本土管理咨询的开拓者

本土管理咨询的开拓者——江西师范大学校友赖冬群的创业故事

1997的夏天，赖冬群告别了学习生活了三年的江西师范大学商学院，在上海开始了他的职业生涯。十年后的2007年6月，赖冬群华丽转身，带着他在企业十年的积累和从未熄灭的创业梦想，收购了江西时代光华管理咨询有限公司，在江西的大地上，在管理咨询领域开始了他新的人生。三年的时间，他的企业已成功地为江西移动、江西电信、江西电视台、江铃集团、江中集团、汇仁集团、江铜集团、赛维集团、晶能光电、南昌亨得利等上百家江西企业了提供了培训咨询服务，正在朝着“江西本土最专业、最权威的管理咨询公司”的目标迈进。

赖冬群是学工商管理的，他毕业后一直没有离开过企业。他从上海良标智能终端股份有限公司（原上海第二电表厂）的销售员做起，收集信息、拜访客户、销售展览。两年多的磨炼后，他成为台湾朝立电子有限公司销售部经理，开始全面管理销售团队，参加展销会、产品订货会，发展经销分销渠道。之后他做过TCL通讯设备股份有限公司上海分公司的省区经理，夏新电子深圳分公司副总经理，在更大的平台上学习管理经验，施展管理才能。但赖冬群注定是要创业的，正如他自己所说：“创业一直是我的梦想，从大学开始，我便坚定了以后要有自己的事业这个信念。经过了在上海的这几年，我就开始觉得，我已经有了经验，有了一定的积蓄，有了一定的人脉，也有能力，可以去创办一家属于自己的公司了。”他经过反复衡量，决定辞职，开始回到家乡准备创业。

2006年3月，赖冬群开始接触培训、管理咨询市场。调查中他发现，与上海培训咨询水平比较，江西的管理培训和咨询市场还处于起步阶段，企业没有被满足的培训咨询需求，正是潜在的商业机会。他在清华科技园做了短暂的培训业务拓展，1个月就基本掌握了培训咨询流程。他试着以上海惠尔管理咨询公司江西办事处的名义开始跑市场创业。工夫不负有心人，在经过了3个月的业务开拓后，做成了第一个客户“南昌电信”，然后做了“亨得利”“欧亚达”等客户。随着对培训业务开发，客户多了，问题也来了。没有自有师资、没有品牌、没有社会关系、没有培训从业经验。在企业管理培训和咨询的实践中，赖冬群逐步意识到，做企业培训和咨询，更加系统的专业知识和良好的品牌缺一不可。他一方面开始攻读MBA，一方面到上海、深圳、北京等地考察，寻找可以代理的优秀培训管理品牌。他将目光聚焦在“时代光华”这一管理咨询的知名品牌，可那时已有江西时代光华公司，且处于亏损状态了。通过多次谈判和两次收购，他最后如愿以偿，百分之百地控股了江西时代光华。之后公司从伟业大厦搬迁到江西省中小企业局培训中心，开始了新的征程。他大力引进人才、建设团队、调整战略，拓展业务。公司基本组织构架已成型，战略发展思路基本清晰，很快摆脱亏损，正处于快速发展中。

（供稿：江西省高等院校创业教育研究与指导中心　陈文华　程光远　武翘楚）

点评

1.赖冬群先就业，在多个企业的管理岗位上，积累企业管理的经验，但他创业的激情从未泯灭。如果说工作过程中发现、积累的企业管理中的问题以及上海与管理咨询业的差距使他找到了创业的机会，那么，在大学时就萌生的创业意识和工作过程中益发强烈的创业激情正是推动他走上创业之路的推手。

2.作为一个学管理、从事企业管理工作的创业者，赖冬群在选择创业的路径上总是比较理想的，总在寻求品牌效应和交易成本的最佳结合。无论是最初的代理还是过程中的收购，他都遵循着这样的原则。这一点对创业者创业成功是有借鉴作用的。

（点评：江西省高等院校创业教育研究与指导中心　陈文华）