“龙魂”品牌托起服装强国梦

“龙魂”品牌托起服装强国梦——江西服装职业技术学院校友刘江宏的创业故事

刘江宏，男，1995年毕业于江西服装职业技术学院服装设计系。先后在劲霸男装、旗牌王、富贵鸟男装等多家服装驰名品牌担任设计总监，2004年在福建省石狮市创建龙剪风服装设计工作室。目前已发展成为拥有两个服饰有限公司和两个设计工作室的大型服装企业。

事业成功的三大要素包括兴趣、能力和组织需求。刘江宏就是在这三个要素的基础上演绎了自己的精彩人生。

投身创业

刘江宏，男，汉族，1995年毕业于江西服装职业技术学院服装设计系，毕业后随即投身于闽派服饰这片创业热土，先后在劲霸男装、旗牌王、富贵鸟男装等多家服装驰名品牌担任设计总监。经过近10年在服装界的摸爬滚打，刘江宏深刻地体会到，设计是服装的灵魂，也是驰名或知名品牌企业不断发展壮大的主导因素。品牌的载体如果缺少文化内涵，就不能形成自己的产品风格，也很难在产品日益同质化的今天立足于市场。因此企业除自己本身具有的研发能力以外，还得借助“外脑”来完善自己的产品开发，从而最大限度地规避自己的不足，减少因对市场判断的失误或滞后所带来的损失。道理很简单，但大多数的服装企业是集开发、生产、销售于一身，不可能平均发力，就算是财力雄厚的企业老板，也不可能有太多的精力用在主导市场流行趋势的信息搜集这些琐事上，那么找对一家开发设计能力强的设计工作室来共同完成自己产品开发设计，不失为一种更佳的选择。

作为一名出色的设计师，刘江宏不但有出色的设计才华，而且具有敏锐的市场触觉，更是一位眼光独到、勇抓机会的设计师。正是看到了服装行业的这个商机，2004年，刘江宏在石狮创建了自己的服装设计工作室——石狮龙剪风服装设计工作室。

万事开头难

石狮，中国休闲服装名城，中国主要的服装生产基地，要在这芸芸闽派服饰品牌中生存下来，困难可想而知。而刘江宏有自己的想法，他认为，作为一个外地人，要想在石狮这个服装名城生存下来，拼的只有技术，因为我们和他们不可能比资金，比厂房。他是这样说的，更是这样做的。

在公司创建之初，刘江宏就非常注重设计师团队的建设。龙剪风服装设计工作室。整个团队均由具有丰厚理论功底，并有多年实战经验，对时尚趋势把握力强的优秀设计师、制版师和工艺师组成。

为了把握市场最新消费潮流，工作室会定期去国内各地市场和大型展会去收集信息，了解不同品牌、不同产品的销售状况，倾听消费者的需求，然后通过第一手的市场信息来做一个全面的信息整合，再提出创意提案，通过不断修改完善，使每一款设计都有自己的独到之处，同时又能满足消费者对不同品牌风格的心理诉求。

龙剪风真诚倾听客户的声音，开发出的系列产品能切合服务企业之品牌的设计风格并适销对路，并严格遵守职业道德，保护服装企业版权，保守客户商业秘密。经过近两年的努力，龙剪风服装设计工作室渐渐地得到了客户的认可，其设计的产品在市场上也获得了消费者的好评，许多客户都是回头客。

一夜成名

2005年深秋，北京“中国国际时装周”流光溢彩的T型台上演了一台充满东方文化精神的“龙魂”演绎男装，引起了业内外众多时尚人士的关注，而演绎这场“龙魂”的主创设计师就是刘江宏。与过去不同，一向以男装设计见长的刘江宏，这一次着力表现的不再是单一传统的男装，而是把传统文化与现代景观自然交融。在准备之初，他就进行了大量的工作。其中许多面料辅料的选择运用，尤其是色彩的运用更是倾注了他大量的心血，准确地把握了2006年春夏休闲男装的流行色，兼顾了整体的设计与细节的精致，为观众呈现了一台中国服装特有的时尚表演。

因为在这场服装发布会上的出色亮相，刘江宏和他的服装设计一举成名，让全中国都知道了这个演绎“龙魂”的出色服装设计师。一时间，中央电视台、福建电视台、广西卫视和《中国服饰报》《服装时报》《科技日报》《服饰导报》等众多新闻媒体，都以不同形式聚焦了这颗新星。刘江宏也因此荣获了第11届“中国十佳设计师”的称号，并成为受到石狮市政府10万元重奖的外来青年创业人才。

奔跑在创业的路上

如今的石狮龙剪风设计工作室在刘江宏的带领下，已经在闽派服饰中享有较高的知名度，并已经走出福建，走向全国。目前石狮龙剪风设计工作室已发展成为拥有两个公司（龙剪风服饰有限公司、谷虎服饰有限公司）和两个设计工作室（龙剪风石狮市设计工作室、龙剪风常熟市设计工作室）的一个大型服装企业。公司的经营范围也从最初的开发、设计、版样、样衣为一体的专业休闲男装设计公司发展成为集开发、设计、版样、样衣、生产、销售为一体的服装企业公司，成为一家经营贴牌、品牌生产及自主品牌的公司。公司的合作品牌有将近二十家，并扩展到江苏、广东等地企业，富贵鸟、九牧王、虎都、劲霸、拼牌、太子龙、波司登男装、百成汇、虎豹、宾奴、雷驰、老爷车、卡丹路等知名品牌都是龙剪风的合作伙伴；同时，公司还拥有两个自主品牌——谷虎、STORM－L。

对于企业未来的发展，刘江宏清醒地认识到，为知名品牌做贴牌设计虽然还可以繁荣一阵，但一个企业只有拥有自己的品牌才能够使企业走得更远，因此企业今后将集中力量经营公司的两个自主品牌——谷虎、STORM－L，使它们走出国门，走向世界，成为国际知名品牌。

祝福刘江宏，从他的身上让我们看到了一个设计师的服装强国梦想，更让我们读懂了新一代创业者的坚韧与执著。

正如刘江宏先生所讲，商场如战场，没有野心就意味着软弱，意味着退却。“两军相遇勇者胜”，非野心不能建立坚韧不屈、搏杀商场的坚强团队；非野心不能建立持续不断的企业发展的动力系统。作为龙剪风服饰有限公司的总经理，壮大企业让更多人认识了解龙剪风，了解龙剪风的精神，是公司的首要目标，将自己谷虎品牌壮大国内的知名度，让每位男士拥有谷虎的服装，打响国内冲向国际，和同仁一起努力推动中国服装行业的发展。

（供稿：江西服装职业技术学院）

点评

1.在行业内积累了丰富的经验后，通过系统分析来发现创新机会，是一种常用而且风险较小的方法。通常可以有效弥补市场空缺或解决市场问题，容易被市场接受。

2.新创企业一定要重视商业模式的设计。商业模式即企业创造价值的核心逻辑。刘江宏初创的服装设计工作室与一般的服装企业不同，他抓住了服装产品的设计与开发这一个环节，通过与合作厂商合作，为其提供专业化的、高水平的设计产品，不仅充分发挥了自己的资源优势，也满足了市场需求，走出了一条新颖的创业之路。

（点评：江西师范大学　齐玮娜）