首页 百科知识 茶香中成长的企业家

茶香中成长的企业家

时间:2023-08-24 百科知识 版权反馈
【摘要】:茶香中成长的企业家——东华理工大学校友左飙的创业故事左飙,男,1995年毕业于东华理工大学应用化学系工业分析专业。不久,左飙先生开始尝试开拓进口铁矿石业务。“韧劲”二字对左飙的创业之路起了非常大的作用。

茶香中成长的企业家——东华理工大学校友左飙的创业故事

左飙,男,1995年毕业于东华理工大学(原华东地质学院)应用化学系工业分析专业。现为安徽省环太金属矿产进出口公司、安徽省皖银投资担保有限公司、北京东方海捷航运有限公司董事长、安徽省肥西农村商业银行董事、安徽省中小型企业协会副会长。

创业准备:主动学习、沟通

左飙出生在“闭塞的穷山沟”。在1991年9月,他正式考取大学——赶往学校报到的那天,第一次见到火车。他出生于茶农家庭,父亲在小学教书。进入华东地质学院应用化学系工业分析专业学习后,他结合实际情况,找准自己学习突破口。大三暑假时,左飙闷头在学校里自学英语。在那个酷热的夏天,居然背完了一本厚厚的大学英语字典。抓住尽可能的机会和外教交流,在英语角锻炼自己的口语。

“这是一个有目的性、有思想性的学习,这段经历对我将来的创业之路,以及人生的规划奠定了良好的基础。”左飙说到这里,声音中分明透露着喜悦与骄傲。现在教育体制下,学习成绩优异的大学生,进入社会后工作,往往事业等方面却不十分突出。“这是因为他们将学习当作一项任务来完成,而没有主动客观分析自己兴趣、爱好和特长,没有将自己的实际情况与外界环境结合起来考虑,缺少主动学习的意识和精神。”

更为重要的是,这个进入大学前连普通话都不会说的左飙,在大学里一直琢磨如何与人打交道,如何开阔自己的视野。“在我大学这四年中,尽管专业学得一般,但是在交际、开阔视野方面奠定了良好的基础。”果然,在大四的时候,左飙所拥有的为人处世能力、分析解决问题的思考方式和方法与同龄人相比有了质的不同。

成功创业=诚恳+韧性+智慧

1995年,左飙十分幸运地被分配到安徽省技术进出口股份有限公司旗下的二级机构——安徽省恒安仓储有限公司。不久,左飙先生开始尝试开拓进口铁矿石业务。1997、1998年的金融危机之前,国内钢铁市场不景气,钢铁行业从业人员总体情况比较复杂,左飙先生在其中得到的锻炼是:如何与工厂的业务人员洽谈、周旋、处理好和谐的关系;如何同国外客户进行交往洽谈,学习并掌握国际贸易实务;如何协调同单位领导同事关系,争取业务支持等等。

“与人打交道,最重要的是诚恳。”左飙说。诚恳不仅仅是诚实,更不是老实,而是体现在为人处世的客观分析、评价和执行上,也就是“客观的知此,知彼,知世(环境)”。

正是因为这一点,左飙先生得到了整个业务合作方的认同,都愿意与他交往、合作。这些所有的经历为左飙今后的创业之路奠定了坚实的基础——曾经的合作伙伴在左飙的创业初期给予了无私的帮助。“在现实社会中,每个人都希望自己能被大家所接受,但是在没有得到别人认同的情况下,是很难得到信任和支持的,那么怎样才能够得到大家的信任呢?根本原因在于你自己,那就是你的为人处世要‘诚’”。

“韧劲”二字对左飙的创业之路起了非常大的作用。1998年金融危机发生前,进口铁矿市场处于买方市场阶段,1999年开始转变为卖方市场,以前给我们供货的力拓、必和必拓都不愿再给贸易商供货了,被逼之下左飙先生开始着手开拓印度矿的市场。“为了寻找供应商,当时我就通过114问印度领事馆号码,通过商务参赞问到印度供应商的联系方式……”

随着印度市场的成功开拓,第一批货顺利抵达日照港。当时在中国的进口铁矿市场中,主要用户都是占国内规模三分之一的大中型钢铁厂,但是他们基本上都有自己的稳定进口渠道,所以我们只有去开拓那些中小型钢铁厂,但是他们当时又没有用过进口铁矿。这一批铁矿整整卖了半年,其中,包括赊给邯郸钢厂的磁山铁厂。为了能将赊出去的账全部要回,左飙先生前后跑了30趟邯郸,花费了大半年时间。随后的2001年,安徽省技术进出口公司又进口一船铁矿到河北省的沙河市钢铁厂,做进料加工业务,但是货到工厂后迟迟发不出生铁来,为了资金安全和业务进展,左飙先生在沙河市的钢铁厂一住就是3个月。

当时,公司老总去沙河钢铁厂看望左飙,不禁感慨:“左飙,你真不容易啊!”众所周知,河北省邯郸市武安地区、沙河地区都是空气、水质污染很严重地区。“每次去都会流鼻血,拉肚子,弄得自己灰头土脸的,但是,我从来没想到自己就是个打工的而放弃去吃苦的念头。”左飙先生说,“一个人对事情的认真执著程度,负责任程度必须是发自内心的、自主性的、自觉性的。比如,很多人连上班、下班都要踩点,不想在办公室多停留一分钟。这样的人是不会在事业上有所成功的。”

当问及何时开始有创业冲动时,左飙先生低头沉思了片刻,说:“那是在1999年底,全家上下凑了15万,再向亲戚借了35万元,注册了资本50万的合肥诚一贸易有限公司,只做‘培机光笔语言机’的代理商,在此后的近3年时间里,‘诚一公司’经历了从公司管理,应付工商税务关系,开拓销售市场等一系列事情,到2002年不做这个业务时经营结果是不赔不赚。”这看似没有任何的收效,然而,左飙现在回想起来,正是这段时间的磨炼积累了经营公司的初始经验,搭建了平台,为2004年自己正式创业打下了基础。“韧劲不是天生的,而是建立于很强的责任心、事业心的基础之上,要想创业成功,必须有种连刀子插进心中,都能够坚持的坚韧精神”。

同坚韧一样,智慧也不是天生的。一个人的智慧应该在整个工作和生活中,根据其遇到的人和事,以及周围环境的分析、理解和总结。左飙先生这些创业的必备条件:诚恳、韧劲、智慧都是在他毕业之前和毕业之后的10年中,慢慢沉淀,日积月累形成的。

创业历程:艰难中起步、危机中成长

左飙的父亲是山区里的小学教师。自从左飙记事起,其父就经常告诫他:人活在世上,一定要做点事情,要想做成事情一定要走出农门,只有考上大学才能走出农门。就这样在左飙先生的脑海中,孕育出这样一个朴素的想法:我要考上大学,要闯出自己的事业,让自己的亲人过上好的生活。

安徽省技术进出口股份有限公司是安徽最大的外贸公司,不论从经营规模、效益、平台在安徽省都是很好的,要想从这个环境中迈出来是需要很大勇气的。“当时公司领导多次找我谈话,建议我不要离开,我非常诚恳地对公司董事长说‘我已经工作快十年了,快进不惑之年了,如果再不出去闯闯的话,我的一生就定型了,放我走吧,也许我碰得头破血流,但是也算我人生经历了,我也不后悔’,就这样我离开了很多人非常羡慕的工作环境,开始自己的创业生涯”。

2004年,左飙提交了辞呈。然而,万万没想到的是,刚迈出脚步就栽了大跟头。上世纪90年代开始,中国实行住房市场化,同时中国的工业化进程加快,在这样的宏观经济背景下,中国的钢铁行业在2002年开始启动,2003年10月份开始疯狂上涨,2004年3月份,国家开始针对钢铁行业进行调控,于是“铁本事件”发生了。2004年4月份,钢铁市场开始暴跌,进口铁矿也是如此。当时,安徽省环太金属矿产进出口公司存货20多万吨,成本1.2亿元左右,而市场价格大概跌了60%。几乎在一夜之间,公司的资金链断裂,同时国外客户的货款、海运费、港口费、海关增值税等都没法按时支付,到2004年6月份,公司总共赔了6000多万,欠债近4000万。“4000万对于当时的我真是天文数字,并且欠的都是合作非常好的国外客户、海运公司和港务局公司的钱”。

还沉浸在创业冲动兴奋下的左飙先生,感觉自己一夜之间从天堂跌到了地狱。“当时紧张、无序、茫然得连货已到港却不去报关。海关每天要罚货款金额的万分之五”。“当时觉得自己死路一条。尤其是在5月上旬时,有了极度悲观的念头,甚至有了轻生的想法。”说到这里,左飙先生感慨着告诉我,当时,他的一位做钢材的同行因欠债压力太大而跳楼自杀了。

“我是非常幸运的,当时所有欠债方不仅没有逼迫我还钱,落井下石,反而安慰我、鼓励我,国外客户给我打折,海运费、港口费允许我缓付,其中一个很好的合作伙伴在2004年6月份借我1500万没让我打欠条。”左飙先生说到这里,我想起了他之前反复强调的“诚”字——想要得到别人的支持,首先,就要赢得对方的信任。

2004年底,随着经济形势的好转,左飙先生还清了所有的债务,并且还赚取2000多万的利润。“2004年的劈头一棒将我打醒,让我明白了创业者和打工者在经营出现困难、危机时的区别;感受到对于一个企业,资金链就是生命;更深层次感受到诚实信任的重要性;归结一点就是创业之路将是多么的艰难”。

尽管距2004年离职前,左飙先生已拥有整整9年的外贸业务经验,也积累了一定的社会资源。但之前的他只是打工者,而2004年,作为创业新手的他来说,对风险承受的能力,特别是出现危机时调动社会资源的能力还远远不够,尤其对高风险行业的大宗产品的市场变化把控能力还很弱。自主创业之后,采用非常博弈的心态,一次进口量很大,不顾公司的资金链、承受风险的能力、处理危机的能力,从而导致了惨痛的损失和教训。

2005年,“安徽环太公司”面临市场危机的又一次波动。“5月13日,公司将整个库存全部抛空。如果再推迟一周,即可多赚取500万;可是,如果继续推迟一周,将重现2004年的悲剧”,“一个人,经过死里逃生的重大挫折,在心态、能力等方面都将有很大改善和提高”。

2006年,“安徽环太公司”开始正常运营。

2007年,无疑是辉煌的一年。似乎在那一年,行行生财。

钢铁行业,特别是进口原材料在2007年经营业绩都是非常好的,导致2008年上半年很多公司降低了风险防范意识,延续2007年的经验模式,结果在金融危机到来时损失惨重。安徽环太也不例外只是比其他公司稍微好一些而已。2008年6月公司实际库存4个多亿,7月份预感不对时果断抛售一半,8月奥运结束,9月雷曼兄弟宣布破产,金融危机全面爆发。至此市场出现暴跌,银行开始关注公司的损失情况和资金链情况,不断地提醒预警公司现金流的使用,“到了10月,我的压力已经很大了,市场还不见底,同时担心银行可能要求提前还贷而会导致资金链断裂的问题”。

11月底,进口铁矿行业市场基本见底,危机基本解除。“在处理危机的这段时间里——8月下旬到11月上旬之间,进口铁矿价格由190多美金跌到70美金不到,公司实际亏损8000多万。2008年全年亏损5000多万。”左飙先生解释,在同行中,公司结果已经是非常好的了。他同行中有个很好的朋友,2007年盈利3亿多,而在2008年金融危机来临之前就因为市场波动,资金链断裂而宣布破产。“这不仅说明资金链就是企业的命脉,而且警示在经历千辛万苦由光脚的变成穿鞋的之后,创业者一定要改变浮躁的、冒险的赤脚心态”。

2008年针对进口铁矿这个行业来说,经受金融危机的洗礼是短暂的,安徽环太公司也基本完成创业的第一阶段。2009年开始,安徽环太公司进入创业的第二阶段:2008年10月,开始涉足金融业——投资1亿元注册安徽省皖银投资担保有限公司,在2009年赶上国家大力支持担保行业发展的大环境下,公司在业务拓展、团队建设、环境建设等方面都取得不菲成绩,抓住了历史性的机遇。

2009年安徽省环太公司实现贸易额12亿多,利润非常可观。同时公司内部管理、团队建设、团队协调配合等都上了一个台阶。左飙先生自豪地说:“公司已由赤脚穿上布鞋,现在已由布鞋,又穿上了皮鞋。”

2009年,安徽省环太投资了安徽省肥西农村商业银行,并成为最大股东,同时投资500万美金,以国际运输大宗原材料为主的北京东方海捷航运公司也宣告成立并运营正常。现在公司进军金融,投资国际海运和经营国际大宗原材料贸易的发展平台已经展开。谈到未来的终极目标,左飙严肃而认真地说:“把企业还给社会,财富来源于社会,最终回归社会——上市。或许,这条路还很漫长,也要经历创业初期的不可预见的问题和挫败,但是大的方向十分明确。”

点评

1.坚韧执著是创业者成功的要素之一。面对险境、身处逆境能否坚持信念、承受压力、坚持到底常常决定创业的成败,最后的成功往往就在于再坚持一下的努力之中。

2.正直诚信是创业者的必备品质,它体现了成功创业者的人格魅力。讲信誉、守承诺,正是由于有这样的品质,左飙才能赢得对方的信任,渡过危机时刻。

3.成功的创业者具有高度的使命感和强烈的责任意识。只有对自己、对家庭、对员工、对投资人、对顾客、对供应商以及对社会拥有高度使命感和负责精神的创业者,才可能赢得人们的信任、尊重和支持。

4.大学生创业需要具有一定的社会经验,具备解决实际问题和适应外界环境的能力。要积累生活经验、创业资源、创业能力,同时要寻求创业机遇。

(点评:江西财经大学 梅小安)

免责声明:以上内容源自网络,版权归原作者所有,如有侵犯您的原创版权请告知,我们将尽快删除相关内容。

我要反馈