在创业中成就人生价值

在创业中成就人生价值——东华理工大学校友李东升的创业故事

李东升，男，1994年毕业于东华理工大学（原华东地质学院）测量工程专业，深圳冠美实业有限公司总经理，深圳市青联委员，深圳市商业联合会常务理事，深圳市青年企业家协会副会长，东华理工大学深圳校友会会长。

从优裕的“中兴”跳槽

李东升是我校1990届测量系毕业生，他毕业后分在广州地铁总公司。在广州地铁干了一年多，当时有一个机会进入深圳中兴通讯公司，因工资比广州地铁的要高出三倍，他毅然放弃了铁饭碗，选择了中兴。

为学之道，莫先于穷理；穷理之要，必在于读书。对于一个善于学习，肯于学习的人来说，社会也是一所大学，以前在大学只了解了电脑，而在广州工作，李东升在实际运用中精通了电脑。中兴通讯公司是全国好几百家程控交换机行业做得最好的一家，效益最好的一家，管理最好的一家。李东升参加工作之后，仍然坚持读书，并且喜欢读《运筹学》《管理学》《营销学》之类的书。他在中兴通讯公司专业虽不对口，但他负责行政人事方面的工作，学到了最科学的管理经验。还为提高企业文化，丰富员工的文化生活做了大量的工作。他是深圳高科技公司的白领阶层，薪水一涨再涨，还分有股票、房子，这是一份令人羡慕的高薪工作。

李东升在中兴通讯公司干了将近4年，公司职工由1500人发展到10000多人，股票上市后，配股增发，年年分红，市值翻了好几倍。就在很多知识阶层都想进该公司时，2000年，李东升却出乎意料地选择了辞工，亲朋好友对此都不理解，而李东升却牢记住了中学时代老师的那句话：宁可在一群羊中做骆驼，不要在一群骆驼中做羊。因为中兴通讯公司后来进的名牌大学的硕士，博士多如牛毛，自己只是个本科毕业，且专业不对口，如果以岗位竞争、专业竞争是以短搏长。以短搏长，非智也。

在家具行业创新创业

离开中兴公司，李东升也再想读书深造，但他还是选择了自己创业，创业对自己是个严峻挑战，但也真正体现了人生价值。他收购了一家冠美家具公司，这家家具公司经营不善，长期处于维持状态，有几个股东提出来要退股，李东升抓住机会吐故纳新，吸收了包括校友在内的几个新股东，自己任总经理，重新打造了冠美实业有限公司。

冠美实业公司主要生产销售办公家具，同样是一个公司，一个行业，不同的人来经营就有不同的景象、不同的结果，效益可能是天壤之别。李东升在管理上复制中兴通讯的成功经验，在销售上又独创自己的经营模式。

深圳市有上千家生产家具的企业，绝大多数都是以产定销。以产定销在竞争激烈的家具市场上风险很大，产品一旦滞销就是积压，家具积压占场地，就得大抛卖，大抛卖是生意场上的死亡竞赛。而李东升采取的是以销定产，即根据业务订单来生产；而且冠美公司做的家具都是质量上乘的中、高档家具，力求做好、做精、做强，绝不做大路货似的低档家具。因此，冠美实业公司在李东升的精心管理之下，成本降到最低，风险降到最低，利润力求最大、效率力争最高，公司面貌和业绩很快就有较大的改观。

生意做大了，李东升再接再厉，又连开了自己独资的两家家具公司——深圳市佳宝特实业有限公司、深圳市冠为欧亚家具制造厂。家具品种还扩大到环保型酒店家具，偏冷门的实验室家具设备。后来，李东升还参股了广州一家大型家具企业。

创造自己的管理模式

成功不仅仅是机械性的模仿成功企业的经验，而是在借鉴别人的成功方法时，根据自己的行业特点灵活性使用，创造性地发挥，针对性地落实。李东升在家具行业里与众不同地采取了以销定产，降低市场风险。但发展是硬道理，没有订单，企业同样有风险。于是，李东升特别重视业务员的业务水平、公关能力。他经常性地对业务员进行培训，交流拉单经验、公关技巧，列举成功的签单经验，也找出失败的丢单教训，在业务员之间取长补短，共同提高，力争为公司多签单，签大单。

拉单不需要博士、硕士、学士，只要能力强、办法多、能吃苦耐劳的忠诚战士。在业务员的队伍管理上，李东升采取的是不同于中兴公司的管理方法，对业务员不论文凭，只看水平，德才兼备，业绩第一。公司还利用各种商品交易会、展销会、展览会的机会展示自己的品牌产品，扩大业务范围，有时当场就签订单。在工资分配上，李东升基本能满足公司员工中各个不同层次的需求，工资待遇大大高于深圳劳动部门的有关规定。而对业务员，效益工资高于固定工资，最大地激励业务员的工作热情，使之思想上“合心”、工作上“合力”、行动上“合拍”，使他们感到都是为自己干，体现自己的人生价值。

创业就是做人

一个人的成功和企业的成功都有它的成功理由和许多的因素，李东升成功的理由和因素在前文已提到的就不必赘笔，表象地看他是先有学业的成功，后有实业的成功。实际上他最大的成功是做人的成功。

李东升是性情中人，够朋友、讲义气、守信用、重感情。还在读大学时，有一位同学很想学法律，但他家庭困难连报名费都没有，而自己也很困难的李东升勤工俭学有些钱，就资助他报名法律，成就他的意愿。后来，这位同学还真的当了律师，成了他公司的法律顾问。

李东升对公司员工实行以人为本的管理。创业初期，公司资金周转困难，员工工资到月发不出，他在股市行情看好的时候，卖股票给员工发工资，包括发奖金、补贴等等，决不拖欠一分一厘。为了解决员工的后顾之忧，公司实习包吃包住，并且为全部员工买医疗保险、工伤保险。李东升对员工像兄弟般的关怀，员工生病或家庭有困难，他都问寒问暖，予以资助。有一位新员工，患结石病，需用激光治疗，向公司借钱请假治病，公司管理人员有些犹豫，怕他一去不复返……而李东升疑人不用，用人不疑，毅然批准这位新员工请假治病。后来这位新员工康复后很快就回到公司上班了。

李东升特别注重公司员工中的团队精神，这是他复制了中兴通讯公司的成功经验，公司各个部门明确分工，相互协作做得非常好，公司效益连年翻番，员工待遇也节节上升。节假日公司都会举行诸如宴会、晚会一类的集体活动，为了让员工愉悦身心，劳逸结合，增长见识，公司每年都要举行几次集体旅行，广东省境内的著名景点，基本上都游遍了。张家界、井冈山、三清山也是绝好的去处，下一步他准备带员工到韩国去旅游，让员工们出国开开眼界。

水能载舟，也能覆舟。对公司而言，员工就是上帝，对生意而言，客户就是上帝。公司对所有的客户订单均求精美，保质保量，按时交货，客户如有特别的要求都能做到尽量满足。有时订单大，业务紧，公司员工日夜加班、按期交货，有时甚至放弃星期天、节假日休息，也要完成任务，按期交货，全体员工再苦再累也绝无怨言。

企业并不是完全靠赚钱发展，而是在信用的积累上得以壮大，是与信誉成交，借信誉发展。李东升公司的办公家具质量誉满京城。有一次，公司与北京某高校签订了一单300万元的办公家具和实验室家具设备。按订单的数量，全部家具都已经制造好，因为火车货运要排队，时间等不及，李东升坚守信用，保证按时交货，就决定用比汽运高出五倍的费用改为火车客运（即挂行李车厢）运到北京。这个300万元的订单是与全国很多大型家具制造竞争招标中取胜签订的。由于设计美观，质量优良，交货及时，高校领导十分满意，就继续与李东升的公司签订了一单900万元的大单。这既出乎李东升的意料，当然也是合乎情理的。

李东升是个非常热心关注社会公益事业的人，还在中兴通讯公司工作时，帮助残弱、希望工程等等活动，他都带头解囊捐赠。在1998年的特大防洪救灾当中，李东升在不耽误正常生产的情况下，动员中兴通讯公司的员工全体捐款，他利用中午就餐的时间，在食堂门口放个捐款箱，为了方便身上没带钱的员工，就另外放个登记本，由员工自己写上捐款数额，签上名字，同意由财务部扣钱。这一次一下就为灾区人民集体捐了15多万元……

只有真正的超脱于金钱之外的人，才能够赚到大钱。李东升自己创业成功后，时刻不忘社会公益事业。他认为既然取之于社会，就应服务于社会；既来之于员工，也应用之于员工。他对过去帮助过自己的人都非常感激，对母校更是一网情深。东华理工大学举行四十周年的校庆，李东升得知消息后，为了表示一点心意，他向母校捐赠了一部崭新的奥迪车，他还向清华大学捐赠了80多万元的办公家具，向南昌大学捐赠了40多万元的办公家具……

李东升将办企业赚的钱都用在发展生产上，都用在员工福利和社会公益事业和这些丝毫没有影响他的企业发展，反而使他的企业越来越壮大。2009年，李东升又与清华紫光集团合作制造和销售笔记本电脑，目前产品已进入苏宁电器销售。同年他又投资了深圳欧泰克建筑节能有限公司，该公司的节能遮阳玻璃已被建设部作为“十一·五”重点推广的科技产品。

点评

1.创业是实现人生价值的重要途径。李东升辞职自己办企业，不仅使自身财富增加，还创造了社会财富，提供了大量的就业岗位，实现了人生价值的升华。

2.讲信誉、守承诺使创业者能够在创业的路上走得更远。李东升及时发工资、关怀员工使他的人格魅力得到认可，为成功打下了基础。

3.一流的团队比一流的创意更可靠。在创业成长阶段，稳定团队骨干、激励团队成员，能够提高凝聚力，最大限度地发挥团队成员的作用，促使企业目标的实现。

4.创办企业不仅仅是为了赚钱，还应该承担必要的社会责任。李东升自己创业成功后，时刻不忘社会公益事业。他认为既然取之于社会，就应服务于社会；这些丝毫没有影响他的企业发展，反而使他的企业越来越壮大。

（点评：江西财经大学　梅小安）