创业的过程

第一章　认识创业

学习目标

（1）了解相关创业概念。

（2）了解现今的创业环境及形势。

（3）掌握创业的具体过程及特点。

（4）掌握创业的一般类型及各自的特点。

引导案例

网上开店来卖菜

上海信息技术学校中职生张昕毕业没几年，开了家农产品店，继而又开办“绿悠悠”电子商务网站，称得上是首批蔬菜农作物“网上超市”之一。近日，“绿悠悠”网站引进风险投资，创业前景看好。

张昕在中职校学的是计算机专业。2004年毕业那年，他集结同学中的“电脑高手”组建了学校第一间“设计工作室”，当时接洽了几宗“大生意”，帮索尼等企业制作官方网站。毕业后，他开了家IT公司，从事广告设计。

2007年10月，与朋友思想“碰撞”后，张昕想在“网上超市”进行尝试。张昕做了小型的市场调查，发现当时淘宝等电子商务网站上的农产品还是个空白点，因为它的网上购物人群还没形成。家庭买菜的多以老人为主，他们不是网络购物的主力消费者。于是，张昕把创业范围缩小在“有机蔬菜”领域，定位于白领家庭。2008年初，张昕投资30万元，在安远路开了间180平方米的“绿悠悠”农产品店。

因为年轻，张昕的想法与众不同。在一次市场考察中，江西农业局的一位负责人向他介绍：他们那儿的鸡蛋是绿色的壳，蛋清和蛋白更有营养。民间有一种说法更吸引人：土鸡中极少有产绿壳蛋的，如果有，母亲一般都留给最疼爱的孩子和最尊敬的老人食用，因为它能提高小孩免疫力，治疗老人头晕、目眩等疾病。张昕听后顿受启发——现在卖东西都是卖商品，我能不能“卖故事”？

回上海后，张昕将店里几十种商品一一归类，从网上搜集了各类产品从产地到用途等的各种信息，编成一个个“产品故事”，教消费者怎样从颜色、大小、形状等细节分辨农产品的好坏，并把一些有机农作物和各项身体健康指标“对号”。比如东北某个品牌的黑木耳吃了可以软化血管等。

赋予商品故事和文化后，消费者的认可度马上提高了不少，两个月后销售额就突破了40万元。在张昕的店里，商品旁边不再是单一的价格标签，还有五颜六色的“故事牌”，方便消费者挑选适合自己的产品。

知识讲析

第一节　创业的相关概念

一、创业（entrepreneurship or venture）

在中国传统文化当中，“创业”一词与“守成”相对应。《辞海》对创业的定义为“创立基业”，指开拓、创立个人、集体、国家或社会的各项事业以及所取得的成就。它强调开端和草创的艰辛和困难，突出过程的开拓和创新意义，侧重于在前人的基础上有新的成就和贡献。

一般来讲，创业是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程。

二、创业者（entrepreneur）

创业者是一种主导劳动方式的领导人，是一种无中生有的创业现象，是一种需要具有使命、荣誉、责任能力的人，是一种组织、运用服务、技术、器物作业的人，是一种具有思考、推理、判断能力的人，是一种能使人追随并在追随的过程中获得利益的人，是一种具有完全权利能力和行为能力的人。

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创业培训给了刘建刚创业的勇气

毕业于某中职院校电子信息专业的刘建刚，刚毕业时到一家公司就业，但是一年后他便辞职了，因为他不满足于朝九晚五的平淡生活，感觉这样的日子缺少激情。在一次朋友的聚会上他听到了一个新名词——创业培训，这个消息让他怦然心动，第二天便报名参加了免费的创业培训班。

通过创业培训班的启发和学习，刘建刚萌生了创办公司的念头，经过半年的考察，于2004年4月创办了“上海天井家政服务有限公司”，专门做涉外家政服务。

这个二十出头的年轻人，还幸运地得到了“中国青年创业国际计划”（YBS）6万元创业种子基金的支持，同时在创业导师的辅导下，企业已经走过了最初艰苦摸索的阶段，几经坎坷，目前已经步入了稳定的发展阶段。

三、创业机会（entrepreneurial opportunity）

个人投资创业要善于抓住好机会，把握住了每个稍纵即逝的投资创业机会，就等于成功了一半。怎样发现创业的机会，具体表现在以下几个方面：

（1）变化就是机会。

（2）从“低科技”中把握机会。

（3）集中盯住某些顾客的需要就会有机会。

（4）追求“负面”就会找到机会。

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1981年夏天，李晓华在广交会上发现了一个新玩意儿：一台制冷的饮水机。他立刻想到，这东西在即将到来的夏天一定会有市场，便用3 000元买下了这台制冷的饮水机。

当骄阳似火的北戴河沙滩上，这台制冷饮水机一出现，就成为这年夏天北戴河最受人欢迎的生意摊了。不到两个半月，这台制冷饮水机，就为李晓华挣到了20万元人民币。

这时不断有人问李晓华这台机器从哪里买来的，这些询问给了李晓华一个启示，他在众人不解的目光里，原价卖掉了这台饮水机，急流勇退了。

第二年的夏天，当北戴河的沙滩上到处都是制冷饮水机的摊位时，李晓华却在旁边开了一家录像厅，这也是北戴河的第一家录像厅。录像厅生意火爆，放映录像的小屋每天都被挤得满满的，没多久他就收回了成本。也就在这个夏天，李晓华成了那时中国还为数不多的百万富翁。当大家都开录像厅时，李小华已经成为章光101毛发再生精的日本代理商。1985年，他已经是亿万富翁了。

后来他又成功地在香港回归之前，收购了大量为了移民而低价抛售的房产，在香港回归以后，又狠赚了一笔。李晓华就是这样，总是在别人的前边发现机会，并且不失时机地立刻行动，最后成为中国第一个拥有法拉利轿车的人。

四、创业营销（entrepreneurial marketing）

创业营销是指创业企业家凭借创业精神、创业团队、创业计划和创新成果，获取企业生存发展所必需的各种资源的过程，它实际上是一种崭新的创业模式。今天，对于大多数年轻的创业者来说，既缺乏资金和社会关系，又缺乏商业经验，所拥有的只是创业激情和某种新产品的原始构思或某种新技术的初步设想。要获得成功，除了勇气、勤奋和毅力外，还必须依赖于有效的创业营销来获得创业所需的各种资源。

五、企业家相关概念

（一）企业家（entrepreneur）

企业家的原意是指“冒险事业的经营者或组织者”。在现代企业中，企业家大体分为两类：一类是企业所有者，作为所有者，他们仍从事企业的经营管理工作；另一类是受雇于所有者的职业企业家。更多的情况下，企业家只指第一种类型，而把第二种类型称作职业经理人。企业家是创业机会的识别和开发的主体，其个性特征与机会识别这一主观意义上的活动关系紧密。企业家的创新性非常重要，企业家应该是一个创业者。

（二）企业家精神（entrepreneurship）

企业家精神是指在创业者的主观世界中，那些具有开创性的思想、观念、个性、意志、作风和品质等。哲学层次的创业思想和创业观念，是人们对于创业的理性认识；心理学层次的创业个性和创业意志，是人们创业的心理基础；行为学层次的创业作风和创业品质，是人们创业的行为模式。

在本质上来看，企业家精神是一种创造精神、一种合作精神、一种进取精神。企业家精神从根本上只有一条——敏锐地捕捉一切获取利润的机会。

美国著名管理学家哈罗德·孔茨指出：企业家精神就是要不满足于事情的现状并认识到采用不同的方法做事的需求。管理大师彼得·德鲁克提出：目前的经济已由“管理的经济”转变为“创新的经济”；企业唯有重视创新与企业家精神，才能再创企业的生机！

第二节　创业的过程

一、创业过程的概念

创业过程指的是创业者发现并评估商机，进而将商机转化为企业，以及创业者对新创企业进行成长管理的过程。在这一过程中，新创企业组织的创建和发展是核心内容，创业者的所有创业活动都是围绕着企业组织能够良好运行而进行的。这是理解创业者活动的一个基本出发点。当然，面对不同的新创企业，在不同的创业时期，创业活动的侧重点有所不同，这取决于创业者对外部市场以及自身情况的综合把握。

二、创业过程的特征

（一）创业过程的高风险性

创业风险就是指人才在创业中存在的风险，即由于创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性，而导致创业活动偏离预期目标的可能性及其后果。人员风险具体表现在人员的能力、人员的流失和人员的道德三个方面。

（二）创业过程的动态性

它包括企业创业环境的动态性、企业创业活动的动态性以及企业创业决策的动态性。创业是一个不断演进的动态过程，需要经历不同的阶段，在不同的阶段，采取特定的活动，作出相应的决策。

（三）创业过程的学习性

随着创业过程的逐步深入，创业者需要不断地学习管理知识、财务知识、营销知识、金融知识等与创业相关的所有知识，并对宏观经济和相关政策密切关注，以满足事业发展的需要。

第三节　创业的类型

一、按照不同的方式划分

（一）独立创业

1.独立创业的三种基本形式

（1）创新型创业。创新型创业是指创业者通过提供有创造性的产品或服务，填补市场需求的空白。

（2）从属型创业。从属型创业大致分为两种情况：一是创办小型企业，与大型企业进行协作，在整个价值链中，作为一个环节或者承揽大企业的外包业务。这种方式能够降低交易成本，减少单打独斗的风险，提升市场竞争力，还有助于形成产业的整体竞争优势；二是加盟连锁、特许经营，利用品牌优势和成熟的经营管理模式，减少经营风险。

（3）模仿型创业。根据自身条件，选择一个合适的地点，或者进入壁垒低的行业，模仿别人成功的经营模式独立开办企业。这类企业往往投入较少，市场风险较小，在市场格局中拾遗补缺，但通过逐步的业务经验积累，也有可能寻找机会跻身于强者行列，创立自己有影响的品牌。

2.独立创业的三大典型特点

（1）创业人员单一。独立创业时创业者独自出资、独立经营的企业形态，它在外在行为上体现为创业者的个体活动。无论企业中的从业人员有多少，真正承担创业风险并享有创业利益的人只有创业者，其他人都仅仅是员工，挣得是工资，并不承担创业的风险，当然也无法享有创业的利益。在这里，唯一的一个创业者是老板，既没有人来分担他的责任，也没有人来分享他的权利。

（2）权利义务统一。理想上，权利和义务应该是统一的。然而，现实中这两者往往是割裂的，但是在独立创业中，责权利是高度统一的。创业者为自身的活动负完全的责任，为实现自己的创业理想而不懈努力，积极履行各种义务，与之相适应的是，他在企业中拥有充分的权利，获得最大值的企业利益。

（3）经营决策独立。独立创业的创业人员单一，权利义务统一，决定了创业者行为高度自由，可以独断专行，不受影响和限制，因而在创业的过程中能够保持最大限度的自主性。创业者周围没有那么多的羁绊，可以使企业完全按照自己的意愿运作，随时可以根据自己的判断，独自一人作出决策而不必担心有人反对和掣肘。

3.独立创业的优势

（1）利益驱动力强。独立创业意味着创业者要独立担负企业的全部责任，他随时要准备承受因经营失败、企业倒闭的全部损失，同时也能获得经营成功的全部利益。这个承担风险的责任感和独享成果的幸福感、成功感促使他竭尽全力把企业经营好。

（2）工作效率高。由于责权利高度集中，企业运行效率极高。

（3）营运成本低。独创企业，由于老板唯一，花的都是自己的钱，所以在攀比消费以及奢侈消费方面将大大降低，从而有效降低其成本。

（4）较大的灵活性。由于独创企业内关系简单，因而创业可以随时根据自己的独立判断和现实需要，机动灵活地采取各种行动，调整企业的行为。此外，因为企业小，也容易随时调整自己。

4.独立创业的劣势

（1）经营规模小，经营方式单一。由于个人投资相对薄弱，独创企业面临的资金压力较大，在发展到一定程度时，就难以攻破其发展的上限，而其规模较小，也难以获得规模效益。

（2）决策的随意性。独创企业是以创业者的个人意愿而兴办的企业，整个决策都是以创业者个人的意志决定的，这样企业的兴衰荣辱都系于创业者一人身上，而一人的思维、能力与才干毕竟有限，存在着这样那样的不足，性格也难免有所缺陷，这样就容易陷入种种危机之中。

（3）创业者处于孤军作战的境地。独立创业者几乎所有事情都是一手操持，无人帮忙、缺乏群策群力，其身心面临着巨大的考验，并可能因此耽误事业的顺利发展。

5.独立创业的适用性

独立创业作为创业活动的基本形态之一，不是任何一个创业者都能适用。它要求独立创业者具有以下几个方面的条件：

（1）有可行的创业计划，有自己的创业梦想。

（2）有一个能力互补、相互包容的创业团队。

（3）有基本的启动资金。

（4）拥有所在行业的相关经验和教训。

（5）具有顽强的毅力和不达目标绝不退缩的斗志。

（6）具有独立创新意识和危机意识的人。

（二）家族创业

家族企业是依靠血缘、亲情关系将创业成员团结起来，共同创建并经营运作企业活动的创业组织形态。这是一个古老又常新的创业形态，古今中外的“夫妻店”、“父子工厂”、“兄弟公司”等层出不穷，屡见不鲜。

1.家族创业的三种典型形态

（1）夫妻创业：家族创业的“珠联璧合”。在家族创业形态中，夫妻创业是比较理想的形式。夫妻在作出诸种行为决策、迈向创业之路时，容易做到同心同德，“好得像一个人一样”；同时，夫妻之间权利义务是同体关系，彼此地位平等，对企业财产有共同的所有权和处理权。

（2）父子创业：“打虎亲兄弟，上阵父子兵”。父子创业是家族创业中最具典型意义的创业形式。父子之间既是血缘传承的父子，又是共同的创业成员。这一形态在利益上没有大的矛盾冲突，但在具体的创业思路、经营理念上，则可能因两代人的经验阅历不同和观念差异而产生分歧。

（3）兄弟创业：“兄弟同心，其利断金”。兄弟创业是家族创业中另一种别具特色的创业形式，比较明显地具有合作创业的某些特征。一方面兄弟之间作为各自独立的利益实体，各自有自己的小家庭。常言道：亲兄弟，明算账。但兄弟们又是从父母那一代一脉相承的手足，彼此血浓于水的亲情，使其责任明确后又能做到责任共担；在权力划分后，又能做到互谅互让；在经营过程中，既服从科学原则，又彼此监督，相互扶持。

2.家族创业的三个特点

（1）成员关系的伦理化。创业人员在创业以前就已经存在着家族伦理关系，创业活动只是这种伦理关系的强化，给这一亲情关系中添进了些许商品化色彩。

（2）企业关系的非确定性。在家族创业中，创业人员彼此间的血缘、亲情关系是明确而固定的；而彼此在创业过程中的责、权、利关系，即彼此间的企业关系则是模糊而不确定的。他们或者彼此间就没有责权利的具体划分；即使有划分，往往也只是笼统地口头商定而没有明确的文件约定。而这种不具体、不明确的责权利关系也会随着时间的推移和形势的变化，根据家族利益的需要而经常做出变更。

（3）创业动机的非功利性。在家族创业的思维方式中，企业等同于家业。家庭的幸福和家族的兴旺发达，成为鼓励家族成员积极创业、努力拼搏的精神动力，成为激励他们克服困难、踏平坎坷的精神食粮。同时也是引导他们调整工作思路与行为路线、协调彼此矛盾冲突、保持紧密团结的思想罗盘。

3.家族创业的优越性

（1）家族创业最大的优势在于以情感的力量团结人、鼓励人。在创建现代企业的过程中，家族亲情所形成的凝聚力和亲和力，往往是说理教育和利益诱导所无法比拟的。

（2）不需雇佣大量的骨干员工和固定员工。初创企业业务弹性大，一般企业很难维持较大数量的骨干员工和固定员工，而家族企业就没有这个顾虑。

（3）创业骨干队伍稳定。创业初期往往因陋就简，工作条件相对较差，很难给予员工较高的待遇，一般企业很难找到优秀的人员一起创业，员工队伍也很难稳定，而家族创业一般不会担心这个问题。

4.家族创业的局限性

（1）创业风险与家族命运紧密联系在一起。由于将家庭所有的资源和人力都投入到自创的事业中，事业的成败就直接决定了家庭的命运，创业者面临着双重压力。

（2）家族成员之间缺乏明确的责任、权利和义务的明文规定，容易出现各行其是、好心帮倒忙，往往造成企业经营效率的低下与高风险。

（3）伦理关系与企业关系在家族成员身上不断转换，使经营过程中的企业成员角色常常被家庭成员角色替代，影响企业的正常运转。

5.家族创业的适用性

家族创业具有非常旺盛的生命力。各行各业都有家族创业的身影和样板，但并非所有的创业都适合家族的经营模式，家族创业较适合以下四种情况：

（1）小企业。小企业用工少，对管理水平要求不高，近乎家庭作坊，推动业务更多地依靠特殊的信任关系与责任心，而不是管理经验。

（2）农村环境创业。一般来说，农村人的家庭伦理观念最强，血缘关系在各种社会关系中占有明显的优势，有着非常丰富的家族资源。

（3）中老年人创业。人过中年才创业，最适合家庭创业的模式。一方面，中老年创业者有得天独厚的年龄优势，能发动自己的子女和晚辈共同参加创业；另一方面，中老年创业者的创业动机基本上是为了造福下一代。

（4）异地创业。四海为家的创业者们不但要面对艰苦创业的险恶环境，还要饱受思念家乡的煎熬。采用家族创业的模式，与亲人在一起，特别是与妻子或丈夫在一起，既免除了他乡异客的孤单之感，又可使创业者坚定在他乡安家落户的决心。

（三）团队创业

团队创业是创业者集体以一定章程和组织形式组织起来的以独立法人形式从事企业经营活动的创业模式。

1.团队创业的两大类别

（1）成立有限责任公司。有限责任公司，又称有限公司（CO，LTD）。是指根据《中华人民共和国公司登记管理条例》规定登记注册，由两个以上、50个以下的股东共同出资，每个股东以其所认缴的出资额对公司承担有限责任，公司以其全部资产对其债务承担责任的经济组织。

有限责任公司包括国有独资公司以及其他有限责任公司。

两名股东及以上有限责任公司，最低限额为3万元人民币。股东出资要达到法定资本的最低限额：以生产经营为主的公司人民币50万元；以商品批发为主的公司人民币50万元；以商业零售为主的公司人民币30万元；科技开发、咨询、服务性公司人民币10万元。有限责任公司不得发行股票，股本不得随意转让。

（2）成立股份有限公司。股份有限公司全部注册资本由等额股份构成并通过发行股票（或股权证）筹集资本，公司以其全部资产对公司债务承担有限责任的企业法人。其主要特征是：公司的资本总额平分为金额相等的股份；股东以其所认购股份对公司承担有限责任，公司以其全部资产对公司债务承担责任；每一股有一表决权，股东以其持有的股份，享受权利，承担义务。股份有限公司的股本可以自由转让。

2.团队创业的四大特点

（1）创业主体团队化。一般由具有优势互补的若干人组成核心创业团队。

（2）投资主体多元化。除了创业团队的出资，还可以各种融资方式吸引社会闲散资金或风险投资等资金的投入扩大经营规模。

（3）经营管理科学化。团队创业一般都实行现代企业制度，在企业中建立权责分明、管理科学、激励和约束相结合的管理机制。

（4）组织形式现代化。团队创业最普遍的组织形式是公司制，这是现代社会较为科学的组织形式，具有强烈的时代气息。

3.团队创业的优势

（1）通过团队合作可以降低个人决断的主观性，通过谈论和合作做出更理性的决策，一定程度上有利于规避决策的风险。

（2）高起点经营，可以承担较大的市场压力与风险。集合了团队甚至是社会的财力、人力和物力，使企业的规模得到空前的发展，具有最大限度的规模效应。

（3）融资渠道多元化，特别是股份有限公司，使企业避免了艰苦的资本原始积累阶段，直接进入经营。

（4）团队成员可以在创业的过程中相互激励，相互支持，相互学习，共同应对困难和挑战，创建者没有孤军奋战之感。

4.团队创业的劣势

（1）责任分散化，关键感降低，部分成员容易形成依赖思想，出现搭便车现象，企业的效率降低。

（2）创业团队在经营过程中容易发生矛盾。在取得成功时，常会因利益分配出现冲突，相互之间互不服气。在出现问题时，成员常会推卸责任。久而久之，创业团队的凝聚力会大打折扣。

（3）人员的增加势必会使企业的经营管理费用增加，严重时甚至会抵消规模效应。

（4）团队成员之间内聚力太大，也会过犹不及。团队创业当然离不开团队成员间的紧密合作，开创一个企业也离不开成员间良好的合作关系。然而，当团队间的内聚力太大的时候，也会出现决策偏差的危险。我们都知道，当一个团队真的拧成一根绳、团结得亲密无间的时候，对于不符合团队观点的东西，就很难接受。

5.团队创业的适用性

适用于以下情况：

（1）没有足够的启动资金，融资能力有限。

（2）没有足够的行业经验，经营管理能力有限。

（3）项目庞大复杂，个人时间、精力有限。

（4）有责任心、沟通能力强、团队合作能力强的人。

（5）团队成员互补性很强。

二、按照不同的阶段划分

（一）在校创业

1.优势

（1）可以保护学生的创业激情。一些自我意识很强的学生，选择在校创业是为了通过这一途径来证明自己的能力，实现自我价值。一方面，在校创业有利于拓宽学生的就业渠道，缓解学生就业难问题；另一方面，也可以充分发挥学生年轻灵活、充满激情、创造力强的优势。

（2）有利于把握稍纵即逝的机会。创业的机会稍纵即逝，比尔·盖茨退学创业最后成为世界巨富，就是把握住了稍纵即逝的机会，把握住先动优势，成功和失败往往在起点就注定了。

（3）可以早日了解社会。通过创业，学生能够认识外面的世界，提早接触社会，为日后踏入社会积累经验。即使创业失败，也是一个很有价值的经历，在以后的人生中可能会对创业者有很大的帮助。

（4）可以尽早锻炼自理能力，磨练意志。通过创业，在校学生可以学以致用，在实践中提高自己的能力、增长经验，这些宝贵的能力和经验会为以后的发展提供帮助。

（5）中职生创业优惠政策。近年来，为支持中职生创业，党和国家出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面，为中职生创业的各个方面保驾护航。

2.劣势

（1）学业与事业的权衡困难。正所谓鱼和熊掌不可兼得，过早创业会分散学习注意力，影响文化知识的积累。对于创业的学生而言，应清醒地认识到，不论是学业还是创业，都仅仅只是一个学习的过程。中职生创业的主要目的不应是谋生，而是为了学习积累更多的经验。因创业影响学业需要冒很大的风险，即使暂时成功也并不意味着以后也能一帆风顺。

（2）知识体系不完善，且缺乏实践经验。一方面，在校中职生正处于积累知识的阶段，学到的东西尚不成体系，且知识面有限。另一方面，中职生在学校里学到了部分理论性的东西，但理论与实践存在着很大差距。尤其是知识体系不完善的在校中职生在实践中更容易感到迷茫。

（3）缺乏人脉资源。在校中职生没有踏入社会，没有社会上自己的圈子，能利用的人脉资源较少。而人脉资源在当今社会的重要性是绝对不能忽视的。

（4）项目选择主要依据自己的兴趣，过于理想化，对风险的准备不充分。中职生创业在很大程度上源于自身的爱好，有了兴趣就有动力。但创业仅有兴趣仍不够，创业需要理智而不是冲动，需要冷静而不是狂热。创业者要对行业市场深度审视，对大众消费有全面了解。部分中职学生存在浮躁的思想，创业观念过于理想化，在创业项目的选择和实施上会面临更大的风险。

（5）资金来源单一，可能会加重家庭的负担。在校中职生创业的资金绝大部分都是靠父母的支持，对于家庭条件一般、风险承受能力有限的创业者，一旦创业失败，家庭的负担会进一步加重。

3.适用性

在校创业适用于具有以下素质的学生：

（1）对各方面商业知识有一定了解。

（2）有很好的投资项目。

（3）家庭对风险有一定承受能力。

（4）渴望了解社会、锻炼自己。

（5）充满热情，经历充沛。

拥有这些素质的学生可以充分利用自己的优势，最大限度地规避在校创业的风险。

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美国有四成学生自主创业

创业是社会的时尚，是社会上的热门话题，引出了巨大的创业热情，现在在校学生普遍都承担了创新创业的重要角色。美国经济保持世界领先地位，一个比较成功的经验就是创业的经验和高新技术紧密结合。据美国麻省理工大学一项统计表明，该校毕业生创办了4 000家公司，雇佣了110万人，创造了2.3万亿美元的销售额。美国名校斯坦福大学，涌现了一大批世界知名的创业大家，创办了雅虎、惠普、硅谷图文等知名企业，斯坦福大学已成为硅谷最活跃的创业力量，创造了硅谷一半以上的社会财富。在美国，通过创业就业的在校学生比例达到28%。

（二）毕业生创业

1.毕业生创业的优势

（1）自主学习知识的能力强。由于毕业生具有一定的文化水平，对事物有较强的领悟力，很多东西一点即通；其次，毕业生对市场有较高的好奇心，拥有足够的动力；此外接受新鲜事物快，甚至是潮流的引领者。

（2）思维普遍活跃，不管是敢不敢干，至少是敢想。由于年轻，毕业生普遍思维活跃，进取心强，敢于挑战传统，常常能够在现在有商业模式、创业项目上有所创新，从而达到意想不到的效果。另外，毕业但没有成家的学生暂无家庭负担，其创业很可能获得家庭或家族的支持，而且精力旺盛，能够投入自己大量的时间和精力到创业中去。

（3）运用IT技术能力强，能够在互联网络上搜寻到许多信息。相对于传统的创业者，毕业生拥有较强的IT技术能力，能通过互联网迅速获取市场走势、行业信息、国家政策等相关信息，能够根据这些信息及时调整自己公司的运营情况。另外，毕业生能够利用IT技术进行相关的企业管理，提高企业的运营效率。

（4）国家相关政策的扶持。由于现在的创业环境日益成熟，国家为毕业生创业出台了许多优惠政策，包括创业培训、创业贷款、创业指导、税收减免等方面，都给予了毕业生越来越优厚、宽松的政策。这对刚起步的毕业生来说，无疑是最大的福音。

2.毕业生创业的劣势

（1）毕业生社会经验不足，易盲目乐观，没有充足的心理准备。由于缺乏全局观念，很多毕业生对项目的运行、公司的发展未能做出较为合理的长期规划，这往往造成公司起步发展还算顺利，但到了中后期，企业发展明显受阻，最后常常以失败收场。

（2）毕业生心理承受能力差，遇到挫折容易放弃。很多毕业生刚从校园走出，未能较好理解职场的竞争压力，也未能预测到创业途中有可能遇到的问题，所以往往在创业中一遇到挫折就气馁甚至放弃。也有的学生在前期听到创业艰难，没有尝试就轻易放弃了。

（3）缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验。中职学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在中职学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划中真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，绝不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。

（4）中职毕业生的市场观念较为淡薄。不少中职学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些非常先进的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。

（5）融资渠道单一，可能会加重家庭的负担。毕业生创业者由于缺乏人脉关系以及商业网络，在谋取资金方面往往存在着巨大的问题，尽管国家出台了很多相关的优惠政策，但是由于各种因素的综合影响，这些措施并不能一一落实到底。很多毕业生创业的起步也因此而有所耽搁，而且很大部分毕业生创业失败的原因也归结于此。

（6）急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于中职学生对市场营销等缺乏足够的认识，很难在较短时间内胜任企业经理人的角色。

3.适用性

毕业生创业适用于具有以下素质的学生：

（1）强烈的创业欲望。

（2）超强的胆识。

（3）具有专业的行业技能，有独到的管理能力。

（4）具有敏锐的眼光、坚强的毅力。

（5）踏实稳重，诚实守信。

（6）具有较强的人际交往能力和宽大的胸怀。

拥有以上素质的毕业生，在选择创业时，往往能取得较好的成绩，实现其人生的价值。

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一名职校毕业生的创业之路

学生王勇来自盐城，2005年从无锡一所高职院校毕业，学的是商务英语，成绩还不错，拿到了英语四级证书、计算机等级证书、普通话等级证书、报关员证。他毕业后在街头卖“碗糕”。只见他不停地吆喝：“老少皆宜，欢迎品尝”，向路人推销自己的产品，每做成一笔生意，他脸上就露出微笑，随后又招呼着客人。“碗糕”是一种甜点，以鸡蛋、面粉、白糖为主要原料，然后将以上原料按一定比例配置好后，放在碗里蒸熟。外表看起来与馒头类似，因此很多顾客都习惯把这种甜点称为馒头。每天一早，王勇就起床和面、制作碗糕、上笼，然后推着自行车走街串巷卖碗糕。

他将师傅的甜点配方稍微进行了改良后，每天生产的碗糕由起初的100个一路飚升至1 000个。他信心十足地说，“谁说学生有了文化知识去卖‘馒头’就没有用武之地了？寻对了门路，知识就有用武之地……”

2005年11月初，他在无锡市中心南禅寺附近看到一名东北老太太在卖一种外表像馒头的甜点，很多人都抢着买，当时他也买了两个，一口吃下去，口感非常好。当时就开玩笑地对老太太说，“你做的甜点真好吃，我明天帮你一起卖吧。”没想到老太太一口答应了。

“这一句开玩笑的话竟成了我人生道路上的转折点。”王勇说。两个月后，老太太要到北京与儿女团聚，便将这门祖传手艺传授给他，与此同时，王勇也支付了近万元的“拜师费”。王勇创业曾遭父母强烈反对。他曾把想做碗糕的想法告诉家人，但遭到极力反对。一名意气风发的学生却要走街串巷卖小点心，这种社会地位的变迁和心理上的巨大落差，让父母难以接受。“当时我父母的意思是让我找个安安稳稳的工作。由于父母不支持，当初我也花了大量的时间来说服父母。”王勇说，实践证明他当初的决定还是正确的，与自己的同学相比，大部分同学都进企业上班了，虽然他们的工作比较稳定，一个月也有2 000多元的固定收入，但王勇觉得自己得到的比同龄人多得多，其中不光是收入，更重要的是人生经历。他还想把碗糕进行重新包装，并去注册一个商标，好好地干一番事业。

（三）先就业再创业

1.先就业再创业的优势

（1）就业可以锻炼品性。中职学生的心智、品格往往不够成熟，不了解社会的复杂，单凭一腔热血创业，要冒很大的风险，而且一旦受挫还有可能给未来的人生带来阴影。先就业有利于中职学生更全面地接触社会、了解社会，使其心智更加成熟，降低成业的风险。

（2）扩大资金来源，提高风险承受能力，减轻父母经济负担。先就业可在保障物质生活的基础上积累创业的初始资金，可以扩大创业者的融资渠道，有利于缓解父母经济负担，提高自己的风险承受能力。

（3）通过实践提升自身素质，学习知识技能，积累经验。中职学生掌握的知识只停留在理论阶段，其在实践中往往难以发挥作用。加之其社会经验不足，各方面的能力也有所欠缺，直接创业面临很大的困难。先就业有利于其通过实践和观察学习积累社会经验，了解企业运作的方式，提升自己解决问题的能力，降低今后创业的风险。

（4）有利于积累必要的人脉资源。人脉资源是确保创业成功不可或缺的因素。中职学生创业人脉资源有限，先就业可以充分利用现有的资源，广交朋友，积攒人脉，为今后的创业打下基础。

2.先就业再创业的劣势

（1）可能会错失良机。知识经济时代，机会转瞬即逝，时间越来越重要地成为一种机会成本，先动优势也越来越明显。如果中职学生有一个很好的创意而选择了先就业，很可能错过最佳的创业时机。

（2）可能会丧失创业激情。商业社会十分复杂，就业的境遇也有好有坏。在琐碎的日常生活中，中职学生的热情和理想很可能被逐渐消磨；在面临挫折和困难时，中学生可能会垂头丧气、面对现实；在生活无忧的情况下，学生可能会安于现状而与创业失之交臂。

（3）可能会面临现实的束缚。踏入工作岗位的人，已经拥有稳定的生活圈子，甚至组建了自己的家庭。创业意味着割舍过去的生活，把自己和家庭推向不可预知的未来。此时，怀揣创业梦想的人可能会因此而选择放弃自己的理想。

3.适用性

先就业再创业适用于处于以下情况的中职学生：

（1）有创业意愿但暂时没有好的创意项目。

（2）目前在资源上有所欠缺，如资金、人脉资源等。

（3）暂时能力不够，需要一些磨练。

（4）现行的宏观经济政策看上去并不是那么宽松或有利。

以上问题，若在就业的过程中得以逐步解决与完善，待时机成熟时，定能一鸣惊人。

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创业意愿相关资讯

1.“80后”创业意愿最强 2010－05－28 来源：上海金融报

Kelly Services（美国财富五百强）与中国相关部门在中国区发布的《Kelly Services全球雇员指数调研》显示：中国“80后”创业意愿最强。

与全球相比，中国人创业意愿最高，面临经济回暖，49%的中国区受访者表示在计划自主创业，高于全球平均水平（24%）的一倍。印度有25%的人表示正在考虑自主创业。

调查发现，在中国，“80后”比“60～70后”和“50后”表现出更高的自主创业热情。“80后”计划自主创业的比例高达54%。而印度“80后”的自主创业意愿仅有26%。中国受访者表示在1～2年内开创自己的事业的“80后”占到46%，“60～70后”和“50后”分别为41%和31%。

从不同代人纵向来比较，中国地区“婴儿潮”一代几乎一半的人（48%）表示自己拥有的技能已经足够自主创业，“60～70后”和“80后”这一比例分别为34%和23%。中国受访者中认为市场对其能力有较强需求比例最大的是“50后”，为39%，“80后”和“60～70后”则分别为28% 和36%。

2.半数白领想创业当老板 2010－05－28 来源：青年创业网

智联招聘最新发布的《全球雇员指数调研》显示，有49%的中国白领表示正在计划自主创业，远高于全球平均水平24%。

该调查共访问了全球范围超过13万名雇员。在有创业计划的中国白领中，61%期望能够在两年内当上老板，26%表示会在三至五年内创业。中国创业意愿最强的前三个省市分别是广东省（54%）、北京市（51%）和江苏省（51%）。

但值得注意的是，来自智联招聘的调研数据显示，在我国仅18%的创业者表示自己的公司“状况不错，前景看好”，42%的创业者表示“运转基本正常，能维持现状”，另外还有40%的创业者明确表示“不容乐观”。

3.杭州学生创业企业成活率超过六成 2010－06－09 来源：教育信息报

6月3日，杭州市召开学生创业企业座谈会。记者从座谈会上获悉，2009年杭州市区共新增学生创业企业1 282家，2010年上半年新增学生创业企业984家，受政府资助的学生创业企业成活率达到60%以上，远高于国内学生创业企业平均成活率。

据悉，2010年是杭州实施学生创业3年行动的收官之年。杭州市继续把学生创业工作作为战略举措来抓，全市各级各部门进一步在政策、资金等方面加大扶持力度，继续完善学生创业企业服务体系建设，为学生创业就业提供更优质便捷的服务，提高现有学生创业园吸纳、聚集学生创业企业的能力，并推进创业园向县（市）延伸，力争实现全覆盖，为学生创业营造良好环境。

记者了解到，近年来，杭州市高度重视学生创业就业工作，走出了一条“以实训促创业、以创业带就业”的学生创业新路子。目前，杭州主城区8个区和杭州经济技术开发区都建立了学生创业园，为学生创业提供各种扶持和帮助。如今，创业企业中涌现出一批规模大、效益好且具有良好发展前景的创业企业成功典型，而这些创业企业的增加对于杭州学生就业的带动效应也十分明显。据悉，2009年该市新增的1 282家学生创业企业直接带动学生就业5 690人，相当于当年学生就业总人数的10%，2010年上半年新增的984家学生创业企业也已带动学生就业3 936人。

4.调查显示：三成毕业生想创业 2010－07－07 来源：人民日报

毕业临近，各地纷纷出台学生创业优惠政策，一时间学生自主创业成了火热的话题，不少怀揣梦想的年轻学子转身成为“80后”、“90后”创业者。人民网近期以“学生自主创业”为主题进行了网上问卷调查。

截至2010年7月7日零时，在2 650名参与调查的在校学生网友中，逾三成网友表示毕业后将选择创业。其中，13.5%的网友表示“想创业，并会付诸实践”；18.4%的网友表示“想工作一段时间后再创业”；而66.5%的网友表示“不想创业，稳定的工作很重要”；1.6%的网友选择了“其他”。

调查显示，27.6%的网友渴望自由的工作，26.9%的网友希望创业能带来可观的收入，29.8%的网友表示实现自己的人生理想是自己的创业动机，12.7%的网友是因为目前找不到好的工作，3%的网友选择了其他。

自由工作、可观收入、人生理想这三个选项调查结果差距不大，并驾齐驱成为促使学生投身创业的三大动因。

值得关注的是，在为何不想创业的调查问题中，46.7%的网友表示“创业风险太大”位居榜首，27.3%的网友认为没有可行的创业项目。

调查发现，学生在对未来创业困难的认识上，更加趋于理性。除了往年普遍关注的“资金不足”外，“社会经验不够”成为创业困难的另外一大因素。

有专家指出，学生毕业后先经过几年的就业并积累经验后，再着手创业的成功率会更高。

在创业资金的来源上，调查发现“银行贷款”仍不是学生选择创业资金来源的主渠道，其中选择“父母、亲人”作为资金来源的占50.3%，选择“同学、朋友”的占8.7%，选择“寻找投资”的占25.6%，只有11.3%的人选择“银行贷款”，另外4.1%的人选择“其他”。

网友呼吁学生毕业后，能有相应的创业指导来帮助其充分利用各项优惠政策。

5.全球雇员指数调研显示：中国人创业热情最高 2010年06月10日 来源：中国产经新闻

全球领先的人力资源咨询公司Kelly Services（美国财富五百强）与中国相关机构在中国区发布的《Kelly Services全球雇员指数调研》显示：与全球相比，中国人认为目前创业最具吸引力。

调查显示，23%的中国受访者认为自主创业极具吸引力，这一数字远高于全球的比例（12%），而印度的比例为6%。此外，有53%的中国受访者认为创业对其具有一定的吸引力，全球38%的受访者认为创业具有一定吸引力，印度的比例为33%。

49%的中国区受访者表示在计划自主创业。全球的受访者中有24%在考虑创业，印度有25%的人正在考虑创业。

在有自主创业计划的人中，61%的中国受访者都期望能够在2年内创立自己的事业，26%的人表示会在3～5年之内创立自己的事业。而印度的受访者则有23%都表示将在2年内创立自己的事业。32%的人考虑在3～5年内开创自己的事业。全球受访者预计在2年内和3～5年内拥有自己的事业的比例分别为38%和33%。

在中国各个省市中，创业意愿最强的前三个省市是广东（54%）、北京（51%）、江苏（51%）。

Kelly Services大中华区总经理张志盛先生认为：“整体看来，目前中国人创业的热情高涨，主要有以下原因：

（1）信心增强。2009年国内生产总值较上年增长8.7%，2010年预期增长率为9.6%。高速的经济增长为中国人带来了更多的市场机会及更强的创业信心。

（2）创业后再就业风险降低。与2009年相比，就业市场也在明显回暖，这使得希望创业者对于创业后再就业的顾虑减少。

（3）优惠政策加大。近年来中国政府加大对自主创业的支持力度，2008年9月底，国务院办公厅转发了“以创业带动就业工作、建立创业型城市”的指导意见。中国首批82个创业型试点城市在鼓励自主创业、促进就业方面也都提供了相关的优惠政策，实施了放宽注册条件，展开创业培训并给予创业人员系列补贴等有效的措施。

（4）新型行业崛起增速。中国正在打造创新型社会，政府大力培育战略性新兴产业。新能源、新材料、节能环保、生物医药、信息网络和高端制造产业等新兴行业的崛起都极大地鼓舞了中国人的创业热情。

第四节　创业管理

创业管理不同于传统管理。它主要研究企业管理层的创业行为，研究企业管理层如何延续注入创业精神和创新活力，增强企业的战略管理柔性和竞争优势。

创业管理的核心问题是机会导向、动态性等。所谓机会导向，就是指创业是在不局限于所拥有资源的前提下，识别机会、利用机会、开发机会并产生经济成果的行为，或者将好的创意迅速变成现实。而创业的动态性，一方面指创业精神是连续的，创业行为会随着企业的成长而延续，并得以强化；另一方面指机会发现和利用也是一个动态过程。

创业管理是一个系统的组合，并非某一因素起作用就能导致企业的成功。持续创业成功的系统必然包括创新活力、冒险精神、执行能力以及团队精神等。通过这样的系统来把握机会、环境、资源和团队。创业管理的根本特征在于创新，创新并不一定是发明创造，而更多是对已有技术和因素的重新组合；创业并不是无限制地冒险，而是理性地控制风险；创业管理若没有一套有效的成本控制措施以及强有力的执行方案，只能导致竞争力的缺失；创业管理更强调团队中不同层级员工的创业，而不是单打独斗式的创业。

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宾馆门童的创业和创新

北京茶艺界头面人物段云松曾是个中职生，以当门童起步，以承包小餐馆起家，经过奋斗，成了资产上千万的企业家。他承包小餐馆，不卖前任的鲁菜、粤菜，专卖普通市民爱吃的饺子，并提供星级宾馆的服务，是创新；开个大餐厅，不卖山珍海味，专卖窝窝头和农家菜，并在京城闹市区建立了第一个以农家氛围装修的饭馆，是创新；首创京城第一家茶艺馆，建立京城第一支茶艺表演队，合办京城第一个培养“茶艺”小姐的职业学校，当然也是创新。就连他给自己的企业起的名字，也不落俗套，饺子馆叫“民丰”，大餐厅叫“忆苦思甜大杂院”，茶艺馆叫“五福”，都对准了他想招揽的顾客。

要想让自己的企业能诞生，即创办小企业，必须按国家规定的程序处理常规事务。譬如，遵守企业登记注册的规定和有关程序，遵守税法、合同法、公司法、反不正当竞争法等法律法规，建立健全企业财务管理制度等。在这些方面，不能独出心裁，必须按规矩办事。至于企业的经营方向、管理方法，既可以照猫画虎，也可以别树一帜。如果小富则安，别人开餐馆做川菜，你也可以照方抓药。如果胸怀大志，就必须具有创新精神。日本索尼公司起家时只有500美元资产和20名员工，它能成为世人皆知的跨国公司的秘诀就在于“能够满足人们尚未表达出来的愿望”，任用“富于想象、埋头苦干、奋发上进的经理人员”和“富有革新精神的工程师”。美国微软公司成功的秘诀是“淘汰自己的产品”，与索尼公司大同小异。创新是索尼公司和微软公司成功的秘诀，也是当今世界任何企业成功的秘诀。

第五节　中职学生创业的意义

一、创业的必要性与紧迫性

1.中职学生日趋严峻的就业形势

近年来各地闹起“民工荒”，中职学生则面临“就业难”，那么，未就业的应届生是否愿做高薪民工？前程无忧日前的一项调查显示，有60%的同学表示“愿意接受”，仅两成学子明确拒绝。

对2010届毕业生所作的薪资调查数据显示，有45%的同学对第一份工作的税前月薪期望低于2 000元；而对第一份工作可接受的最低税前月薪调查中，更有59%的同学选择了1 000～2 000元这个区间，甚至还有5%的同学表示“有份工作就可以”。

人力专家分析，中职学生一旦毕业，就必须面对残酷的生存现实，在“僧多粥少”的就业环境下，降低身价和薪酬，既是一种选择，同时反映出择业观念的转变。对此，一位中职学生在接受调查时坦白，“因为工作难找，才会自降身价，毕竟毕业后自食其力才是王道”。

7月，正是中职学生毕业走向社会的时节。毕业后的路怎么走？面对就业难，越来越多的中职学生选择了创业。

中职学生创业，是变知识为资本！作为一种积极的出路，创业被广为看好。

2.白领生存状况堪忧

当“白领”这个字眼还在满世界的广告词里招摇的时候，肯坦然认为自己是白领的人，已经越来越少了。很明显，这样的白领生活，并非他们曾经想要的。中国社科院近日发布报告称，中国城镇失业率已经攀升到9.4%，2009年中国有67万家小企业被迫关门，约有670万就业岗位蒸发。20多年来，作为一个引人注目的职业群体、社会阶层，中国白领曾划过的绚丽、迷离的轨迹，再也不会重来。

白领是第一批冲出体制重围的先行者，由于具有“摸着石头过河”的先锋性，一度被社会寄予厚望。他们的一言一行被打上时代标签，被改革者注意着。由于处于社会结构的中层，白领是最为温和的力量，也似乎正因为此，在政策设计者们对下层弱势群体关爱和同情，又对特权阶层和巨富人群鲜有约管的情况下，在仅仅出现20多年后的今天，白领不知不觉沦为一系列政策的受损者，他们在重负下前行，成为体力和脑力严重透支的人群。

白领们的压力之大，使得他们近年来成为各种维权的带头人，他们甚至一改不关心国事的习惯，成为有所宣泄表达的爱国者。在现实的压迫下，朝九晚五的上班族，除了守着一份固有的薪水外，许多人都想着去兼职创业，以追求更大的价值。

这就给中职学生带来了就业和创业的双重压力。因此，中职学生创业应该尽早选择合适的项目，接受正规的培训，及早进入某个行业领域，这样才能更容易获得成功。

二、创业的可行性

1.国家和地方政策支持

近年来，国家和地方各级政府为缓解中职学生就业难的问题出台了一系列制度措施鼓励中职学生创业。

国家工商部门规定：学校毕业生在毕业后两年内自主创业，注册资金在50万元以下的，首期到位资金不低于3万元，余款可在3年内分期到位。国家税务部门规定：毕业生新办的技术服务型企业，免征两年企业所得税。金融部门规定：自主创业的学生，向银行申请小额贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款补贴。地方各级政府纷纷响应，出台一系列优惠措施。

2.学校相关教育、活动的开展

各学校越来越重视高校学生的创业创新能力，通过与相关企业的合作，在校园内开展了越来越多的创业创新大赛，既丰富了中职学生的校园生活，又提高了其实践能力，尤其是创业能力。

不管是国家的创业教育方针政策，还是各个企业的校园活动，在中职学生创业能力的培养上都起到了极大的作用，为中职学生真正创业打下了良好的基础。

3.经济形势好转，创业机会多

中国在世界范围内首先摆脱经济危机，并引领世界经济走向好转。如今，我国经济正在实施转型，这其中蕴含着大量创业机会。我们中职学生应及时把握住这个机会，积极探寻创业创新的机会，从而成就自己的人生。

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中职学生创业

1.75.9%的人认为：学生创业成功率低的原因在于“自身能力和经验不足” 2010－05－17 来源：互联网

时下，创业失败的学生不在少数。据人民网2010年1月报道，全国学生创业平均成功率仅为3%。成功率最高的浙江省也只有4%，广东省成功率只有1%。

创业失败的经历对学生的成长到底是利是弊？中国青年报社会调查中心通过民意中国网和搜狐网进行的调查显示（3 132人参加），其中“80后”占50.6%，“70后”占31.6%，47.0%的人认为，学生创业失败的经历对以后成长会有“好的影响”，仅7.6%的人认为会有“坏的影响”，45.4%的人觉得“不好说”。受访者中，42.3%的人有过创业经历，57.7%的人没有创业经历。

“很多学生不会主动了解、领会相关的优惠政策”

近年来，国家相继出台了一系列扶持学生创业的政策。但李波坦言，青年创业主要以小本经营为主，比如开网店。他们的主要资金来源是自己和家人、朋友，并不需要贷款或融资，也不会太考虑税费优惠等政策，“注册公司的时候，也没人问我们是否是学生创业，没人给我们提供政策指导。”他建议，国家应该在创业培训方面给学生更多支持，比如在高校设立“创业课程”。

调查显示，75.9%的人认为，学生创业成功率低的原因在于“自身能力和经验不足”；57.9%的人认为原因是“现行教育体制无法大量培养创业型人才”；52.9%的人觉得是因为“创业环境不理想”。接下来还有：“缺少创业教育”（45.0%）、“市场恶性竞争”（42.7%）、“政策扶持力度不够”（41.3%）、“创业融资难”（41.2%）、“创业优惠政策没能充分落实”（39.7%）。

2.中职学生创业：网络抱“群”出击 2010－06－12 长沙晚报

“创业路上，我们一起同行！”在关切与期待的目光中，2010年6月9日，“莘莘学子中职学生创业QQ群”在河西大学城正式开通。当日，首批200多名学生幸运“入主”该群，成为当地劳动和社会保障部门的服务对象。

针对近年来中职学生自主创业呼声越来越高的现状，河西大学城所在地的橘子洲街道和岳麓街道联手，由两街道劳动和社会保障站具体运作，面向区域内中职学生共同开设名为“莘莘学子创业QQ群”的创业QQ群。

作为群主之一，橘子洲街道办事处劳动和社会保障站有关负责人王忠超表示，该创业群开群后，将为中职学生创业者提供创业政策咨询、创业项目分享、创业分析、免费创业培训、免费职业介绍等服务。同时，通过该创业QQ群，增进创业互动，共同探讨创业途径和创业方法，为中职学生在创业过程中所遇到的难题解惑，一起抵御创业风险和困难，一起分享创业的心路历程，最终帮助学生圆创业梦。

3.中国学生创新能力让人焦虑“过于听话”阻碍创新 2010－07－12来源：中国青年报

上海世博会青年周请来世界名校的学生与中国学生零距离交流，让外国学生惊讶的是，很多中国学生都能说一口流利的英语，但开场白几乎一模一样：“我教你一首中文诗吧！”

这是主办方老师为一名中国学生提供的例句，却几乎成了所有中国学生的“标准答案”。几个在场的外国学生差点儿以为，初识教人学诗是一种“中国礼节”。

在世界名校的学子面前，中国学生的创新能力不能不让人焦虑。

“像我女儿这样的中国学生，过于听话，几乎没有了好奇心。”来自杭州的王刚陪女儿与外国名校学生交流，女儿口语不错，却沉默寡言，他反倒成了谈话的主角和翻译。

一直在现场旁观的美国犹他州大学教师鲁宁深有同感。他是为数不多的几位凭出色音乐才能留美教书的中国人之一，在他看来，创新就是音乐的“生命”，但具备音乐“生命”的中国孩子并不多。

“我见过的中国孩子，弹琴的技巧都很高，手指动得比老外快多了，但不懂得创作。他只知道节奏准确、不出错就是好的，但实际上音乐的最高境界是追求感动的力量，你要有感觉，然后才能去创作。”

鲁宁在美国从事了20余年钢琴教育，在他看来，与很多美国人都明确知道自己喜欢什么、需要什么相比，中国孩子显然更愿意听从老师的指派。

美国高校的老师并没有那么权威。犹他州大学大四学生派翠克听说要“完全听从老师的话”，瞪大眼睛，坚定而惊讶地摇头。在他看来，挑战老师的观点是很平常的。

与派翠克同行的计算机系研究生瑞恩干脆把全校各专业的教授都当做“研究工具”。他的学习方法是，先听各类讲座，正反面的都听，听完回宿舍上网查资料，选个感兴趣的课题研究，遇到困难再找与之相关的教授指导。

“我需要帮忙时才找老师，任何老师都可以通过电话和E－mail找到。他们就像一盘菜，我自己选择吃什么，选择自己需要的营养。”瑞恩说。

这种学习习惯，瑞恩从上大学开始就已经养成。在他们学校，本科生和研究生最大的不同就是—读本科时资料和观点由老师提供，研究生阶段任何信息都得自己找。

和这些学校相比，国内高校对“创新人才”的追求要强烈得多。

中国想要创新的欲望远强于别国，却恰恰提供不了好的自主创新的土壤。现实的无奈是：“中国学校有时整个院系的运营都要靠这类项目来支撑，教授们靠自己的人脉或攀上企业才能获得项目机会”。刘宁说，要改变这种现实，不是靠呼吁、发几个文件就可以做到的。

自我评析

1.首先认真填写表1－1，同时让了解你的家人和同学也给你写一份，互相打分，看看你的自我认识，和与你在他人眼里的印象是否一致？这样会帮助你正确地认识自己。表中，5——非常符合；4——比较符合；3——一般；2——比较不符合；1——非常不符合。

表1－1　正确认识自己分析表　姓名：　　日期：

2.你想在未来如何描述你的一生？你将来要成为什么样的人？认真填写表1－2。

表1－2　创业者思考表 姓名：　日期：

3.认真填写表1－3，并且保存起来，到既定日期对比一下为了实现这个目标，应该多联系什么样的人呢，一定要明确，越详细越好。

表1－3　人生规划设定表 姓名：　　日期：

身边故事

杨杰，1999年7月毕业于丽水职高机电专业，一毕业，他就开始了艰难的打工生活，来到了人生历练的第一站——浙江黄岩模具厂。高强度的劳动、水土差异使本身体质不佳的他出现了身体的不适，影响了工作的正常开展。坚持了两个月后，他决定辞去工作，回到丽水。之后，他开过歌厅，做过极峰矿泉水的经销商，当过丽水五丰冷食的送货司机、电业局的员工，投资300多万在云和开KTV惨遭失败……

坎坷的创业之路，磨练了他吃苦耐劳的意志，培养了敬业精神，积累了不少的社会经验，也让他明白只有创业才能让自我价值最大化地实现。但同时，他也很困惑，自己事业的春天在哪里呢？数次失败，也让他在投资项目的选择上更加审慎。2002年过年的时候，亲戚、朋友送来的农产品很多，大多用篮子、塑料袋盛放，这给了他灵感，自己是否可以给这些农产品穿上漂亮的外衣呢？萌生了想法后，他做了大量的市场调查，发现纸箱是工业、农产品进入市场的必备“嫁衣”，但纸箱包装在丽水还在起步阶段，很多纸箱的制作都要委托义乌、金华等厂家做，市场发展的空间很大。

于是，他就联系了五位同学，共同创办了包装厂。买进两台纸箱成型机，从2～3个工人的小作坊式包装厂做起，逐渐发展成今天拥有丽水、义乌两个厂区，年销售量达上千万，集电脑制作、彩色印刷、包装制作、代为运输等服务为一体的丽水市乐印包装制品有限公司。

在网购盛行的今天，杨杰又意识到网络是一个很好的营销平台，2010年，在占有一定市场份额的实体营销基础上，他将公司的重心转型为网络营销。他潜心系统学习了淘宝营销课程，并聘请了网络营销团队全力打造网店品牌。经过两年的建设，目前，乐印包装厂的牛皮纸手提袋在网络上日销量2万只以上，列居淘宝商城包装类产品销售量全国第一。

课后思考

学习本章知识后，如果你创业，你会选择哪种创业形式？

知识链接

一、《福布斯》中文版

中国大陆最佳商业城市排行榜

排名前20位的城市分别为杭州、宁波、大连、上海、温州、北京、苏州、无锡、绍兴、深圳、中山、常州、东莞、广州、南京、泉州、福州、沈阳、台州、珠海。

2012年9月20日，在浙江宁波举行的“第八届中国总部经济高层论坛”发布了2012年全国35个主要城市总部经济发展能力排行榜，北京、上海、深圳、广州、杭州、天津、南京、成都、武汉、宁波总部经济发展综合能力位列全国前十名。

二、中国最适合创业的十二大城市（排名不分先后）

1.上海——商机之城

上海，中国最大的城市，也是西太平洋海岸一颗耀眼的明珠。近百年来，上海一直都是中国最大的商业中心、航运中心、金融中心以及对外贸易的主要门户，是长三角地区当之无愧的“龙头”。

2.杭州——天堂之城

俗话说，“上有天堂，下有苏杭”。烟柳画桥、风帘翠幕的杭州，是我国著名的旅游城市，更是近年来新崛起的经济城市。今天的杭州，不仅是旅游、生活的“天堂”，也是创业的新“天堂”。

3.苏州——科技之城

苏州位于中国最富饶的江南地区，是历史文化名城，和杭州并列为“人间天堂”。近年来，苏州大力发展以高新技术产业为主导的现代制造业，聚集着飞利浦、三星、日立等世界名企的苏州工业园区，每平方公里投资额高达14.8亿美元，已成为科技创业者的“新天地”。

4.温州——重商之城

温州，自古就是重商之地。改革开放以来，温州人更是以“千军万马办企业、千家万户搞生产、千山万水找市潮”的澎湃激情，从家庭作坊式工业起步，一步一步发展成为我国民营经济的前沿阵地。

5.广州——商埠之城

广州，是华南地区的中心城市，是区域经济发展的龙头，更是中国改革开放的前沿阵地。“世界500强”企业中有58家在广州投资办厂，形成了一批世界领先水平的工业项目。广州的民企经济活跃，民企数量在全国连续多年名列第三。

6.厦门——风景之城

厦门是东南沿海重要的中心城市，同时也是中国五大经济特区之一，经济发达，环境优美，气候宜人。厦门已基本建成生态型港口风景旅游城市，成为了我国东南沿海又一块投资和创业的热土。

7.深圳——年轻之城

深圳是中国最年轻的城市，却是国内“含金量”最高的城市之一。在中国200多家创投机构中，深圳籍的占了一半，创投资本总额高达120多亿元。作为首个经济特区，由于国家政策的支持，深圳在基础设施、市场环境等方面已大大超出其他城市，被称为中国的创业乐园。

8.泉州——民企之城

泉州是福建三大中心城市之一，优质的自然条件、悠久的经商历史，为泉州民企发展提供了先天优势。如今，泉州已成为福建省民营经济最活跃的地区之一，经济总量连续7年位居福建省首位，并拥有“中国鞋城”、“中国内衣名镇”、“全国食品工业强市”、“中国百强县市前十名”等荣誉

9.大连——海滨之城

大连具有“京津门户”、“东北之窗”的双重身份，地理优势突出，拥有中国最优良的港口。在14个沿海开放城市中，大连的高级人才密集度仅次于上海。在《福布斯》最新中国内地最佳商业城市排行榜上，大连名列第三。经济学家温元凯更是乐观地认为，大连是全国最具投资和居住价值的城市。

10.重庆——腾飞之城

重庆是西部地区唯一的直辖市和长江上游最大的中心城市，最近几年更是发展神速：三峡工程竣工后，万吨级船队可常年上溯到重庆，重庆将成为西部地区航运中心；随着美国福特、日本五十铃等世界汽车名企的落户，重庆将成为中国西部的汽车生产中心。

11.西安——留白之城

“东有罗马，西有长安”，西安是世界四大文明古都之一。今天的西安，是西北地区最大的城市，是中国重要的科研、教育、高新技术产业基地之一。中央的西部大开发战略，更是为西安带来了诸多的发展契机，这块古老的土地因此将焕发出勃勃生机。

12.天津——明珠之城

天津素有“渤海明珠”之称。由于有中国四大直辖市之一、十四个沿海开放城市之一、世界第十五大城市等诸多“背景”，天津已成为中国北方最大的经济商贸中心和华北地区最大的航运中心，正日益显露出现代国际港口都市的风范。