居第四位，这表明百度成为全球最大的中文搜索引擎；7月，推出图片、新闻两大技术化搜索引擎，巩固了中文第一搜索引擎的行业地位。

2004年6月，百度成功融资；8月，推出超级搜霸；11月，手机上能使用百度。

2005年8月5日，百度在美国上市，其市值一度达到39.58亿美元，股票飙涨350%，收于122美元，成为中国在纳斯达克上市公司中市值最大，也是唯一股价超过100美元的公司。成为继Google后第二个在纳斯达克上市当日股价超过100美元的公司。400位老员工一夜暴富，公司已诞生了8名亿万富翁、50名千万富翁。

李彦宏31岁创建了中国最大的搜索引擎公司——百度网络技术有限公司，在过去的五年中，百度一步步从8个人发展到了几百人。从拿到第一笔融资到成功实现海外上市，从致力于门户网站到以搜索网站和竞价排名为主要的业务增长点，李彦宏在浮躁的互联网产业里硬是闯出了自己的一片天地，成为又一个被美国纳斯达克批量制造的中国新富豪。

1987年，李彦宏考入北大图书情报系，两三个月的北大新生活过后，李彦宏感到图书情报专业跟他理想中的专业相差甚远，他喜欢计算机，觉得这个专业前景好，所以经常去计算机系旁听一些专业课程。后来他想走一条出国留学的路，便买来一大堆“托福”书猛学。大三下学期，李彦宏通过了托福考试，开始着手申请留美学校。他的理想是加州伯克利分校、斯坦福大学，但这些名校不招来自中国大陆的计算机学生，纽约布罗法大学却向他伸出了“命运之手”。

1991年圣诞节，李彦宏登上了从北京飞往美国洛杉矶的飞机，去纽约布法罗大学攻读计算机博士学位。初来布法罗大学，李彦宏经历了补习、上课、打工三种生活，在美国度过了最困难的“磨合期”。过了“磨合期”之后，李彦宏产生了出去“闯一闯”的念头，他决定去“打工”。

1993年5月，李彦宏在网上看了不少招工广告，觉得合适的，就发一份简历过去，最后，Matsushita（松下信息技术研究所，Matsushita是日本松下的日文直译）公司接受他去做实习工作。在研究所，李彦宏从事的是OCR（光学字符识别）领域的研究。实习期间，他提出一种提高识别效率的算法，受到公司高度重视，当他结束暑期实习要回到学校的时候，松下继续聘用他在学校里兼职，并鼓励他把这一研究成果写出来发表。李彦宏后来在一次国际学术会议上宣读这个研究成果的时候，得到国际OCR学术领域一位“泰山北斗”的赏识，在他的推荐下，这一成果顺利发表在国际权威学术期刊《模式识别与机器智能》上。

攻读博士期间能写出这样具有国际水平的论文，导师认定他的博士文凭只是个时间问题。而且，如果不出特别意外，松下一定会在他博士毕业后高薪聘请他。李彦宏的美国之路仿佛一片坦途。

然而，在1994年暑假前，李彦宏突然接到华尔街一家小公司的聘书，邀请他去做带“工程师”性质的“高级顾问”工作。李彦宏有些犹豫，自己在学术领域已经有了“开门红”，做工程师还是做科学家，李彦宏面临着重要的人生抉择。

当时，留美学生中流行一股风气，只要有工作，读博士的学生大都拿了硕士文凭就走人。李彦宏很想拿到博士文凭再去工作，但这家公司对他非常热情，老板对他的研究非常欣赏，而且两人在学术上谈得非常投机。李彦宏最后决定放弃博士学业，到这家公司做“高级顾问”。

李彦宏供职的金融信息公司是道·琼斯属下的一家专门分析财经数据的专业咨询公司，李彦宏的头衔是“高级顾问”，平日里接触最多的就是财经新闻，《华尔街日报》几乎是每天的必修课，Yahoo的杨致远、网景的安德森这些互联网追捧出来的神话英雄几乎天天占据着《华尔街日报》的重头版面，李彦宏心里隐隐有了一股冲动——到硅谷去。

硅谷有HP、SUN、网景、Yahoo、Oracle，有Internet和VC投资商，有斯坦福大学和加州伯克利分校，令李彦宏无比向往。

1997年夏天，李彦宏离开工作了三年半的金融信息公司，从新泽西州踏上了去硅谷的第二次创业之路。Infoseek的CTO威廉·张站在Infoseek大楼的门前迎接他，这位来自台湾的哈佛博士从工程师干到CTO，在一次学术会议上与李彦宏邂逅相遇，威廉·张极力怂恿李彦宏到硅谷Infoseek共谋发展。加盟Infoseek使李彦宏兴奋不已，看着每天有几百万人在使用自己设计的东西，心里更有说不出的满足感。

李彦宏加入Infoseek那阵子，这个公司既辉煌又痛苦。投资商给每家公司很大的压力——市场占有率要大，现金流要健康，赢利能力要强。Infoseek和Excite竞争得很厉害，Infoseek的前任总裁约翰逊曾想通过紧缩开支来拖垮对手，结果Excite没被拖垮，自己反而被“拖垮”了。接替约翰逊的是36岁的哈瑞·马超。他不辱使命，到了1997年年底，Infoseek第四季度的收入达到1250万美元，比去年同期增长了105%，亏损为每股0.15美元，比华尔街预计的每股要少亏0.05美元。这是Infoseek上市以来最风光的一个季度。

1998年4月，迪斯尼宣布购买Infoseek40%的股份，这对习惯了硅谷自由之风的年轻人来讲，像关闭了一扇面向大海或者草原的窗景，因为在迪斯尼员工的升迁主要看资历。李彦宏感觉到自己在Infoseek的美好时光已经不多了，虽然这时候他已经拥有50多万美元的Infoseek股权。

1999年10月，中国政府邀请了一批海外留学生回国参加“国庆典礼”，李彦宏有幸在受邀之列。这次回国从根本上坚定了他回国创业的决心。

“国庆典礼”后返回美国，李彦宏已经无心再在Infoseek继续干下去，他想起了好朋友徐勇。徐勇是李彦宏刚刚从东部闯荡到硅谷的时候认识的，也是北大高才生，这时候他在美国的身份是生物学博士后，在一家制药公司做销售。后来，徐勇和一帮在硅谷的中国人攒着拍摄的记录片《走进硅谷》，在北京电视台和内地其他电视台还播出过。

1999年11月，徐勇邀请李彦宏到斯坦福大学参加《走进硅谷》一片的首映式，李彦宏约好第二天与徐勇谈回国创业的大事。

《走进硅谷》首映式的第二天下午，徐勇应受李彦宏邀请，到李彦宏的家里谈“大事”。李彦宏拿出一份“保密协议”，徐勇有些惊讶，但马上转为镇定——李彦宏在硅谷两年半，也习惯美国人的谈话作风了，徐勇在“保密协议”上签了字。李彦宏说，“我们回国开一家互联网公司吧”。两人一边吃饭，一边商量着各自在未来公司里的股份比例、职责分工、发展规划，等等。经过一夜畅谈，两人的新公司计划已然“万事俱备，只欠投资”。他们的融资目标是100万美元。硅谷有的是投资家（VC），然而这一次风向变了，VC们的口味不再是门户，而是电子商务，其中商业模式B2B最受青睐。

没想到在这种情况下，竟然有三家VC愿意给他们这家技术公司投资。这些公司看重他们新公司的三个概念：中国、技术、团队。徐勇找理由把一家不太中意的VC婉拒了，另外两家，用他的话说，“热情得实在无法拒绝”。这两家VC当然不是钱多得没处花，那天签字前，有个VC借故偷偷到房间外打电话问Infoseek的威廉·张，“这个罗宾·李真的很厉害吗？”威廉·张告诉他，“罗宾在引擎技术方面，在全世界可以排前三”。两家VC便放了心，有人甚至想独投，徐勇和李彦宏觉得还是两家一起投资更好，一家60万美元。

1999年12月，李彦宏带了120万美元投资从美国硅谷回到北京中关村来运营。在百度成立9个月之后，风险投资商德丰杰联合IDG又向百度投入了1000万美元，彻底解决了创业之初钱的问题。

一年后，即2000年9月，百度进行了第二次融资，这次融资了1000万美元。

到了2004年年底，百度又做了第三次融资，这次实际上是上市前的最后一次融资，当时百度对资金的需求并没有那么强烈，在2003年的最后一个季度，已经开始盈利，在2004年6月份融资1500万美元，按当时的价格就是大概市值2亿美元，公司整个的市值2亿美元。

1999年圣诞节，李彦宏回国，他要回国干搜索引擎业务。创业初期，拿着原计划6个月花光的200万美元，李彦宏精打细算做了一年的计划，这样得以坚持到第二笔融资到来。2000年3月，百度正式开张时，除了财务、出纳、行政外全是技术人员，李彦宏和徐勇兼做销售，专职的技术人员有5人，其他都是来做兼职的北大和清华的学生。不是不想多招几个技术人员，国内真正懂搜索引擎技术的人才太少，只好一边干，一边培养。

2002年春节后，李彦宏开始隐约感觉到中文搜索引擎的市场已经开始成熟，而Google在中国网民中的口碑越来越好。一种压力开始令李彦宏不安——一方面是百度占据着中国市场80%的份额；另一方面Google已经在国际上成为最主流的搜索引擎。百度要做中国最大的中文门户网站，最大的对手将是来自国外的Google。Google作为全球最大的搜索引擎公司，一旦介入中国市场，百度面临的将会是一场激烈的市场保卫战。面对Google的压力，2002年下半年，公司紧急启动了“闪电计划”，李彦宏准备重新赤膊上阵，不仅忙公司的推广和经营，而且要带领一支强大的研发队伍，准备抢在Google登陆中国之前使百度的产品成熟起来，在各方面做得比Google更强。

2002年3月，以雷鸣为首的技术突击队成立，李彦宏给这次秘密技术行动命名为“闪电计划”。雷鸣是北京大学计算机系2000届硕士毕业生，在学校里就小有名气，按照李彦宏的话说，雷鸣的确是搜索引擎方面的天才。雷鸣的“闪电小组”很快行动起来。李彦宏给他们还另外下达了具体指标，要求“闪电计划”完成后，百度的日访问页面要比原来多10倍，日下载数据库内容比Google多30%，页面反应速度与Google一样快，内容更新频率全面超过Google。

2002年8月，李彦宏对“闪电计划”的进展仍然感觉不满意，决定自己亲自兼任组长，带领小组成员做研发。由于他在搜索引擎方面的技术积累已经很深，加之对当时世界的前沿技术非常了解，他的加盟使“闪电计划”的进展比原来大幅提高，到2002年12月，“闪电计划”终于大功告成。

李彦宏说：“我们公司跟国外最好的竞争对手Google做比较的话，在收集网页的多少，网页的更新频率快慢、检索的速度、相关性、对种类的处理等方面，都已经超过了国外的竞争对手。而百度推出的拼音搜索、MP3搜索、FLASH搜索，都是Google所没有的。”

尽管李彦宏一再强调技术才是最根本的，但是作为一个已经走向前台的搜索门户，他也深知如何去吸引更多的眼球也很重要。2003年，一向沉稳低调的他今年显得异常忙碌。

2003年6月，由第三方赛迪集团下属《中国电脑教育报》举办、历时一周的“GoogleVs百度——两大搜索引擎对决搜索之巅”万人公测结束。来自世界各地的100150名中文网络随机用户使用了多达100150个搜索关键词，对两大搜索引擎进行了评测。评估标准采用的是美国著名计算机科学家UdiManber提出的一种测试搜索引擎质量的UDI测试标准。其中，59．06%的人选择了“百度比Google好”，百度首次超越了Google。

“万人公测”证明，百度已经完全有能力与Google在中文搜索领域分庭抗礼。对于此结果百度总裁李彦宏认为，作为中国人自己的搜索引擎，百度更了解中国网民的使用喜好。当然，这不是李彦宏要的最终结果，不过从创建百度一步一步走到现在，李彦宏应该可以轻叹一口气了。

2006年2月，百度发布了2005年第四季度财务报告。报告显示，百度第四季度保持了强劲的增长势头，业绩超过了分析师的预期，但随着Google大举进入中国市场，百度面临的竞争将日趋激烈。

创业初始，百度靠为各门户网站提供搜索技术挣钱。由于李彦宏拥有搜索领域的核心技术——超链分析的专利，客户与日俱增，几乎所有的门户网站都在使用百度搜索的服务，包括新浪、搜狐、网易、雅虎，以及所有能想得起来的中国网站。百度的市场份额已占到80%，国内几乎所有的主流门户网站都是它的客户。

可是，百度仍然不能盈利。在风险投资商看来，公司才成立一年多，不赚钱是正常的，但李彦宏判断，沿着原来的路走下去，三五年后百度还是不会赚钱。李彦宏意识到，当时他们那样的商业模式是有问题的。

2001年，网络泡沫破灭，收费成为各大门户网站的当务之急，搜索引擎服务是光赔不赚的鸡肋，门户网站因此想要寻求更便宜的技术，而非更好的搜索技术，这导致百度原来的商业模式出现了危机。一方面，自己需要大量的研发投入去做更优秀、更先进的技术，可是这些投入需要有回报来支撑；另一方面，客户关心的是怎么把价格压低，这会产生一个恶性循环。所以李彦宏决心转移用力方向，改变这个商业模式。

他想到了竞价排名，李彦宏很早就青睐于这个模式。本来想找一家公司来做竞价排名，百度提供背后的技术，可谈了很多家公司，却没有一家听明白竞价排名是什么。最后李彦宏决定，百度自己来做竞价排名。

然而，这一改变不乏风险。百度一旦从后台转向前台，向终端网民提供服务，就意味着跟门户网站的搜索业务产生竞争，自己最大的客户会变成竞争对手。同时，作为一个后来者，百度的技术必须比市场上原有的搜索引擎提供者的好才能吸引用户。

李彦宏认为，作为一个仍然处于创业期的公司来说，必须有自己稳固的发展方向，才会有成长的潜力和机会。

公司进行了一次大的战略转型，将百度由技术提供商转变为一家直接面对终端网民的搜索引擎网站。这样的好处在于，不会对门户网站产生更大的依赖；坏处则所有的人都能想得到，百度将和自己最大的客户发生竞争关系。当时来自门户网站的收入已经占到公司收入的50%～60%，这对于公司来说是极大的冒险。

2001年9月，百度首次推出了面向终端网民的搜索服务，同时也推出了竞价排名服务。这种国外搜索引擎商普遍采用的盈利模式，刚推出时反应平平，2002年，百度的收入仅1050万元。

2002年9月，www．baidu．com作为网站正式推出。2003年，百度宣布盈利。2004年，其营业收入为1.109亿元，净利润为1200万元，营业收入增幅达225%。

之后，低调的李彦宏的公开曝光次数日益频繁，因为他觉得百度可以变成一个健康的上市公司，于是开始筹划上市了。

2005年8月5日，百度（Nasdaq：BIDU）股票正式在美国纳斯达克上市交易，发行价27美元，开盘价66美元，较发行价高39美元。此次上市百度共发售404万股美国存托凭证，每股美国存托凭证相当于一股A类普通股，融资1.091亿美元。刷新了目前中国互联网企业海外IPO融资的纪录，全面超越盛大、新浪，成为中国互联网最高市场价。

百度为上市的准备花了6个月的时间，而前期最关键的是找到两家知名投行协助他们做上市的工作。一个是高盛投行，它曾帮腾讯、盛大做海外上市；另一个就是瑞士信贷，它曾经协助google做上市工作。之所以选择这两家，李彦宏说：“为了凸显一个概念，这两家投资银行带出去的公司都是赚钱的。”果然这两家投资银行也没让李彦宏失望，在美国他们动用了最优秀的人才，所做的路演也是级别最高的。

在正式上市前的两个星期里，李彦宏一行从香港出发，辗转新加坡、英国、美国，向各地的投资机构讲解百度的故事，投资商们的热情完全超出了李彦宏的意料。一个原定90多人的早餐会，来了140人，许多掌握数十亿美元的基金经理就靠墙站着听。

应对投资热情最好的方式就是提价，于是，原定17～19美元的发行价格区间，变成了19～20美元，再变成23～25美元，最后确定为27美元。

在经过3次提价之后，李彦宏和百度上市承销商团队最终确定价格为27美元。

2005年8月24日，百度发布上市后首个季度财务报告，百度此季总营业收入为6970万元人民币，同比增长188.6%；净利润为1210万元人民币，同比增长625.5%。当天百度股价收盘于82美元，按此数据折算，百度的市盈率为410，而其他中国概念股的市盈率基本上仅为20上下。如何尽快提高百度的盈利规模，成为李彦宏最迫切的任务。

CNNIC的调查数据显示，百度仅在北京的搜索市场占有率已经上升至52%，Google为33%；在上海、广州等地百度的市场份额也均高于Google。李彦宏说：“Google是百度在全球最大的竞争对手，但是在中国它打不过我们。”

现在，百度是世界最大的中文搜索网站，每天要接受2亿次检索请求，有超过一半以上的人把百度当成是常用搜索工具。李彦宏说：“我们的员工有的来自Ebay，有的来自微软，有的来自Yahoo，但是我们更多的人才是来自北大、清华等高校的毕业生。”的确现在的百度还是一个很年轻的公司，就像其在招股说明书上写的：我们的竞争对手还有很多，有来自美国的Google、Yahoo、Microsoft，还有中国的搜索公司网易、搜狐、新浪、阿里巴巴等。

面对媒体越来越多的关注和讨论，李彦宏很现实，他坦言：“百度最大的敌人是百度自己。百度真正的考验才刚刚到来，而最终决定公司成败的是业绩、百度专注于中文搜索的决心和执行力。”

不论如何，百度的成功上市，堪称中国拥有自主知识产权的民族品牌在国际资本市场的一次精彩亮相，使海外投资者对中国市场的关注再度升温，成为带动IT产业新一轮投资热潮的标志性事件。

五年前，当新浪、搜狐等网站大把大把地烧钱，掀起互联网淘金热潮时，几乎很少有人愿意去做那些向淘金者卖“水”的默默无闻的人。今天，当人们赞美新浪、搜狐的搜索是如何快速、准确时，很少有人知道，其背后是以百度强大的技术做支撑的。它们大把大把地赚钱，也大把大把地为百度付钱。李彦宏谈及百度的成功，毫不隐讳地说道：“就是因为我们选择了做向网络淘金者卖‘水’的人。”

“到1999年年底，中国网民已达到900万人，而且还在呈倍数增长趋势。人们像发现了一个金矿，纷纷去淘金。我在时机上晚了一步，但也正是这让我清醒地意识到，网络这个金矿是建立在技术沙漠基础上的，到了一定时候，网络淘金者会发现，最珍贵的恰恰是被人们起初忽视的水，向淘金者卖‘水’的时机已经成熟了，而当时的我就是那个优秀的掘井人。”2000年，李彦宏将百度的搜索引擎技术提供给新浪、搜狐等各大门户网站。

总结百度的成功时，人们不约而同会说到同一个词：专注。百度专注于搜索，专注于技术，专注于中国市场。尽管已经是市值最高的中国互联网公司，但百度目前并不打算进入搜索以外的业务领域。

从1999年百度公司成立到现在，几年的时间里，互联网世界沧海桑田，“网络游戏”、“短信平台”纷纷强势登场，不少人捷足先登，赚得盆满钵满；不少人跟风而动，也摔得头破血流。而李彦宏说他只在做一件事：搜索。

百度是专注于搜索领域的中文市场的领导者，不少人曾鼓动他向网络游戏、短信等领域涉足，但李彦宏并没有这样做。在他眼里，自己的公司、自己的领域还有很深的潜力可以挖掘，自己目前要做的只是将搜索这一个领域不断翻新。

李彦宏说，公司与他本人的性格一脉相承：“我个人的特点就是专注。如果我琢磨上某一件事的话，会把它做得很好，如果对这个事情不太上心的话，我会比一般人做得要差很多。”他认为，自己的心理素质比较稳定，很少受外界的影响。“过去几年，有人做门户很风光，有人做短信很挣钱，做游戏也很火，我们都没有去做，就是因为我相信自己做的东西有价值。”

因为专注导致的单一盈利模式，是否会给百度带来风险？李彦宏认为，这要看这个模式是不是安全的，如果是安全的、有前途的话，单一模式不但没什么不好，相反还是最大的优势。

百度竞价排名的用户现在增长的速度将近200%。虽然目前用户还只有五六万家企业，而中国有2000多万家企业，这是个非常激动人心的市场。李彦宏说：“我可以看到百度未来5年、10年甚至15年的高速成长。目前，互联网中成长最迅速、最有前途的领域就是中文搜索，如果有钱的话，我还会投到这个领域中。”

上市以后受关注度很大，也带来很多压力，但是李彦宏表示：“我们能够专注于做中文搜索，这一块所蕴涵的潜力还是非常大的。所以我自己并不拿百度跟其他类型的互联网公司去对比，游戏我不打算做，我也不觉得能做过人家；短信我也不做；甚至是门户，很多人都怀疑百度一定是要做门户的，其实我们一直坚持说不做门户，就做搜索。这一点上还是要坚持自己所看中的这一块，过去是因为这样的坚持我们走到了这一步，以后我想要有好的发展，还是要坚持专注，坚持做中文的搜索，才能够跟投资人的期望值相匹配。”

李彦宏说过“搜索是百度成功的所有秘密”。的确，擅长在搜索上做文章的他，用“三大定律”破解了百度的成功秘诀。

第一定律是相关性定律，即情报检索、信息检索或全文检索的相关性都是基于词频统计的。当用户输入检索词时，搜索引擎去找那些检索词在文章（网页）中出现频率较高的，位置较重要的，再加上一些对检索词本身常用程度的加权，最后排出一个结果来（检索结果页面）。

第二定律是人气质量定律，这一定律解决了技术问题。科学引文索引机制的思路移植到网上，就是谁的网页被链接次数多，那个网页就被认为是质量高、人气旺的。再加上相应的链接文字分析，就可以用在搜索结果的排序上了。根据这一定律，搜索结果的相关性排序，并不完全依赖于词频统计，更多的还是依赖于超链分析。这条定律也成为李彦宏申请的美国专利。

第三定律是自信心定律，也就是竞价排名。根据这一定律，搜索结果的相关性排序除了词频统计和超链分析之外，更注重的是竞价拍卖。谁对自己的网站有信心，谁就排在前面。有信心的表现就是愿意为这个排名付钱。自信心定律一改过去搜索引擎靠CPM收钱的尴尬局面，开创了真正属于互联网的收费模式。李彦宏说：“在中国，百度一直致力于推动搜索引擎市场的培育和发展，现在，我们联合了各大门户网站的搜索引擎，一起通过百度的竞价排名系统来实践搜索引擎的第三定律，为数十万网站的拥有者提供一个展示自信心，吸引潜在客户，发现销售线索的平台。”

竞价排名是指由用户（通常为企业）为自己的网页出资购买关键字排名，按点击计费的一种服务。通过竞价排名，搜索结果的顺序将根据竞价的多少由高到低排列，同时奉行“不点击不收费”的原则。李彦宏正是这一模式的中国创始者。

百度的搜索竞价排名的最大特点在于采用了“按效果付费”这种新型营销模式，企业用户所缴纳的“关键词”添加费是放在其网上的户口中的，当潜在客户搜索到了该用户并且点击了其网站，该用户才需要支付费用。这样一来，中小企业在网络上的推广成本就得到了大幅降低。

在中国，只要参加百度搜索竞价排名，该企业网站就可以出现在选择百度搜索引擎技术网站的搜索结果前列，并被千千万万在搜索引擎中查找相关行业、产品、企业、公司、网站等信息的网民优先看到。这些网站包括雅虎、搜狐、网易、Tom、21CN等国内数十家知名网站。自从2001年10月李彦宏推出这一全新的网络营销模式之后，百度开始蓄势飞跃了。2003年上半年，竞价排名开始在百度的收入上占了大头，李彦宏可以向董事会和员工交代了。李彦宏的竞价排名收入已经占百度总收入的80%，百度已经完全可以不再依赖为门户网提供搜索技术获取收入。到2004年，百度营业收入差不多比2002年多了10倍，达1370多万美元。

李彦宏认为，竞价排名是一个非常合理、非常优秀的模式，它可以让广告的商家很精确地找到它的客户是谁。快速增长是通过竞价排名这个模式显现出来的，既然这个模式已经被证明是一个好模式，百度就应该完全投入在中文搜索上，而不是向其他方面发展。这是一个革命性的商业模式，也是非常有前途的。

很快，百度的“竞价排名”模式被众多厂商所仿效，因为有越来越多的互联网企业认识到搜索服务的力量，开始在搜索服务市场抢食。紧随百度，3721声称自己将和Google合作，随后慧聪网联合众多地方网站，形成一个搜索联盟。但声势最大的却是以新浪、Tom、21CN为代表的门户网站，它们站在既有的平台上强势切入搜索市场。竞价排名成了搜索业界争相推出的业务。门户网站试图利用自己的品牌知名度和先进的市场手段优势开始处处排挤百度，当初与百度合作的门户网站大都釜底抽薪。百度不但失去了以门户网流量来维持生计的方式，还面临着门户网站的围攻。

对于门户网站的动作，百度早有防备。李彦宏说：“确实，商业模式很容易模仿。但是，建立竞争优势却不容易。我以前曾经打过一个比方，做搜索引擎竞价排名业务是一个‘两轮驱动的车’，缺一不可。一是流量。你的流量大了，证明用你的人多，这里边有购买力的用户也就多，也就能够给竞价企业带去订单。否则，你就不敢承诺按照点击效果付费。如果你不按效果付费，企业就不会来你的平台上竞价。即便来了，因为你流量小，便谈不上效果，竞价企业没有订单，搜索引擎商家更是没有收入。二是参与竞价的企业数量要多，企业数量多，才能保证搜索引擎商家的收入。这‘两个轮子’驱动着搜索引擎产业链的良性快速发展，所以说这种商业模式的核心是流量和规模，因为用户真正需要的是效果和回报。我不相信哪个企业投入不需要回报，而百度在这方面的竞争优势明显，百度自有流量排在全球中文搜索引擎第一位。同时拥有国内最大的搜索联盟，在企业数量方面，百度也有很好的先发优势。”

面临着越来越多的挑战，李彦宏很自信，他表示：“搜索业务的升温进程即将触及质变的临界点，这期间一定会有行业巨头出来整合和洗牌，百度会将革命进行到底，在新一轮洗牌中占领先机。”