飞扬创业之梦

飞扬创业之梦——江西财经大学校友胡奕宝的创业故事

2010年6月，胡弈宝从江西财经大学软件工程专业毕业，此时他创办的南昌飞扬教育发展有限公司也走过了3个年头。从班长、学生会副主席、学生党员、学生经理，胡弈宝的客户群始终都是学生。

2006年12月，当时大一的胡弈宝与四位同学创建了南昌飞扬教育发展有限公司。飞扬教育是定位于为学生提供专业的教育咨询和教学服务，服务范围包括全国计算机等级、会计类（会计从业、会计职称、注册会计师、注册税务师），服务内容涵盖了定位、咨询、考前辅导、教辅代购、考试报名、考试组织、证书领取、后期进修等。

胡弈宝在同学眼里是个爱折腾的人，刚刚来到学校就开始在电脑城做兼职成为几家公司的昌北校园市场经理。第一个十一长假从找公司、找客户、送货上门、返校、上门回访，所有的时间不是在找客户的路上，就是在为客户送货的公交车上。在拿到第一笔报酬后，是改变短暂生活的窘困还是为改变命运做准备，来自农村的他有了创业的初步想法。

在寝室里面被塞进的各种计算机技能培训的传单广告，敏锐的他触觉到了商机。“创办一家公司，既为学生提供专业的考证培训，又为大学生做好职业生涯规划。”这是创业最初的想法，也得到了4个同学的支持，5个人一起开始走上创业之路。

创业的第一个难题就是资金，“拆东墙补西墙”就成了必修课。起初他创办的资金大多数来自同学和朋友的借款，而这都源自信任与支持，“做事先做人，做事同做人，学会感恩”，这是胡弈宝获得的第一个创业感悟。同样诚信成为经营准则：做不到的，从来不与客户承诺；而答应客户的，哪怕是亏本也一定要努力做到。但是创业的道路并不平坦，第一期只有30位客户，连续8个月的亏本运营给了他更多的烦恼：面对的不仅仅是劳累，还有就是口袋空空却要开支公司各项支出的忧愁。但他选择坚定地走下去。

2007年5月，飞扬教育成为江西财经大学大学生创业孵化中心首批入驻企业。胡弈宝不断思索：企业怎样才能做得更好，客户真正的服务需求在哪，如何使得客户接受飞扬的服务。“免费提供全套的职业生涯发展规划方案；聘请计算机专业课老师任课；建立客户评价机制，对满意度低于50％的授课教师立即撤换；每班配备一到三位助教，负责跟踪反馈教学情况，维护教学秩序；学员如果考试没有通过，可免费重修，直至通过。”一系列的改革举措慢慢发挥成效。

2008年3月，和老师的一次交谈给了胡弈宝新的认识，选项目一定要选有优势项目和可持续发展的项目。会计类教学服务进入飞扬教育的视野和发展方向。飞扬教育选择低端和高端教学同步进行的经营策略：低端的会计从业资格证考试，自己全线开发；高端会计类技能培训选择和国内知名的网校进行合作。五次失败和长达半年的拉锯战，这是和网校洽谈的两个数字。

没有资金、没有运作优势、没有专业的团队，从第一次最初的电话沟通，不断

的预约被拒绝。再到第二次通过中间商谈判，还是失败。直到2008年4月底，才获得了一次面谈的机会。胡弈宝在火车上站了12个小时到北京，接着马上赶到洽谈地点进行谈判，但因为利益分配和相关支持没取得，第三次谈判失败。是放弃回南昌还是继续？站在中关村天桥上的胡弈宝在徘徊着。他选择了到公司总部直接谈，遗憾的是负责江西市场专员没在北京，还是以失败告终。回到南昌，他开始第五次努力，一边通过省级代理销售，而后不断地向总部的领导写邮件打电话联系。大学生的坚持和执著感染了总部的领导，半年后飞扬教育成为这一网校的南昌校园服务中心，飞扬教育为会计培训高端市场开发赢得了机遇和自主权。

2010年上半年，公司连续两个全职员工离职，离职迫使胡弈宝开始新的思索与改革。飞扬的主人经营之道也开始全面实施。第一，员工“创业伙伴”定位，飞扬教育把每个员工都当作创业伙伴而非员工。第二，员工持股制，员工在公司满3个月以后公司会奖励员工一定数额的股权，同时也获取了认购企业部分股权的权利，而且随着员工的贡献时长、能力上升股权数量会不断增长。第三，合作创业模式，企业可以单独地拿出一些分部或者项目，让员工进行投标投入部分资金与企业共建发展，员工对项目独立管理权利自负盈亏，成为职业经理人和股东。第四，员工的决策权，公司遇到重大改革的时候员工有权参与并且提出自己的意见，有权利对公司重大发展问题提出意见或者否决权，使得员工有真正的主人观与权利。

坚定与艰辛的“主人”之道带来的是企业的强劲发展。2010年飞扬教育的全年营业额将突破100万。截止2010年6月，飞扬教育带动7位大学毕业生就业，2010年上半年服务客户人数达到2000余人。

3年磨一剑，一份做事业的坚定，一份创品牌的用心，创业道路上的磨砺与困难使得胡弈宝多了一份沉稳与坚定。3年来，他几乎没有过假期和周末，平均每天睡眠不超过6个小时，每天都在拼命工作着。作为一位学生创业者他深知，创业是一条艰辛的路，大学生创业没有很多的技术优势、资金优势、项目优势。最大的优势就是敢于拼搏的精神和不断创新的思维。“创业是崎岖的圆梦之旅，只要能踏踏实实做事、认认真真做人。多想‘能为别人做什么’，多些坚定多点艰辛，多些用心服务，创业之路就一定能风景无限。”胡弈宝正用自己的行动诠释着创业。

（供稿：江西财经大学　习金文）

点评

1.坚韧不拔的创业精神，是创业者取得成功的关键。胡奕宝在四次失败的打击下，没有气馁，最终凭借坚毅与执著赢得了总部的支持。

2.创业团队需要建立规范的分享制度，才能明确职责，激励士气。正是通过公司股份改革，创新了发展模式，才使员工有了真正的主人观和权力，从而使公司获得强劲发展。

（点评：江西财经大学　梅小安）