时尚女孩“手绘”快乐创业梦想

时尚女孩“手绘”快乐创业梦想——宜春学院校友朱霖望的创业故事

这个时尚的女孩叫朱霖望，2007年毕业于宜春学院广告设计专业。大学毕业时，她用“手绘”敲响了创业梦想之门。她的手绘品牌名叫“我着我衣”，主要在衣服、鞋子等物品上进行纯手工绘画和艺术加工。现在，她穿着的便是自己时尚、新潮的手绘作品。朱霖望走在校园里或是大街上，“回头率”是相当得高。

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也许大家会很奇怪，一个女孩子，她为什么会选择创业这条艰辛的路，又为什么会选择“手绘”呢？那还得从她大学的时候开始说起。那时候，一没资金，二没经验，仅凭着一股热情与冲动，她决定在校园里开一家小店。大一的寒假，朱霖望向父母提出了开店的想法，并详细说明了自己的计划，希望能得到他们的支持和资助。听完她的想法后，父母也没有多说什么，只是一再地问她：“你行吗？”她说：“我觉得自己需要尝试一下。”朱霖望非常希望父母能支持她，但她也很清楚自己家里的情况。父母为了供自己上大学，不得不外出打工，微薄的收入仅够全家生活。正因为这样，她觉得自己更需要坚强，需要尝试。因为她是父母的希望，有责任通过自己的努力来分担父母的压力！

过完年，父母又要出去打工了。临行前，父亲把一学期的生活费给了她，他只说了一句话：“一定要小心再小心！”她数了一下，比以往多出了两千块钱。朱霖望知道，这是父母对她的信任与肯定，这也是他们所能给予她的最大的支持与帮助。就这样，她开了宜春学院第一家精品店。她一个人去家装市场找材料，搞装修，单枪匹马去陌生的城市找货源，做的都是自己从来没接触过的事情。同学们都觉得她的想法有些不可思议，一个女孩子，完全可以在大学惬意地学习、生活，却偏偏要这样折腾。开精品店没赚到什么钱，留给朱霖望更多的是创业的快乐和辛酸！

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2007年，要毕业了，是就业还是创业？她不停地问自己。就业？我能做什么？怎样才能找一份适合的工作？创业？似乎商机无限，但又举步维艰。为了给自己一个合适的定位，这一次，朱霖望没有贸然做决定。毕竟，这是人生很重要的一个转折点。朱霖望决定出去走一走。利用实习的那段时间，她多方考察，四处了解，寻找适合自己的路。听说有朋友在凤凰镇做草鞋生意，喜爱民间手工艺的她来到了凤凰镇。小镇虽然地处偏僻，但却很有特色、很有艺术性。为了留下对小镇的美好印象，她拿起画笔在纸上描绘它的风景，视线所及，看到有人在衣服上绘古镇风景，很漂亮，很有个性。灵感来啦，对呀，为什么她不可以这样做呢？她不仅可以这样做，她还可以把这种作品作为商品来出售呢。她的思绪不停地在脑海里翻腾，她很兴奋、很开心。这不就是她要找的项目吗？

虽然自己学的是广告设计专业，但在衣服、鞋子上绘画，朱霖望还是第一次接触。她没有师傅，也请不到师傅。只有自己不断地进行试验，在自己的衣服和鞋子上画了又洗，洗了又画。毕业了，她决定以手绘作为她的创业项目，可是，她再也不好意思向家里要钱了。没有资金怎么办？于是她拿出自己几百块钱的生活费，购买了一些原材料，去摆地摊。每天，她都很卖力地向同学们介绍自己的商品。因为是纯手工加工，非常有特色，非常新颖，每一件都独一无二，不仅她自己喜欢，也很受大家欢迎，卖得很火。

我着我衣

积累了一部分资金后，朱霖望和几个同学一起，到宜春市工商部门成立了一家“我着我衣”手绘工作室，经营宜春市第一家手绘店。08年下半年，她们在宜春学院开了宜春市唯一的一家格子铺。在格子铺里，每个人都能出售自己喜爱的小东西。大家在一起，创业并快乐着。快乐的同时，也有着辛酸的记忆。为扩大经营规模，她们吸纳了部分加盟代理商，产品越销越好。同时，也存在一些问题。曾经有一家外地代理商和她们合作了很长时间，一直信誉都还不错，交易来往很顺利。但突然有一天，这家代理商莫名地消失了。这对于直接从大学校园里出来，一直秉承诚信经营的朱霖望来说，很意外，也很受打击。在创业的路上，她们需要学习的东西还很多，要做的事情也很多。

网络给了朱霖望她们更大的发展空间。在实体店经营的同时，网络专卖店也在不断地完善。通过网络，她们的手绘作品展示在全球人的视野中，也给她们带来了很多的外地客户与批量订单。现在，她们有阿里巴巴的批发商铺，也有淘宝的零售店铺。因为自己直接加工，省去中间环节，价位可以做到更低，更有竞争优势。又有来自全国各地高校“我着我衣手绘”网络代理的共同经营，“我着我衣手绘”得到了更好的发展。

这就是朱霖望，一个时尚女孩用手绘展现的快乐创业之路。

（供稿：宜春学院　肖红伟）

点评

1.不少大学生喜欢创业，渴望创业，更希望创业成功。朱霖望的创业经历展示了青年大学生创业激情和理性的碰撞，用激情点燃青春梦想，用理性思考创业之路。

2.企业的产品或服务价值在于“独特”和“新颖”。“我着我衣手绘”产品充分满足了顾客时尚消费的需求。建议创业者产品方案开发。如准备一些半成品，给顾客一个参与制作的机会，扩大顾客参与的延展性。

3.赢在起跑线上。朱霖望在大学生期间开小店，进行了必要的实践，积累了创业经验，有一定的创业基础。在项目的选择上，通过实地考察和项目论证，充分考虑到自己的兴趣点，选择与专业有关的项目进行创业，并在创业中享受着快乐。

4.小企业创业应当成为大学生自主创业的主选。“我着我衣手绘”从工作室做起，是小企业做起。小项目、小资金、小市场、小团队，从小做起，从点滴做起，从生存做起，把基础打扎实，积小成大，积少成多，为企业的发展和壮大奠定基础。

（点评：江西农业大学　黄小珊）