追求“品格”的校园创业者

追求“品格”的校园创业者——江西师范大学校友姚智德的创业故事

姚智德，男，2010年毕业于江西师范大学城市建设学院。在校期间，一直从事创业活动。2008年在师大长胜园一楼，他与人合伙开办电脑维修销售中心；2009年上半年，开了“品格格子铺”，主要是为大学生提供一个创业平台：租用小格子，托起创业梦，并一举成为南昌市格子铺店中营业额最高的一家；2009年下半年，开办了“品格生活馆”；今年上半年，开办了“依缘小筑服饰精品”，也是校园服饰店中最特别、学生光顾最多的一家店；他新开张的“洛可可西餐厅”，正是一道独特的风景，镶嵌在美丽的瑶湖校区。

创业：心灵的选择

姚智德出生在有“珍珠之乡”“贡米之乡”美誉的江西万年县的一个农村家庭，父母的创业活动对他产生了重要的影响。他的父母在80年代就开始创业，养珍珠、销贡米，从事生猪养殖，什么挣钱就干什么。由于父母忙于生意，他在中学时就养成了较强的独立性。受家庭商业环境的熏陶，考大学时，他希望进入江西师范大学商学院的工商管理或市场营销专业学习，但最后被录取在城建学院学工程管理专业。大一时，他积极参加社团工作，能力得到提升。但工程专业和投资巨大的房地产案例，不能调动他的学习热情，他太想做一些力所能及的事情，充实自己的略显空虚的大学生活。

电脑是一个比较新的工具，有一定的技术难度，姚智德认定大学生在这一行业创业有相对的优势，但却不知从哪里下手。碰巧，新买的IBM手提电脑被盗，他不敢向父母报告，希望自己挣钱再买一台。这样，他来到一个学长在长胜园开的电脑维修店，在这里兼职帮忙。他做事主动、积极，免费干了两个月，目的是想在店里入股，自己做老板。他因为并不精通电脑，学长不愿意和他合作。由于他认定了这个机会，真诚和较高的入股价格最终打动了学长。他投资10000元购买维修店50％的股份，而其中7000元是家里为他准备的学费。

“不要执意于赚多少钱，只为一次锻炼的机会，站在局外看局内。”这是姚智德说得最多的一句话。

自从有了自己的电脑维修中心，姚智德内心很充实。虽说当了老板，但没有伙计，什么事必须亲力亲为。他尽量给每一个学生最好的服务、最优惠的价格。因为看到同学一个一个满意而归，他会产生一种小小的成就感。夏天，长胜园很热，但夏天也是电脑故障的高发季节。维修中心处于一个密封的角落，没有空调，他穿着T恤，常常是一整天泡在店里，衣服半小时就要拧干一次，加之当时多用台式电脑，很笨重，来修电脑的很多是女生，修前要上门接电脑，修好要送回去，有时一天来回30多趟，还要讨价还价，难免发生口角。感觉特别苦、特别累，但他还是坚持了半年，把维修中心做得很有人气后，他以数倍的价格转让了他的股份。

有了这次练兵，他创业的思维更加活跃了。他从开办一个小小的电脑维修中心，到拥有大约300平方米的“洛可可西餐厅”，每一次他都是追随着心灵的选择，践行一个个创业的梦想。

创意：成功的密码

2009年上半年，姚智德在师大瑶湖校区内租到了一个24平方米的店面。面对不菲的租金，他在想如何能让他的利润最大化，于是他想到了无进货压力的格子铺。他的商业禀赋和创意，在经营格子铺的过程中得到了比较充分的展示。在格子铺还没有进驻师大校园时，他的“品格”是第一家。取名“品格”，别具一格。在空间开发上，他将有限的空间分割成99个格子，按视角审美的原则将格子分层定价，收取不同的租金。同时，通过海报等宣传方式，很快将99个格子全部出租了，每月租金高达万元。为了有效开发空间价值，连中间过道他也没有放过，用来置办衣柜、衣架，甚至他店里的收银台，也只有常规收银台的1／4大。姚智德一直就把“品格”定位于“杂”，99个格子里面陈列着各式各样的新奇玩意儿：布偶、首饰、化妆品、鞋、衣、袜等等。让这个小小的店面，一应俱全，成为一个小小的百货店，吸引着更多女生的光顾。他的格子铺充满创意，前所未有的实，前所未有的杂，也是前所未有的火热。经营了1年后，他又以数倍的价格转让了格子铺，1年内他和合伙人挣得的钱让他开上了属于自己的第一辆车。

继格子铺后，姚智德又开办了“品格生活馆”，为师大的女生提供瑜伽练习场所，同时授以化妆小计、美容体验等服务。继其之后开办的“掌柜女装店”，大大的落地镜、独特的装修风格，别具一格的衣、鞋、包，是女生逛店必经之处。

“洛可可西餐厅”是姚智德创业过程中的一次新的选择。他认为，大学里集聚着很多有文化、有思想的人，应该有一个环境优美、有独特文化特质的交流场所。开一家有独特品格的西餐厅，为校园里飞扬的思想和创意提供一个平台，既是他回报母校的一种方式，更是他在创业途中追求有品格的生活的继续。为了开西餐厅，姚智德跑遍了南昌的西餐厅，品味各种西餐、饮品的差异，汲取他们的长处。这个300余平方米的西餐厅，取名“洛可可”，象征着一种奢华、小资的西式风格，西餐厅的环境优雅，华丽又不失温馨，厨房吧台等各种设备一应俱全，问及他的投资却只有同行们预计的三分之一。他解释，这都是他什么事都亲力亲为，善于淘宝的结果。西餐厅里的一砖、一石、一沙发、一灯具，都是他精心布局和挑选的。到建材大市场，货比三家，不断砍价，挑选每一件材料；泥工、水工、电工，是他学习的对象，一起和泥、装修；店里的桌子、沙发，也是他从旧货市场淘来加以美饰的；能省则省，但细节却是动人的。灯光是根据顾客消费的时段来调整的，油画镶嵌在吊顶上，一抬头便是别样的美丽。他定位于一个有着很好就餐环境的餐厅，而不是供情侣消遣的咖啡厅。试想，阳光打落在桌面，你手捧着书，静静地思考，细细地品味咖啡，远离尘世的浮华，思绪纷飞。这样的环境，不是思想、交流、休闲的好去处吗？

姚智德乐观、自信的心态，充满激情的话语总是容易感染人。他说：“大学生年轻，没有什么不可以做！”

“尽管有很多事，是我们目前能力无法达到的，但我一定要去做，做了才有机会。”

他就是一直在做，踏踏实实地做，来实践自己的梦想。在创业的途中，他也不忘学习，学习如何维修电脑，如何选材，如何装修，“不会，没关系，学！”和我们一样，他很平凡，却让年轻的生命，绽放得如此绚烂，如此夺目。年轻，是资本，是骄傲，更要让它在我们生命中永恒！

（供稿：江西师范大学，2008“创业之星”班　黄和婷）

点评

1.姚智德在大学毕业时，已经开了六个店，已经买了自己的房子和车子，从创业的角度看，以他的年龄和履历，在创业方面不仅取得了一定的成绩，而且表现出了一定的商业禀赋。这些源自对父母创业活动的耳濡目染，来自于他对创业的不竭的追求和不停的实践。

2.姚智德利用在师大读大学的机会，在校园里开发了多个创业项目。他在捕捉商业机会、整合商业资源、管理创业企业方面，显示了一定的创业才华。但随着毕业离校，在精益求精做好现有企业的基础上，应更加关注商业模式的提炼和品牌拓展，注重用新的经营模式提升产品的市场占有率，让自己的商业为更多的消费者服务。

（点评：江西省高等院校创业教育研究与指导中心　陈文华）