鄱阳湖畔的“金太阳”

鄱阳湖畔的“金太阳”——江西师范大学校友陈东旭的创业故事

陈东旭1990年毕业于江西师范大学物理系，1996年开始创业，现为江西金太阳教育研究有限公司总裁、江西东旭投资实业有限公司董事长，江西省政协委员、全国工商业联合会书业商会副会长、江西省工商业联合会（总商会）第九届执行委员会常务委员。他的公司，注册资本2000万元，资产净值3亿元，拥有员工1100余人，2011年业务规模将超过11亿元，已累计向国家纳税7000万元，向社会捐资1000多万元。

2009年8月15日，由江西省新闻出版局、中国出版科学研究所联合主办的“金太阳文化现象研讨会”在南昌召开，40多位专家学者、30多家省内外媒体和30多家出版社、民营文化机构参加了研讨会，对民营文化企业——金太阳公司的创业历程、发展战略和产业竞争优势等进行了专门的研究。这家在文化产业领域颇具影响力的企业，是由江西师范大学物理系90届毕业生陈东旭投资创办的。他的创业，得到社会的普遍赞誉。2004年，中共江西省委统战部、江西省发展和改革委员会、江西省人事厅、江西省工商行政管理局和江西省工商业联合会联合授予他“江西省优秀中国特色社会主义建设者”荣誉称号。同年，中华全国工商业联合会、中国民营科技实业家协会授予他“中国优秀民营科技企业家”荣誉称号。2006年，他被中国企业家协会评为“中国优秀企业家”荣誉称号。2008年，在由腾讯网、现代教育报、中国民办教育杂志三方联合主办的“改革开放30年中国民办教育大典”评选活动中，“金太阳”获得“十大品牌教育集团”荣誉称号。2010年陈东旭荣获“首届江西省十大青年风云人物”奖，并跻身于“中国民办教育三十名人”之列。

机会源自思考和行动

1990年从江西师范大学物理系毕业后，陈东旭分配到江西省重点中学——新余一中任物理老师。为了开拓教学视野，使自己的教学更形象、更生动、更深入浅出，让学生们深刻和牢固地掌握物理知识，陈东旭阅读了大量物理方面的助学书本。然而，有很多教辅书粗制滥造，令他大失所望。长期关注教辅书的他，为市场缺乏精品辅助教材深感叹息。1996年，江西省新余第一中学选用了广西博白中学编写的《高中物理导学与针对训练》。“编得蛮好，用起来得心应手。”他对这套书记忆犹新。他受此启发开始琢磨：“我们自己能不能编一套更好、更受师生欢迎的图书呢？”

就这样，28岁的陈东旭怀揣着“让教师更轻松地教，学生更有效地学”的愿景，“下海单干”了。但辞职的消息在他的老家“炸开了锅”。

陈东旭出生于江西安福一个农民家庭。家中四个孩子，他排行老二。大学毕业后分配到新余一中的他工作一直很稳定，会读书和稳定的教师职业使他赢得了家人的信任。

“但是一听说要辞职，就没一个人信任我了。”陈东旭回忆说，“只有我爸爸还算开明。他说：‘让他试试看吧。反正就算事情没做成，家里还有二十多亩田。’”

可他这位农民的儿子很有信心。他认真分析过，一方面，市场的需求是客观存在的。“当时我自己也是老师，知道这样的书很有用。”另一方面，陈东旭尝试着和一些中学的校长、老师联系过，他们普遍表现出兴趣。

1996年6月，陈东旭开始着手编书。要编好这样一套书，最重要的一点就是作者。怎么能找到好的作者呢？陈东旭想了一个办法：他收集了很多关于中学生教学的报纸、杂志。“还记得当时广西有一套杂志叫做《中学文科》《中学理科》，办得不错，我把最近几年的都收集齐了。然后就开始在上面找作者。”

他认为，在报刊上发表文章比较多的，一般都是喜欢钻研教学的人，可以请来当作者；另外所在学校名声比较响亮的教师，影响力大，也是目标。就这样，到了七八月份，陈东旭找足了一批一线教师。通过电话等方式联系后，大多数都愿意与他合作。同年11月份左右，稿子陆续到齐了。

那时候，“公司”只有陈东旭一个员工。从创意，到约稿，再到校对，所有的工作都是他一个人承担，忙得连睡觉都顾不上。每次他把作者手写来的稿件交给打字员，自己马上就躺在印务公司的地板上睡觉。打字员每打好一份，就把他叫醒校对。这种状况大约持续了一年。就在这一年，他组织编撰了《名校·名师·名作》丛书，融合了287所重点中学优秀教师的经验与智慧，实现了全国优秀教育资源的整合及充分的优势互补，也获得了创业小成的第一份喜悦。

创新制胜：全国大联考

书编好了，新问题随之而来：怎么才能卖出去？一位普通的中学教师怎么才能让大家认识自己？

“我一直琢磨这件事。大约12月份，我想到了一个让大家都能参与的方式——考试。”当时，全国各地的中学每年都要组织几次模拟考试，一般使用学校自己编写的考卷，资源比较有限。陈东旭想，能不能把全国最好的学校组织起来，出一套高质量的试卷，再组织全国的学校都来参加？就叫做“全国大联考”。

“想到这里我就着手开始做了。”——继“辞职”之后，陈东旭又一次果断出手。

1996年12月，陈东旭和他的第一位员工开始给全国各名校的校长打电话。江西师大附中、长沙一中、合肥一中、北京四中等都接到过他们的来电。

陈东旭解释说：“那个时候有一个好处：有电话的人很少，所有安装了电话的人家，号码都在电话局备案了。我只要找到名字，打114就可以查到这个人家里的电话——校长家基本都有电话。”

他用三条理由说服了大多数校长。第一，各个学校单枪匹马资源是有限的。例如，北京四中的英语教学很厉害，而北师大附中的物理教师曾经带出多名奥赛冠军。“全国大联考”可以请各所名校分别拿出自己最擅长的科目试卷，凑成一套给大家使用。这在当时是独一无二的。第二，“全国大联考”会把参加考试的全国各校的成绩汇总出来，供大家横向比较。由于当年的高考还是全国统一命题，这一条颇有吸引力。最后，如果校长还有些犹豫，陈东旭会告诉他，某重点中学已经参加进来了——生意基本就成交了。

1997年3月，陈东旭和他只有一名员工的公司举办了第一次“全国大联考”，参考学生20多万人。最初策划的那套教辅图书，相比较“全国大联考”的试卷而言，销售反而显得平平。

这让他认识到两件事。第一件，在相对仓促的情况下，尚能有如此大的号召力，“全国大联考”大有潜力可挖。这就为日后“金太阳”避开“同步训练”的竞争热点，而从“高中试卷”的角度闯出一片天地打下基础。第二件，电话营销节约成本，效率又高，这一模式陈东旭一直使用至今。

1997年下半年，陈东旭的公司已经发展到五六个人，他们乘胜追击又组织了第二次“全国大联考”，约70万考生参加。而1998年4月份和5月份组织的第三次、第四次，考生已经超过100万人。

此时，陈东旭的公司已经招募了12名员工，还清了所有欠款，手头还有些结余。他把赚到的钱继续投入再生产。

考生超过100万，陈东旭满以为市场已经没有增量了，“可1998年下半年组织的第五次‘全国大联考’，参考人数又突破了120万——当时全国考生只有280万。”

他认为，这几次考试最大的功效是树立了品牌。“全国的中学一下子就知道：江西有个‘金太阳’。后来我们参加各省的教学交流活动，发现大家都在聊：你们学校有没有参加‘全国大联考’，成绩怎么样？”

快速成长的“金太阳”

2001年，南昌东旭教育研究所更名为江西金太阳教育研究有限公司，员工超过200人。此后直到2006年，被陈东旭认为是“公司的创始阶段”。在这一阶段，他完成了公司的组建和产品结构的组合。

陈东旭清楚地记得，2006年6月26日公司搬至南昌昌北经济开发区。在这里，他们建立了占地面积173亩，总投资2亿元的基础教育研究基地。

人员的增长带来了管理的难题。“金太阳”邀请了上海盛高企业管理咨询公司对人力资源进行了梳理。针对大多数书业企业认为咨询公司效果不理想的问题，陈东旭认为，咨询公司只能提供方法和指导解决问题的思路，具体如何使用方法、落实思路，还要靠自己。2007年，“金太阳”又花费100万请和君咨询公司进行了营销平台的搭建。而陈东旭本人也曾经学习过MBA课程。

今天，“金太阳”已经发展成为一家集基础教育研究、网络教育和图书报刊策划发行为一体的大型企业。拥有员工1100人，是江西唯一一家获得出版物全国总发行权的民营企业。

在研发方面，“金太阳”以优于北京、上海等地区的待遇面向全国招聘专职研发人员。在200名专职研究人员中，90％以上拥有中、高级职称，其中特级教师和硕士研究生30余人。另外还有一线优秀教师、学科专家及带头人5000余名，作为特邀作者。公司每年的研发投入2500万元。其产品结构，试卷占六成，各类文教图书占四成。

“金太阳”的每一个产品，都是由研发中心策划选题。比如联考试卷，覆盖全国上万名作者设计题目，再由研发人员进行实际演练，最后还要经过学校老师审核，以此保证“金太阳”的试卷每学年100％更新。教学辅导书也是坚持每年50％以上内容的更新。

高中“新课标”推广后，高考命题分散化，“金太阳”随着市场的变化推出了“定制式开发产品”。

“定制式开发”是按照用户的个性化需求定制式研发、下订单，然后在固定的时间段统一汇总、分类，制定相应的采购计划，组织生产。当产品生产完毕，直接组织配送。这种开发模式可以使企业逼近“零库存”。

目前，“金太阳”已经接受了安徽、湖南、湖北、河北、辽宁、山西、河南、浙江、江西、吉林等地数百家教研室及校际联合体的委托，代为研发地方化产品。

作为树立品牌的方法之一，“金太阳”经常利用其研发力量举办各种公益性教学研讨会。“金太阳教育大讲堂·中学发展高峰论坛”已经连续成功举办四届，参会省份涉及全国29个省、市、自治区，单次举办规模近1000人。

2007年，“金太阳”建立了数字出版技术网络平台——金太阳教育网。这标志着“金太阳”开始向着多元化方向发展。

陈东旭坦承，在网络方面，“金太阳”投入不算高。“我们对网络媒体的盈利模式还没完全把握，有钱也拿不准往哪里投。”陈东旭说。但是，对民营企业而言，资金的投放必须稳扎稳打，因此虽没有达到他理想的程度，但2009年金太阳教育数字出版业务收入也将突破1000万元。

除此之外，2007年创办的《当代中学生报》也是2009年“金太阳”重点培植的利润增长点。这份刊物大量采用了电话营销的方式，2009年实现500万份的销量。

到目前为止，“金太阳”产品品种已经达到4000余种。2009年前两个季度销售同比增长40％，销售规模超过9亿元。

如今，鄱阳湖生态经济区国家战略已经实施，“十二五”规划就要启动，陈东旭创办的这个“金太阳”，又站在了一个新的起点上，在未来的日子里，他将继续推进企业的“体制改革”，实现企业的职业化团队管理，从而使公司更加趋于现代化、制度化。鄱阳湖畔的“金太阳”将发出更加璀璨夺目的光芒！

（供稿：江西省高等院校创业教育研究与指导中心　陈文华）

点评

1.陈东旭创业成功的故事再次证明了思考致富的正确性。陈东旭本来只是在教师的岗位上教书育人，但他从搞好教学需有参考资料，市场上缺少高质量的助学资料这一“问题”入手，研究和把握教师的需求，洞察巨大需求后面的商业机会，并且迅速行动，在全国的名校、名师中整合教学资源，建立合作关系，开拓产品市场。

2.陈东旭在创业过程中不仅有很强的市场意识和整合资源的能力，而且高度重视产品质量，注重品牌建设，善于借势政府的产业政策。这些正是他在文化产业领域异军突起的创业法宝。

（点评：江西师范大学　张明林）