关于创业中的角色定位

第五章　关于创业中的角色定位

定位理论曾被誉为市场营销学中最为重要的理论之一，精准的定位已经成了为无数商品上市之前的一个最为重要的环节。因为精准的定位后会给产品带来清晰的客户群，带来合理的利润。该理论对于创业者更为适用。创业者在创业中一定要寻找到自己准确的角色定位，否则，会常常出现能岗不匹配，陷入越来越糟糕的怪圈。但是，角色定位，并不是一件容易的事情。很多人连自己也不了解，所以创业者首先要对自己进行充分的了解，了解自己的性格、爱好、家庭的环境、关系背景等。对于自身的了解有时候还需要借助相关的科学手段，如相关的测评工具等。

笔者在创业过程中发现了许许多多的创业者在创业路上走了好些年才发现自己并不适合一些行业，也不适合一些职务，所以到最后，这也是导致他们无法坚持下去的重要因素。创业是一个系统工程，对于创业者而言，也是各自优势互补，能力互补，而非每一个人都定位成为领导者。领导者对于创业团队而言，是稀缺资源，创业者在创业前一定要在实践活动中充分认识自身的优劣势，从而选准自己的定位，只有这样才能将创业这种生活进行到底。

一位创业者在经历了几个项目的失败经历后总结了这样一段话：“对于富二代而言，创业的定位就是一种生活方式的体验。他们选择创业，绝大多数是为了体验父辈是如何创业的，更希望向父辈证明自己的能力。对于官二代创业，那是一种生活方式的改变。毕竟，部分资源掌握在有权力的一方，他们选择创业，就是希望改变自己的生活状态和环境，但是先天的资源让他们在项目的运作过程中得到的帮助很大。穷二代（如果创业成功了，头衔就变成创一代了）创业，是一种外表光鲜，被光环环绕的慢性自杀行为。”因为在创业的过程中，他们缺乏人脉，缺乏资金，缺乏资源，到最后拼的就是谁能坚持最久。

为何要引用这么一段话呢？笔者认为定位是非常重要的。创业者在创业过程中的角色定位从某种意义上讲就是人生的定位。不是每位创业者都应该成为领军人物，不是每位创业者在商业活动中都能发挥自身需要的种种能力。创业者更不是能力超人，因此创业者在创业中要对自己充分了解，做好最清晰的定位。当我们定位领军人物的时候，身上所承载的东西就不一样了。创业者是否有足够的能力去承载这样的定位，这就是值得创业者去深思的问题，也是我们做创业教育的要不断研究的问题。

首先，定位有几个因素：一是要对自己充分的了解。创业者首先要是一个了解自己的人，才能对自己做出清晰的定位，定位如果不客观，那么留给自己的就是高昂的学费。对自己的了解可以充分利用外部工具，诸如一些评测的工具、身边的亲人朋友对自己的评价等；二是对自己的资源要充分了解，在创业过程中自身拥有的资源或是自身可以借助的资源，创业者必须了如指掌。这样可以帮助自己在角色定位中起到能岗匹配、资源对口的作用；三是对自己未来的目标要清晰，如果缺乏清晰的目标，创业者就难以定位；在基于自身能力和自身资源了解的前提下，清晰的目标能帮助其在创业队伍中定位清晰的角色，继而发挥最大的功能。

不是每个人都能成为领袖

我们且不谈大而泛的定位理论，回归到创业实际中来。中国有句古话：“宁为鸡头不为凤尾。”拿破仑先生也有一句：“不想当将军的士兵不是好士兵。”其实全世界的人都一样，人是一种权欲动物，所有人都希望自己能成为领袖。正所谓成王败寇，这种观念在国人的脑海里留着深刻的烙印。如果每个人都定位成为领袖，那么创业队伍每天遇到的问题就是权力的斗争而非团队的分工合作，所以在创业的团队里，领袖只能拥有一位，一位有着突出能力，能让所有人信服的这样一个角色。而往往创业队伍的领袖一定拥有着团队其他成员所没能匹及的个人魅力。能力越大，责任越大，因此当领袖需要承担的责任太多太多。所以笔者认为，创业团队中的领袖人物是一种稀缺资源。也是创业精英教育在选拔时要考虑的最大挑战。

创业教育到底培养什么样的人？

我们常常谈到创业教育究竟要培养怎样的人？培养他们怎样的能耐？究竟是培养企业家的商业眼光，还是商业敏感度，抑或是要培养职业经理人？是培养他们的合作团队精神，还是培养技术层面的要领？创业教育是否能做到因材施教？

笔者认为，以上的想法都是百家争鸣的话题。但是，在回归这个问题的时候，我们是否可以明确，究竟创业的哪些能力是可以被培养的？哪些人适合企业家角色？哪些人适合职业经理人角色？哪些人可以被培养？这些根本性的问题如果都难以明确的话，创业教育一定只是个口号。因此，创业教育更需要培养的是有创业精神的人，最好能激发大学生的创业意愿，在学生心中种下创业意愿的种子，待时机成熟再去创业，而不是一毕业就“被创业”。只有这样才能做到因材施教，否则，一切都会是空谈。