做一个受人尊敬的服饰品牌

做一个受人尊敬的服饰品牌——江西服装职业技术学院校友万明亮的创业故事

万明亮，男，汉族，1995年毕业于江西服装职业技术学院服装设计系，中国十佳时装设计师，在业界享有“夹克先生”的美誉。曾在劲霸工作了近十年，担任劲霸（中国）有限公司的首席设计师、设计总监，由于他出色的设计才华，使得劲霸成为中国夹克的代名词，并成为“中国唯一入选巴黎卢浮宫的男装品牌”。2009年开始创业，现公司已经初具规模，并且朝着做一个受人尊敬的服饰品牌的宏伟目标迈进。

成名在劲霸

劲霸成就了万明亮，万明亮也成就了劲霸。没有劲霸为万明亮提供宽广的平台，可能他达不到今天的高度。同样，没有万明亮这位天才的设计师的富有魅力、富有个性化的设计，劲霸也许没有今天的辉煌。

1995年，刚刚从江西服装职业技术学院毕业不久的万明亮，带着对前途的美好憧憬以及一腔创业的热情，随着南下打工的人潮来到了福建晋江，欲在这里划下人生蓝图的第一笔。然而，初到晋江的他，期待做“优秀设计师”的梦想却很快落空了。这里的服装企业大多为家族式的生产企业，他们与外界有着不少贸易往来，但大都是来料加工的形式，企业本身似乎丝毫没有要找“专业设计师”的理念。万明亮顿时觉得来到这个地方，有些“遇不上伯乐”的沮丧。尽管如此，他还是抱着先学习的观念，在石狮等地的服装企业工作了一年半。

1997年初，折服于劲霸公司的老总洪肇明先生的果敢和远见，万明亮应征来到了劲霸公司。在当时，劲霸是较少一家成立了脱产设计部的企业，并率先引进了泉州少有的CAD服装设计系统。

也许是由于年轻人放任不羁的个性，时间长了，他觉得自己好像是一只在笼子里的“金丝雀”，对晋江以外的服装世界知之甚少。因此，他萌生了离开劲霸的念头，去领略服装外界更广阔的视野，见识外面更精彩的世界。1999年，万明亮没有在公司的挽留声中驻足，他离开劲霸，先后在上海、广州、珠三角地区从事服装设计工作，每天与不同的企业、设计师打交道，打拼在中国服装最前沿的城市之间。

由于时任劲霸董事长的洪肇明的多次邀请，怀旧之情日益强烈的万明亮毅然选择了再次回归劲霸。当万明亮再次踏入劲霸（中国）有限公司，他已经是中国服装的高级工程师，中国服装设计师协会的会员，成为泉州休闲男装板块企业的首批专职设计师。万明亮再次回到劲霸，他向公司提交了服装设计的“三年发展规划”，欲在劲霸的服装设计上寻求更大的突破，创立劲霸独有的设计风格和品牌理念，并做大做强。

2003中法文化年，也注定成为劲霸的夹克年，中法文化年活动组委会注意到了万明亮在服装设计中的特立独行，抛来了橄榄枝，邀请劲霸参加在法国巴黎卢浮宫举行的“多彩中华”中华民族服饰展演并登台谢幕，劲霸夹克在这里得到了一次难得的展示机会。正是这次时装秀，给予了劲霸企业更多的品牌灵感和炒作的噱头。紧接着，“中国唯一入选巴黎卢浮宫的男装品牌”的广告在央视等媒体铺天盖地地袭来，劲霸的名声一时鹊起。

2006年11月18号的晚上，万明亮“劲霸夹克风”07春夏男装发布会在北京上演。成功举办的发布会取得了良好的品牌和市场效应，劲霸的“夹克风”再次在中国的服装市场上刮起一阵旋风，而这一旋风的核心人物——万明亮也受到了更多目光的关注。这一年，他获得了中国十佳时装设计师的称号。并有了一个来自服装业内的美称：夹克先生。

创业在路上

在劲霸呆了近十年的万明亮又走到了一个人生的十字路口，是继续待在劲霸，还是自己出来创业，他陷入了深深的沉思当中。不可否认，他对劲霸还是有着一种难以割舍的情怀的，毕竟他在劲霸呆了近十年，如果一直做下去的话，在公司肯定会受到越来越多的人的尊敬，也会学到大平台所聚集的智慧，但是如果继续做下去，自己的以后的样子并不能让自己兴奋。因此，万明亮在思索，在寻求更大的突破，经过一年多的思索，他决定离开劲霸。

2009年3月，公司秋冬订货会结束，万明亮开始了自己的创业生涯。刚开始，他并没有急于开办自己的公司，而是从南到北走了一圈，考察了最新的行业动态，最终他决定从为品牌做高级男装贴牌设计的生产入手。

众所周知，创业是一个艰难的过程。但万明亮并没有被困难吓倒，更没有退缩，而是不断地克服一个又一个困难，使公司一步步走向正轨。首先摆在他面前的就是选择合伙人的问题，他深知自己的优势与不足，基于互补团队建设原理，他找到了几个合伙人，一起成立了一家股份有限公司，建立公司章程，这样公司总算是成立了。

接着摆在他面前的是公司如何运作，怎么接到品牌公司的订单的问题。当时，各大品牌的秋冬订货会已经结束，按理说要做2010年的春夏产品才合理，但春夏产品量很小，而且品牌公司也不会找一个新公司合作，公司刚成立就碰到这么棘手的问题，怎么办？答案只有一个，只有拼，才会赢。先冲进2009年品牌公司秋冬订货会，再冲进2010年春夏订货会。功夫不负有心人，凭着他出众的设计才华，使得公司在秋冬订货会上接到了近六百万的订单，9月份春夏订货会也接了5万多件订单，这对于一个新成立的公司来说，是个了不起的成绩。

这时新的问题又来了，由于公司另外两个合伙人产生矛盾，关系日益恶化，并于11月份提出退股。这件事使公司受到了重创，严重影响了工厂的生产及2010年秋冬产品的研发，本来已经挺过来了的公司又陷入了困难之中，一方面秋冬的货赶着要交，一方面还要设计新款。万明亮深知，挺过去才有希望，再大的困难也要克服，一个人掉进水里了，不会游泳，被淹死的都是先被吓倒的，想活的人脚一直蹬就不会沉。正是由于这种精神，万明亮和他的公司又一次挺过来了，他先找到温州的朋友代工生产，赶在春节前完成秋冬订货会上的订单。

慢慢地，公司的设计得到了许多品牌公司的认可，雅戈尔、波司登、九牧王都成为公司的客户。经历过2010年秋冬设计订单，公司发展已达到了预期的目标，公司客户的布局逐渐合理。按理说，万明亮应该可以松一口气了，但是他又有了更深层次的想法。他认为，在公司成立初期，靠为品牌贴牌设计生产可以为公司带来收益，但是这种经营模式不能长久，不能为公司带来长远的发展。只有做公司自己的品牌才能给企业真正的生命力。说干就干，5月份万明亮正式引入了意大利NJAL品牌，并聘请了意大利有名的品牌设计总监担任公司设计总监，确保品牌保持意大利风格。目前公司设计的自主品牌获得了业界的一致好评。

回首自己走过的路，万明亮感触颇深，他说：“从江西服装职业技术学院毕业的十几年，我一直在赛跑，总是在赶路，总想着追上前面的人，甩掉与我同步的。”他坚信自己一定会在服装行业获得更大的成功。正是由于这种坚定的信念和勇于拼搏的精神，才使得他在服装行业取得现在的成绩。

展望未来，万明亮表示，他现在的愿望就是做一个受更多人喜爱的服饰品牌，造就一个受人尊敬的品牌，为我国从服装大国成为服装强国贡献自己的力量！

（供稿：江西服装职业技术学院）

点评

1.成功创业者共有的一个显著特征就是富有激情。万明亮放弃劲霸去创立自己的公司就充分说明这一点。

2.选择合适的创业伙伴的基础是创业者对自身优劣势的认识。只有这样，才能选择与自己在知识、技能和特性等方面具有互补性的合作者，从而形成一个结构合理、优势互补的高素质创业团队。

3.创业团队是一个有生命的组织，会随着企业成长发生人员变动。这时，如何降低团队成员变动对企业正常经营的影响及实现创业团队创业精神的传承就成为企业管理者必须认真思考的现实问题。

（点评：江西师范大学　齐玮娜）