选择一种好的企业构思（第二步）

第二节　选择一种好的企业构思（第二步）

当你走完了第一步并确认自己具备了创业者的基本素质，有足够的资金开办你的企业，你就可以考虑选择一个什么样的企业构思。一个成功的企业始于正确的理念和好的构思。合理而又周密的企业构思可以避免日后的失望和损失。如果你的构思不合理，无论你投入多少时间和金钱，企业注定是会失败的。

一般的选择是“做自己熟悉的事，做自己喜欢的事”，这是你选择企业构思的基本原则。

一、企业类型

当你决定要创办企业时，你会发现，要选择一个合适的项目或一个行当来做，十分困难。因为可以做的行当太多，让你无从入手。

企业有很多种类型，但是，主要可以分为以下四种类型：

1.贸易企业

贸易企业从事商品的买卖活动。从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。所有把商品卖给最终消费者的商店都是零售商，而批发商则是从制造企业购买商品，然后再卖给零售商。如开商店、开商品批发部等都是贸易类企业。如蔬菜、水产、瓜果、文具、日用品批发中心等都是批发商。

2.制造企业

制造企业生产实物产品。如果你打算开一家企业生产并销售砖瓦、家具、化妆品或野菜罐头，那么你拥有的就是一家制造企业。

3.服务企业

服务企业不出售任何产品，也不制造产品。服务企业提供服务，或提供劳务。如房屋装修、邮件快递、搬家公司、家庭服务、法律咨询、技术培训等行当都是服务企业。

4.农、林、牧、渔业企业

这类企业利用土地或水域进行生产。种植或饲养的产品多种多样，可能是种果树、种蔬菜、承包山林，也可能是养珍珠、养鱼虾、养家蓄等。

也许你觉得有些企业其实不完全符合上述分类。如果你准备开办一个汽车修理厂，你开办的就是服务企业，因为你所提供的是维修劳务服务。汽车修理厂也可能同时出售汽油、机油、轮胎和零配件，这就是说你也兼做零售业。所以，要以主要经营内容来决定一个企业的经营类型。

当把企业进行了上述分类后，你可能会觉得你适合于开办某一类企业，你的思路会更加集中起来。当然，各类企业有不同的特点，你要认真分析，以便你掌握成功经营这些企业的要素。

二、微小企业成功的要素

要想使企业成功，你必须对企业的每个方面进行分析，以求在每一方面你所提供的产品或服务都是最好的。不同的企业类型有不同的特点，你要考虑以下重要因素：

无论是什么类型的企业都应该做到：真诚服务顾客，真诚关爱员工。

微小企业创办原则：志向要大，计算要精，规模要小，从小做起，实事求是，量力而行。

·你可以不放弃原来的工作，用业余时间办自己的企业，直到企业运转稳定为止。

·你的配偶可以继续从事原有的工作，以后再加入你的企业。

·租赁设备比购置设备稳妥、合算。

·需要人手时，先雇非全时员工，再雇全时员工。

·先购买二手设备，以后再更新。

·逐步拓展新的业务领域，避免因财务困难而陷入困境。

·根据利润的增长情况，制定业务扩展计划。

黄亮和李燕的创业故事（四）：志向大　起步稳

黄亮和李燕办企业是希望今后生活稳定、经济更富裕。由于他们待人热心，处事稳重，左邻右舍都尊重和信任他们。有人还表示愿意尽力帮助他们，或者与他们合作。创办企业毕竟是他们生活中的一个转折点，因此，他们很认真地分析比较了几个方案，以尽量降低创业风险。他们起步时不想借钱，也不想找别人合作，他们只想量力而行，从小做起，逐步发展。许多有钱人最初不都是用很少的本钱干起来的吗？黄亮的泥匠手艺和李燕的销售经验是很好的组合。由黄亮负责产品设计、组织生产和质量控制，开始时多设计几种小工艺品，小批量试销。李燕负责原料采购和产品销售，同时还可以兼顾家务。另外，孩子课余也可以帮他们干些杂活。这样，他们一家人就可以干起来，先不雇人。由于李燕无法分身出去摆摊零售，他们打算把产品批发给旅游点的商店和摊贩。

他们预计投产3个月后，企业的收入将足够家庭开支并有能力扩大生产规模。到那时，黄亮可以辞掉单位的工作，夫妻俩可以全身投入企业经营。再雇几个工人，添置些工具设备，多开发些品种，扩大批量，卖给本地和外地的工艺品批发商。

三、如何挖掘好的企业构思

挖掘出好的企业构思有两条基本途径：一是从生产专长出发；二是从顾客需要出发。

你应当沿着两条途径同时开发你的企业构思。如果你只从自己的专长出发，却不知道是否有顾客，企业就可能会失败。同样，如果你没有技术来生产高质量的产品或提供优质的服务，就没人来买这些产品或服务，企业也不会成功。也就是说，只有既能满足市场需要而又懂行的企业构思才是可行的。

1.你周围有哪些市场机会

一个企业以提供产品或服务来满足他人的需要，并以解决人们的问题来求得自己的生存与发展。在思考怎样创办企业时，有一个很有用的方法，就是去体会人们为满足自己的需要，或解决各自的问题时所遇到的难处。你可以从以下这些方面展开你的思路：

·生活中遇到过的问题--你在当地买东西和需要服务时，曾碰到过什么问题。

·工作中遇到的问题--为了完成某项任务，由于服务或材料不足而受影响。

·其他人遇到过的问题--通过倾听其他人的抱怨，了解他们的需求和问题。

·你所在的社区缺少什么--在你生活的地区进行调研，看看人们缺少哪些服务。

·如果人们无法获得所需要的产品或服务，这对你来说就是一个填补空白的好机会。

·如果现有的企业提供的服务很差，这也给你为他们提供更佳的服务带来竞争机会。

·如果某个产品价格很高，你便可以寻找更便宜的货源，或不那么贵的替代品。

黄亮和李燕的创业故事（五）：抓住市场机会

随着国家经济发展和人民生活水平的提高，西部旅游业正在迅速地发展。各旅游区的建设为当地人创造了不少就业机会，旅游纪念品的生产和销售也成了当地人一大收入来源。用朱砂泥制造的手工艺品古朴典雅，有浓郁的西北风情，已成为甘肃一带的特色产品，很受游客的欢迎。此外，有些城里人还讲究用带乡土气息的摆设装饰自己的住房和办公室。黄亮和李燕知道，旅游纪念品的销售受旅游淡旺季的影响很大，但总的来说，旅游业发展前景广阔，因此他们做朱砂泥手工艺品是有前途的。为了消除旅游淡季的不利影响，他们将采取几项措施：一是以销定产，避免库存积压。二是不局限于旅游纪念品市场，将来也做装饰品。三是逐步扩大销售渠道，不光供应旅游区的商店，还要把产品卖到大城市去。四是多动脑筋多学习，不断推陈出新，永远做别人没做过的产品。五是以后靠产品的文化品位卖个好价钱，不和低档产品打价格战。

2.你能够抓住这些机会

当你建立了一个创办企业的构思时，首先要判断一下它在当地是否存在发展的机会，然后你要确定自己是否有能力利用这些机会。了解自己的能力和兴趣有助于你决定开办什么类型的企业。你要是不会烤面包，就不大可能想开面包房。在第一步里，你已经审视了你自己的技术能力。返回第一步去重新看看你能利用这些技术能力来抓住本社区的机会吗？

3.验证你的企业构思

在你已经有了你创办企业的构思，并落实到文字上之后，你还需要对它进行检验。你需要知道它是否可行，经得起推敲；是否能使你的企业具有竞争力和赢利能力。

测试企业构思的一种方式是进行SWO T分析--即优势、劣势、机会、威胁分析法。

（1）进行SWO T分析时，要考虑你自己将办的企业，有哪些优势、劣势、机会和威胁。

①优势和劣势是分析存在于企业内部，是你可以改变的因素：

A.优势是指你企业的长处。例如，你的产品比竞争对手的好；你的商店的位置非常有利；你的员工技术水平很高等。

B.劣势是指你企业的弱点。例如，你的产品比竞争对手的贵；你没有足够的资金按自己的愿望做广告；你无法像竞争对手那样提供综合性的系列服务等。

②机会和威胁是你需要了解的存在于企业外部的风险，是你无法改变的因素：

A.机会是指周边地区存在的对企业有利的事情。例如，你想制作的产品越来越流行；附近没有和你类似的商店；因为许多新的住宅小区正在这个地区建设，潜在顾客的数量将会上升等。

B.威胁是指周边地区存在的对你企业不利的事情。例如，在这个地区有生产同样产品的其他企业；原材料价格上涨将导致你出售的商品价格上升；你不知道你的产品还能流行多久等。

（2）SWOT分析的结果

当你做完SWOT分析后，你应该能评估你的企业构思，并做出决定：

A.要么坚持自己的企业构思并进行全面的可行性研究；

B.要么完全放弃这个企业构思，重新考虑新的企业构思。

黄亮和李燕的创业故事（六）：SWO T分析

优势--黄亮和李燕都很健康，精力充沛。夫妻和睦，同心协力，想法比较一致，遇到问题好商量。两个人都能吃苦，有决心干一番事业。黄亮认为自己的泥塑手艺比其他人强，还有组织能力，为人忠厚，待人诚恳，有威信。李燕勤快麻利、热情开朗，有采购和销售的经验。孩子已经长大，而且很懂事，不用操心。

劣势--作为新手，黄亮没有管理企业的经验，也缺乏企业管理知识。他为人处事稳重，决策略显迟缓。而李燕有时热情太高，难免会做出一些仓促的决定。他们没有多少钱，也不打算借钱，所以企业的发展资金只能靠利润积累，不可能发展得很快。家庭式的企业人手少，两个人都必须是多面手，许多事情都难以做精。

机会--西北旅游业将持续发展，会长期带动工艺纪念品需求的增长。朱砂泥工艺品处在起步阶段，还有很大的发展潜力。先面向西北地区的旅游点，将来再扩大到国内其他地区的旅游点。此外，他们还可以跳出旅游纪念品的市场范围，开辟朱砂泥制品的新市场。

威胁--对游客的需求没有底。他们不知道他们的试制品是否会受到游客的欢迎，也不清楚游客最喜欢哪种工艺品。他们的作坊不在旅游区，因为人手少，产品卖给商店而不是直接卖给游客，不能及时得到市场需求动态反馈。西北地区的气候特点是季节性很强，工艺品的产销量会有较大的起伏。不过，对他们企业的最大威胁是来自同行的竞争。制作朱砂泥工艺品的投资少，容易上马，会出现许多与他们类似的作坊。由于生产工艺简单，他们销路好的产品别人也能很快模仿，尤其是资金充足的企业，可以用模具搞批量生产，成本会比他们还低。而且，外地产品也可能大量涌来。

4.将你的企业构思变成创业计划

在你的构思变为企业现实之前，你必须收集信息并制订计划，看看你的企业是否会成功。正如一名工程师建造桥梁之前要画设计图一样。创业者也必须制定他的创业计划。创业计划是一份书面文件，它详细描述了你企业的方方面面。准备一份创业计划将帮助你认真思考和评价你创办企业的构思中的劣势。更重要的是，创业计划使你有机会在把你的构思变为现实之前在纸上进行测试。制定创业计划之后发现自己的构思并不完善，总比开办企业之后倒闭要好得多。

温馨提示：开办初期注意事项

一是稳：虽然创业有风险，创业也要冒险。要选择最稳当的项目，有发展前景又比较保险的行业，譬如衣、食、住、行这类循环消费较多的行业，中国十几亿人口，每天吃穿住行要花的钱可以说是犹如黄河之水滔滔不绝，先将项目锁定在这些范围，然后进一步权衡。客观地说，贸易行企业比较适合资金匮乏的创业者，即开店。店门一开，生意就会来，是多是少看经营。

二是低：缺少资金千万别选择高档消费品来经营，否则后续追加的投入以及随之增加的经营成本、费用等会把你压得喘不过气来，步入恶性循环。中国还有相当一部分人没有富裕起来，瞄准这些人，经营廉价商品，薄利多销，成本低，对运营条件要求不高，是可以达到赚钱的目的的。你看看做小商品、开2元店、废品回收的都是哪些人？他们已经发得流油。

三是快：无论做什么生意，原材料或者货都要有一定的库存，再小的库存都需要科学管理。进货不求多，能正常运转就行，好销的适当多进，主流的货品走量，搭配的走利润，不要一味地追求价格低而盲目大量进货。否则，周转不灵，犹如背上大石头跑步，别人早已回来背第二趟了，而你却还在半路，速度把你打败。

小　结

你应该花更多的时间斟酌创办企业的构思，而不是把时间花在盘算开办企业的任何具体活动上。一个不好的企业构思会导致企业失败，而一个出色的企业构思意味着企业的成功。

企业有多种类型，大致可以归为贸易（零售、批发）、生产制造类、服务类以及农、林、牧、渔业类企业。为了使你的企业创办成功，你一定要肯定，你已经考虑到了所要创办的企业的各个方面。

当你计划开办企业时，不要想大办，这点很重要。不要好高骛远，背上不必要的沉重债务。否则，一旦由于某种原因使企业不景气，债务会把你的企业拖垮。在企业有了发展的基础上，再计划扩大业务也不晚。如果你心气太高，银行多半不会给你贷款。

在将你的想法转变为实际企业之前，要收集信息并制订计划，评估一下你的企业是否会成功。它将帮助你认真思考并找出你创办企业想法中的劣势。

思考题

1.评估一下你是否适合创办企业？

无论你是刚从学校毕业的大学生，还是在社会上打工多年的上班族，或是下岗工人，许多人都希望拥有一份属于自己的事业。当老板可不是一件容易的事，你是否适合创业？有多少创业潜能？下列测验可帮助你决定自己是否创业。

以下问题回答［是］得一分，回答［否］则不计分，请统计你所得的分数。

（1）你是否曾经为了某个理想而制定两年以上的长期计划，并且按计划执行直到完成？

（2）在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的工作？

（3）你是否喜欢独自完成自己的工作，并且尽力做到很好？

（4）当你与朋友们在一起时，他们是否常寻求你的指点和建议？

（5）当你在学习和工作中遇到困难时，你会千方百计地想办法解决吗？

（6）你是否能够专注地投入个人兴趣连续10小时以上？

（7）你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条地整理好，以备需要时随时提取查阅？

（8）在平时生活中，你是否热衷于公共服务工作？

（9）不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育等活动？

（10）在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型活动，譬如运动会、歌唱比赛、宣传活动等？

（11）当你和朋友一起出门乘车时，你会主动替他们买票吗？

（12）你喜欢在竞争中争第一吗？

（13）当你替别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的改进方法并建议别人改进？

（14）当你需要别人帮助时，是否能充满自信地要求别人，并且能说服别人来帮助你？

（15）你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞？

（16）当你要完成一项重要的工作时，你是否经过仔细思考，周密安排？即做好充分的准备工作。

（17）在平时生活中，你有时间观念吗？

（18）当你专心做某件事时，你是否会不受外界环境影响，有效率地专心工作？

（19）你交往的朋友中，是否认识三个以上有成就、有智慧、有眼光、有远见的人物，并与你有一定的交往？

（20）你在社区或学校社团中，被认为是受欢迎的人物吗？

（21）当你储蓄到一定数额时，是否能想出好的生财计划，钱滚钱，赚出更多的利润来？

（22）钱对你很重要，你是否可以为了钱而牺牲个人娱乐吗？

（23）在自己负责的工作中，认真履行职责，遇到问题而不推卸责任吗？

（24）你在工作时，是否有足够的耐心和耐力？

（25）你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？

解析：

0～5分：你目前并不适合自主创业。应当训练自己，等条件成熟后再考虑自主创业的事。

6～10分：你需要有旁人的指导才能去创业，才会有创业成功的机会。

11～15分：你非常适合自己创业，但是在所有［否］的答案中，你必须分析出自己的问题加以纠正。

16～20分：你个性中的特质，足以使你从小事业慢慢开始，并从妥善管理中获得经验，成为成功的创业者。

21～25分：你有无限的潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是未来的商业巨子。祝你成功！

2.评估你的财务状况。

3.你的企业构思是什么？为什么选择它？

4.对你的企业构思进行SWO T分析。