浙江草根的梦想——江西蓝天学院校友何艺鹏的创业故事
何艺鹏，男，1981年5月出生，浙江永康人，2002年毕业于江西蓝天学院，2006年创办了中国进货网，现为义乌汇商电子商务有限公司总经理。
何艺鹏称自己为“浙江草根”，在像他这类浙商身上，体现着冒险家、资本家、革新家、经营者和经理人五种企业家的特征。他们有“白天当老板、晚上睡地板”的吃苦耐劳的创业精神、“没有机会创造机会、有机会抓住机会”的抢占市场的超人能力、“一有土壤就发芽、一有阳光就灿烂”的强大活力和生机，他们有着巨大的创造力和商业智慧。
有人说浙江人的血液里也流淌着创业的激情，这种激情与生俱来，奔腾不息。在江西蓝天学院就读期间，何艺鹏就利用课余时间勤工助学，锻炼自我，积累社会经验。2001年招生前夕，听说招办要搞网上招生，他便自告奋勇地为招办做了一个网站。当时，新浪网上有搜索引擎，只要打上“蓝天学院”几个字，第一个出现的就是何艺鹏运维的招办网站。
2002年5月，何艺鹏修完了计算机专业的全部课程，离开学校到杭州谋职。他看准了互联网这个新兴产业，也喜欢这个行业，所以便去了中国电动工具网。当时的底薪很低，仅仅只能维持基本的生活需求，他的父母也劝说他仔细考虑，但年轻气盛的何艺鹏还是选择在自己喜欢的这个行业干下去。3个月后，他还是离开了那家企业，“我为自己的年轻气盛付出了代价，同时，我学到了在学校里学不到的东西。这3个月告诉我一点——社会才是真正把书本知识转化为生产力的平台。”
这时，在珍奥集团的一位“蓝天”校友拉了他一把。珍奥集团是一个超大型保健品公司，其年销售额有20个亿。何艺鹏的一位同班同学就在珍奥集团浙江分公司担任客户关系管理部经理（CIM），因为业绩突出，升迁至集团公司的总部工作，他就向总经理推荐了何艺鹏来填补这个缺位。客户关系管理是营销公司的核心部门，管理范围涉及客户档案、销售信息的生成和反馈，对市场营销起着指引性作用。“我学的专业和我自学的剑桥商务管理，跟这个岗位正好对口。”当然，一切都要从基层做起，何艺鹏也不例外。他做的具体工作是会务营销的会场布置，有时一天甚至要吹上百个气球。尽管事情简单，但何艺鹏干得十分认真，他因人而异，根据不同的客户群作出不同的会场布置，营销效果往往出人意料。不久，他便正式出任客户关系管理部经理。“我在‘珍奥’干了3个年头，就得了2个年度奖，还获得‘最佳优秀信息工作者称号’。”
尽管珍奥集团给何艺鹏提供了广阔的发展空间，但是流淌在他血液中的创业激情促使他毅然决然离开了“珍奥”。他要圆自己的梦，创办一个商务网站。2006年3月，何艺鹏带着积攒的几十万资金来到了义乌，和他一起创业的，还有一位同在“珍奥”的校友。之所以选择义乌，何艺鹏他们是经过了市场调研的。“我有3条理由：天时、地利、人和。天时是国家‘十一五’计划已经明确要求发展电子商务，支持百万企业上网；地利，义乌这个地方，尽管99％企业都上了网，但90％的企业网页成了摆设，所以，我们提出了万家中小企业电子商务实际应用这个课题，从产品做起，以小商品为主，真正手把手地教会商家学会电子商务，给他们带来订单；人和，别人都说小公司合不成伙，我们‘蓝天’毕业的学生就不信这一套，一定要齐心协力把公司办好。”
何艺鹏开办的中国进货网是义乌汇商电子商务有限公司运维的项目之一，公司专业从事日用百货、饰品挂件、创意家居、玩具等产品的小额批发业务，全站商品涵盖小商品30多大类，几万种商品。公司自成立以来，始终坚持市场的需求为中心，吸纳香港、日本、韩国流行动态，不断创新使商品在市场上具有时沿性和竞争力。
在何艺鹏和他的团队的共同努力下，坚持以人为本，公平公正的原则，秉承着“创新、质量、诚信、服务”的理念，运营的网站先后获得了不少荣誉和傲人的成绩：2006年10月获全球外博奖“最佳贸易网站”“最佳口碑网站”提名；2007年年初，荣获“中国行业电子商务网站百强”，成为全国领先的小商品批发贸易门户；2007年7月，网站正式成为“TOM.COM”战略合作伙伴；2008年10月，进货网成为中国CTOC始祖“易趣”百分百认证供货商；2009年2月，与浙江电信（号码百事通商城）达成网站及商品战略合作。尤其是2008年以来，网站业务增长发展大好，贸易业务呈现巨大的增长趋势，销售额接近2007年的3倍。
2010，互联网的新十年起点，虽然全球经济寒冷，商界振荡，人心惶惶，可对于电子商务来说，却是机遇，却是又一轮增长的积蓄。叹繁华洗却铅尘，吹尽黄沙始见金！历经一次次艰难的探索，回想一次次成功的喜悦，面对一个个荣誉，何艺鹏并没有止住他创业的脚步，用他的话来说：“持续创新”，将永远伴随着他一步一个脚印地走下去。
（供稿：江西蓝天学院 刘珊珊）
点评
1.主人公结合自身专业和兴趣爱好选择了创业项目。大学期间，抓住了一切可以锻炼的机会，巩固专业知识、学习创业技能，增加了社会经验和创业能力。
2.说到创业，就是选择了追求自己的梦想。而创业的激情在一定程度上取决于对梦想的执著程度。在整个创业过程中，主人公何艺鹏坚守着持续和理性的创业激情，赢得了良好的发展机遇期。
3.学会市场调查至关重要。主人公有了企业构想后，适时进行了市场调查，从天时、地利、人和等方面全面分析，在市场调查的基础上进行科学决策、正确实施。SYB（全称是“START YOUR BUSI－NESS”，意为“创办你的企业”），提供了SWOT分析测试方式，即创业者可以在进行充分调查研究的基础上，对自己创业面临的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）进行分析，并作出最终决策。
（点评：江西农业大学 朱晓东）
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