成功的密码

创意：成功的密码

2009年上半年，姚智德在师大瑶湖校区内租到了一个24平方米的店面。面对不菲的租金，他在想如何能让他的利润最大化，于是他想到了无进货压力的格子铺。他的商业禀赋和创意，在经营格子铺的过程中得到了比较充分的展示。在格子铺还没有进驻师大校园时，他的“品格”是第一家。取名“品格”，别具一格。在空间开发上，他将有限的空间分割成99个格子，按视角审美的原则将格子分层定价，收取不同的租金。同时，通过海报等宣传方式，很快将99个格子全部出租了，每月租金高达万元。为了有效开发空间价值，连中间过道他也没有放过，用来置办衣柜、衣架，甚至他店里的收银台，也只有常规收银台的1/4大。姚智德一直就把“品格”定位于“杂”，99个格子里面陈列着各式各样的新奇玩意儿：布偶、首饰、化妆品、鞋、衣、袜等等。让这个小小的店面，一应俱全，成为一个小小的百货店，吸引着更多女生的光顾。他的格子铺充满创意，前所未有的实，前所未有的杂，也是前所未有的火热。经营了1年后，他又以数倍的价格转让了格子铺，1年内他和合伙人挣得的钱让他开上了属于自己的第一辆车。

继格子铺后，姚智德又开办了“品格生活馆”，为师大的女生提供瑜伽练习场所，同时授以化妆小计、美容体验等服务。继其之后开办的“掌柜女装店”，大大的落地镜、独特的装修风格，别具一格的衣、鞋、包，是女生逛店必经之处。

“洛可可西餐厅”是姚智德创业过程中的一次新的选择。他认为，大学里集聚着很多有文化、有思想的人，应该有一个环境优美、有独特文化特质的交流场所。开一家有独特品格的西餐厅，为校园里飞扬的思想和创意提供一个平台，既是他回报母校的一种方式，更是他在创业途中追求有品格的生活的继续。为了开西餐厅，姚智德跑遍了南昌的西餐厅，品味各种西餐、饮品的差异，汲取他们的长处。这个300余平方米的西餐厅，取名“洛可可”，象征着一种奢华、小资的西式风格，西餐厅的环境优雅，华丽又不失温馨，厨房吧台等各种设备一应俱全，问及他的投资却只有同行们预计的三分之一。他解释，这都是他什么事都亲力亲为，善于淘宝的结果。西餐厅里的一砖、一石、一沙发、一灯具，都是他精心布局和挑选的。到建材大市场，货比三家，不断砍价，挑选每一件材料；泥工、水工、电工，是他学习的对象，一起和泥、装修；店里的桌子、沙发，也是他从旧货市场淘来加以美饰的；能省则省，但细节却是动人的。灯光是根据顾客消费的时段来调整的，油画镶嵌在吊顶上，一抬头便是别样的美丽。他定位于一个有着很好就餐环境的餐厅，而不是供情侣消遣的咖啡厅。试想，阳光打落在桌面，你手捧着书，静静地思考，细细地品味咖啡，远离尘世的浮华，思绪纷飞。这样的环境，不是思想、交流、休闲的好去处吗？

姚智德乐观、自信的心态，充满激情的话语总是容易感染人。他说：“大学生年轻，没有什么不可以做！”

“尽管有很多事，是我们目前能力无法达到的，但我一定要去做，做了才有机会。”

他就是一直在做，踏踏实实地做，来实践自己的梦想。在创业的途中，他也不忘学习，学习如何维修电脑，如何选材，如何装修，“不会，没关系，学！”和我们一样，他很平凡，却让年轻的生命，绽放得如此绚烂，如此夺目。年轻，是资本，是骄傲，更要让它在我们生命中永恒！

(供稿：江西师范大学，2008“创业之星”班　黄和婷)

点评：

1.姚智德在大学毕业时，已经开了六个店，已经买了自己的房子和车子，从创业的角度看，以他的年龄和履历，在创业方面不仅取得了一定的成绩，而且表现出了一定的商业禀赋。这些源自对父母创业活动的耳濡目染，来自于他对创业的不竭的追求和不停的实践。

2.姚智德利用在师大读大学的机会，在校园里开发了多个创业项目。他在捕捉商业机会、整合商业资源、管理创业企业方面，显示了一定的创业才华。但随着毕业离校，在精益求精做好现有企业的基础上，应更加关注商业模式的提炼和品牌拓展，注重用新的经营模式提升产品的市场占有率，让自己的商业为更多的消费者服务。

(点评：江西省高等院校创业教育研究与指导中心陈文华)