有梦想就有未来

有梦想就有未来——南昌师范高等专科学校校友周高方的创业故事

有人这样比喻大学生创业：与其1000人去抢坐一个“工作席位”，不如给自己“造一把椅子”。南昌师范高等专科学校2004级信息班的周高方同学就是通过自主创业成功实现就业的一名毕业生。

2007年的5月，南昌师范高等专科学校04信息班周高方同学走在了人生的十字路口，毕业的日子越来越近，就业压力越来越大。身边的同学大多选择了考小学教师、考公务员、继续升本或者到专业对口的企业工作，个别的干脆随便找一份工作先干着再说。父母非常希望他考小学教师或者考公务员，辅导班都已经联系好了。但在学校社联工作时就学会拉赞助的周高方一直有个梦想，就是有一天自己能够像海尔张瑞敏、联想柳传志一样建立自己的品牌王国，他一直期待着自己能闯一闯，到商海一试身手。可是，面对父母的期望和周边同学的选择，周高方有些犹豫。

经过再三考虑，周高方向父母和同学坦诚了自己的想法，“我想开店，自己做老板。”周高方的想法受到了同学和父母的非议，“谁不想当老板呀，可你一个大专生是那块料吗？”“你有那么多钱开店吗？”“你懂得怎么做生意吗？”“不要到时候亏得眼泪都流不出来，年轻人还是要脚踏实地一点，不要好高骛远”。各种议论和嘲讽让周高方感觉到了前所未有的压力和不安。但班主任王老师的一句“不试怎么知道自己行不行，努力过了就没有遗憾”让他坚定了自己的想法。

做什么项目好呢，好像什么生意都有人做了。周高方想起了暑假在眼镜店做过勤工俭学的经历，对眼镜还有一些了解，决定做眼镜生意。可面对资金问题，周高方傻眼了，父母、亲戚、朋友没有一个人相信他，也没有人愿意借钱给他。“你又不是商学院的，不过一个大专生，借钱给你不要打水漂”。周高方尝到了冷眼的滋味。但他没有气馁，他开始调整借钱策略，开始包装设计眼镜项目，终于得到了父母和亲戚的认可，尤其是姐夫的赞同。

2007年8月，通过多方努力，周高方筹措到资金10万元，和姐夫成立了非凡睛彩公司，开始从事眼镜销售生意。但一个月过去了，店前冷冷清清，生意只做了几笔，工商、税务、卫生等部门的检查倒是一样不少，这样下去，非关门不可。周高方开始有点后悔自己的选择了，钱都是借的，要是亏了怎么办。周高方想起了系主任曾经在大会上讲过，办法总比困难多，关键是要去想去做。已经骑虎难下的周高方开始重新审视自己的生意，发现自己没有明确的销售定位是问题存在的关键。于是他开始进行市场调研，最终将消费群定在了学生身上，他开始利用自己的同学和师弟师妹关系，对学生的眼镜需求进行问卷调查，掌握了第一手资料后，他开始改变自己的进货方向，以学生为主，强调货真价实，诚信经营。产品改了，店里人气开始好了一些，但是生意还是一般般。父母亲也跟着急，时不时到店里转悠，周高方觉得自己的头都要爆了。

问题到底出在哪里？周高方在思考，后来发现学生不了解自己的店是一个关键。周高方开始想办法造人气，在同学QQ群宣传、发广告、赞助一些学生的社团活动、打折等等，店里生意慢慢有了些起色。他还主动到学生宿舍推销眼镜，现身说法去解答学生的疑惑，让学生更进一步地了解自己眼镜的质量，同时积极开展为学生的眼镜免费维修、清洗等服务，并通过自己的计算机专业知识，帮一些学生解决电脑问题，通过自己大学过来人身份，帮助学生解决一些实际困难。通过这些努力，很多学生都和他成了朋友，通过学生之间的传递，非凡睛彩公司的口碑开始好了起来，人气也旺了起来，生意也越做越好。

就在周高方准备扩张自己事业的时候，在网络上居然出现了攻击非凡睛彩公司的言论，公司的形象开始受损，生意明显不如以前红火。周高方非常重视，通过网络回帖以及其他途径很快找到了这名学生顾客，通过与他耐心的交流，这位学生终于说了，那天他陪女友到店里买眼镜，多试了几副，没有特别满意的就没买，服务员就摆脸色给他看，他觉得服务员让他在女友面前没有面子，一气之下就在网上发泄了一下。通过这件事，周高方认识到了对员工服务管理的重要性，开始加强了对员工的培训和管理。

如今，两年多过去了，周高方在经营过程中始终坚持诚实做人、诚信做事，视顾客为上帝。在这种经营理念的指导下，他的事业蒸蒸日上，公司规模也逐渐扩大，周高方在南昌各学校内先后拥有四家分店，眼镜年销售总额达40－50万元，员工达10多人，算是小有成就。在事业取得成功的同时，周高方还不忘回馈社会，先后安置2名下岗职工和3名大中专毕业生就业。同时，无偿地为学生提供眼镜维修、清洗和保养等服务。周高方说：现在我的事业取得了一点成就，作为一名曾经的学生，应该为学生多做一点力所能及的事，等将来有能力了，要为家乡的建设作出自己的一份贡献。

在被问到成功的秘诀时，周高方说：“我没有什么秘诀，靠的就是‘诚实做人、诚信做事’，自己的梦想才刚刚开始，离成功还很远。做自己感兴趣的事，为梦想而努力，感觉还是很幸福的。”作为一名曾经的大学生，他想对学弟学妹说的是，应该在课余时间多参加一些学校组织的第二课堂活动、社团活动以及社会实践活动，这些活动对于锻炼自己各方面的能力都是很有帮助的。想创业是好事，但确实不容易，光有创业热情不行，还要有详细准确的定位，出了问题不要怕，关键是要积极想办法去解决。有梦想，去努力，就有美好未来。

（供稿：南昌师范高等专科学校　王俊）

点评

1.这是一个非常典型的大学生创业案例。大学生普遍缺乏社会经验和行业知识，盲目进入风险较大。因为周高方曾在眼镜店勤工俭学，相对而言，对该行业较有一定的熟悉和了解，因此，选择此行业更为安全。

2.模仿创业是很多新企业创立的起点，但单纯的模仿会面临激烈的市场竞争，并制约企业成长。只有创新才能使企业在竞争中取胜。

3.通过市场分析确定企业的目标客户，并针对目标客户的特点确定产品、定价及销售模式对新企业起步非常重要。

（点评：江西师范大学　齐玮娜）